马云香港演讲:创业很艰难比你想象的还要难 但机会是均等的

  大家晚上好!感谢董先生,感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。

  首先,因为我不会讲广东话,我主要是讲国语。广东话很多人是会听不会讲,我是会讲不会听。所以我想今天还是用中文,但是我用汉语的时候我讲话的风格比较快,所以希望大家能见谅,我会尽量讲的慢一点。

  另外一个,我讲的不一定是对的。但是我希望我讲的可以带给大家一些思考。在我上台前,我同事提醒我别教训香港年轻人,香港年轻人不要听你的教训。我觉得我创了 15 年业,有很多的经历,我希望像一个大哥在经历了很多挫折之后,可以跟大家分享一些我的看法。所以接下来我想讲几个观点。

  第一个观点,我从未想过会有这个机会会站在这里跟大家分享创业的经验。

  创业的时候我记得我请了 24 个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。大家听了将近两个小时,没有人听懂我说什么,最后投票表决,23 个人反对,只有 1 个人说你去试试看。当然我不管别人怎么想,我们最后决定还是开始创业了。我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格(qualification),你有什么学识、知识、能力,我既没有学过会计,也没有学过管理,更不懂电脑,为什么开始创业这件事情?大家知道我确实数学在高考第一次考过 1 分,不觉得丢人,我觉得讲真话不丢人,最丢人的是讲假话。我数学考过 1 分,大学考过 3 次,初中考重点中学考过 3 次,也没考上。我们那个学校也是当时杭州最差的学校,我考进大学,杭州师范大学,是杭州第四流大学,尽管我觉得他比哈佛重要。所有人看来我不具备创业的资本,但是很奇怪,有时候读书不好反而可以创业。

  我送了两个同事去 MBA 读书,都没录取,我很奇怪问系主任为什么,他说他们数学太差考试都没有及格。我说考试及格他们还会来读 MBA 吗?考试及格他们还会创业吗?他们可能当科学家、他们可能有很好的工作,所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。在人们看来几乎没有可能成功。我们走了 15 年,走到今天!当然阿里巴巴 15 年,我前面还有 4 年在做中国黄页,也到外经贸部工作过 13 个月,打零工。

  在家里创业的时候,我跟 18 个创始人,包括我在内的 18 个人讲了一点,如果我们这些人能够成功,中国 80% 的年轻人都能够成功,因为没有人给我们一分钱,也没有给我们有权力和地位,我们什么资源都没有。我们 18 个人凑了 50 万人民币,我们决定这 50 万人民币大概能够坚持 12 个月。如果能够融到钱,继续下去。结果我们熬到第 8 个月已经没有钱了,而且没有人看好我们。我记得我跟蔡副主席一起去硅谷融资,我们被三十几个风险投资全部拒绝。

  我到现在为止不写商业计划书。其中一个原因就是我写的所有计划都被拒绝掉了。不是计划很重要,而是坚定做自己的事情很重要。阿里走到现在,很多人说梦想、理想、幻想是有很大差异的。梦想,每个人年轻的时候都有过,我记得有一些父母跟我讲过,我这个孩子三天两头换梦想,今天想这个,明天想那个,我说这很正常,总比没有梦想好。我想过当解放军、我想过当警察,我甚至想到 KFC 招聘工作,23 个录取了,就我没有录取。当警察,5 个人去,4 个人录取,我没有录取。所以梦想有也挺好,但是理想是什么?理想是一批人共同坚定一件事情,并且有计划、有实践、有行动,一点点把它变成现实。

  阿里巴巴开始做的时候,不是一个简简单单的梦想,更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多,天天想幻想是什么?不切实际、没有行动、总觉得别人不对。我们 18 个人在家里面,大家坚定共同的信念,许诺一起走。如果我们失败,找不到钱,我们 18 个人就一起去找工作,我觉得我们还是有机会的。

  如果,你有一个梦想。你是不是在坚持,是不是在行动。如果你有一个理想,你是不是一批人一起去做。如果一个人其实是很累的。创业不是你的事情,创业是一批人的事情。今天,我很幸运,前面 4 年我创业,从中国黄页做了两年半到三年,到国家的外经贸部做临时工 13 个月,全失败了,没有人看到这些失败。从阿里巴巴到现在,我们做了 15 年,我们很幸运,我们成功了。但是绝大部分人没有成功,成功的原因很多,失败的理由都差不多,我想跟大家分享在座如果你要去创业,多花点时间思考别人为什么失败,不要去思考别人为什么成功,成功有很多原因的。我发现我很多同事本来都很聪明,把他们送进 MBA 学习回来后全比较傻了。原因是什么呢?他有两件事情我后来发现 MBA 案例教学都是教别人张三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功,学了太多成功的事情后,你反而不知道,觉得自己飘飘然。第二,MBA 把很多东西固定化了,所以我自己回忆在阿里巴巴成立的前三年到五年内,我每发现一个公司怎么失败的,我就会把这个公司失败的案例发给所有同事,让大家知道这些事情要记住,别人犯这样的错误我们也会犯,不要以为你有多聪明,人都是差不多。只有避开那些经常犯的错误,你才有可能。尽管这样,阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。

  我今天这样觉得,阿里巴巴很多书讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干,其实我们这些人都不怎么能干。说心里话,我是肯定不能干。我们 18 个人也不那么能干,如果能干,他们早去其他世界 500 强,找不到工作才到这里。也没有人请我们,我们只能自己安慰自己走下来。这是现实。但是我们不断坚持、思考,并且学习别人失败的经验。所以走到今天,我们的市值,阿里巴巴这家公司变成全世界这么大的一家公司,我其实很担心。三四年前,大家都认为阿里巴巴很糟糕,商业模式(business model)不行,技术不行、服务不行、产品不行,还有很多假货,反正看来都不行。我跟同事讲,我们其实比别人想象的要好。

  但是今天,所有的人都认为阿里巴巴了不起,中国的骄傲,互联网的奇迹,电子商务做的那么好,其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司,只有 15 年,15 年的成功并不意味着你未来会成功。我们在做前人没有做过的事情,这些东西让我们很理性看待自己,别人说你好的时候你要知道你没有那么好。别人说你坏的时候,你也要想想其实我们也还可以了。所以我们就是这样不断调整自己心态走到今天。

  第二,我们没有想到我们走到今天,说心里话,我们今天阿里巴巴的人一定比 15 年前要能干很多,但是再走一遍,同样一批人再走一遍,一定不会走到今天。时代过去了。我上个礼拜面试了 8 个年轻人,要准备自己创业,我们成立了一个大学,叫湖畔大学,培养发现企业家。这 8 个人我听了两个小时候,我心里发虚,我想幸好 15 年前干,要是现在干肯定被杀的片甲不留。今天的年轻人肯定比我们要能干很多,只是在别人反对你的时候,你能够说服自己,说服同行一起上路。这是我第一个观点,我没有想到走到今天。

第二个观点,我告诉大家,15 年前走到现在,我根本没有想到有这么艰难,有这么多麻烦,有这么多痛苦。

  我真的跟自己不止一次讲过,要是重新来过,我愿不愿意来?我说我不来。马云,有一天你会这么成功,但是你要付出这么多代价,你愿不愿意?我说心里话,我不愿意,这也是实话,我今天来就是跟大家讲实话,讲真话。人家说我宁可付出代价做到你这么好。其实不是那么回事。大家只看到今天的成功,但是没有看到我们犯错的时候、沮丧的时候,同事闹矛盾的时候,政府找麻烦的时候,没有钱的时候,发不出工资的时候,客户不满意要求退货的时候。

  在创业过程中,无论你多成功,成功都是短暂的。代价都是巨大的,犯错也是无数的。全世界的企业家都是这样的,你们今天看到他辉煌的时候,但是你一定没有看到他背后付出的代价。我们懂得自己温暖自己,自己安慰自己,我们知道工资发不出的时候该怎么办呢?我们发现我们自己只能开 2000 块钱工资或者 500 块钱工资的时候,别人到你们公司抢员工出 5000 元的时候你该怎么办?其实每一天你要面对这样的困难,一直希望自己把公司做大了,也许我就不需要有那么多麻烦,我特别喜欢看香港这种电视剧,老板什么事都不干,雪茄抽一抽,很气派的样子,我想有一天我也做大了,我或许没有麻烦。现在明白了企业越大,麻烦越多,责任越大。还不如自己在小房间创业的时候。每个阶段都有自己独特的东西。但今天另外来讲,我又把自己想明白了,能做阿里巴巴,能够给这么多人服务,能做这样的事情,是一种福报,是修来的。别人想干还干不来,既然做了,就做下去。

  在座所有的创业者,全世界创业者都有一本苦难的经,大有大的难处,小有小的痛苦,但是保持良好的心态,因为你今天至少可以做一些事情去改变。实话说这 15 年超过大家的想象。有人讲马云你很智慧啊,哪来的智慧,智慧的人肯定都是很倒霉过来的人。所有智慧者都是吃过巨大的生理、心理痛苦才走过来。只有知识很好的人,智商很高的人未必吃过苦,情商很高的人一定吃过苦。

  第三个点,机会其实是均等的。

我一直认为这个世界没有机会。刚开始创业之前,我毕业后被 30 多份工作给拒绝掉,几乎没有一件事情我被录取的。我觉得太麻烦了。我有时候看看李嘉诚先生,怎么那么厉害。看看比尔.盖茨、看看巴菲特,不得了。其实我现在跟他们熟悉后,我发现人都差不多。别人说我很厉害,其实我爸妈从来没有觉得我很厉害,我老婆更没有觉得我很厉害。远看都很好,近看都差不多。但是有一件事情很有意思,为什么机会都是均等的?我那个时候天天抱怨盖茨、Larry Ellison 把机会全拿走了,要想做软件出了一个微软,做硬件有 IBM,要做商场有一个沃尔玛。一个个都比你大。没意思。但细想一下,我为什么跟李嘉诚比、为什么跟比尔盖茨比,人家吃过很多苦,我们应该跟隔壁的老王比、小张比,只要比小张做得好我就很高兴,我并不要让全世界用软件的人很高兴,只要让我们家的人高兴就好了。想明白就好。这几年很荣幸,我这一辈子很感恩,最大福气我有机会认识了所谓这个世界上很了不起的商界最牛的人。交流过后,发现有一样事情一定要分享给所有年轻人,他们一定是很乐观地看待未来。第二,他们永远不抱怨,只检查自己的问题。第三,他们超越常人的坚持。没有这些素质你是走不远的。

  你首先要相信乐观,不乐观的人是不可能做创业的。所以我自己觉得,我算是一个乐观主义者。我看看边上那批企业家的大佬们都非常乐观,永远相信未来比今天好。其实人类社会碰到的麻烦,每 100 年、每 50 年各种各样麻烦,但是人类社会永远是一年比一年好。所以 2008 年金融危机起来的时候,我跟很多同事讲,我说这是机会啊,终于让以前很厉害的人倒霉一下,轮到我们发点小财了。

  其实大家去思考一下,很多时候不管你愿不愿意,今天再困难,十年以后成功的企业家一定比今天多,十年以后有钱的人一定比今天多,十年以后你发现很多之前从来没有听说过的人一定比今天多,人类总能解决问题。第二,我发现有一个事情,几乎所有成功者碰上麻烦、犯上错误后总是先检查自己,我这个没有做好,我这个不对。真正成功的人一定是改变自己的人,改变别人的事情少做。我以前跟很多年轻人一样:我要是总理的话,我肯定是怎么怎么怎么。我要是总统的话,我必须这样这样这样。后来发现根本不是这么一回事情。其实改变世界的事情留给总统、留给总理、留给主席去干。改变自己显得更为重要。

  这个世界好时候有坏企业,坏的时候有好企业,所以我自己想明白这个道理,我爸想改变我将近 30 年,没有办法改变我。今天你们年轻人所干的所有事情我都想过、都干过。几年前在中国大陆有一个节目,赢在中国,我作为创业评委,很多年轻人说的臭主意一出来,我想这些我都想过。但是很重要一点,检查自己、改变自己。第三个,少抱怨。要听别人抱怨,你应该很高兴,这家伙在抱怨,我在干活。我小时候读书读不好一个最大问题在哪里,我发现读书成绩很好的人天天在外面玩,我说怎么每天玩,他说读什么书,玩就可以了。结果人家回家在读书,我傻乎乎回家还在玩。

  别人抱怨,机会就在抱怨之中。只要有人抱怨,这些方法去解决就可以了,其实说阿里巴巴最早就是来自于听见很多人说中国出口太难,所有出口的人都必须到广交会去,如果我们在想都要去广交会,我们都申请不到去广交会的牌照资质,为什么不在网上做一个平台让大家直接在网上卖?就是这么一个想法(idea)就出来了。然后坚持坚持坚持走到现在为止。我发现成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是为自己抱怨,为同类抱怨。为同行业抱怨,但是不能幻想,要脚踏实地地去做。

  今天人家说阿里巴巴很了不起,其实这 15 年我们有 1 万次想过放弃。别弄了。最后想了想,已经走到现在了,再熬两天。很奇怪,很多事情你再熬 24 小时观点就变了。人要走没很容易,跑到高楼往前跨一步就没了。但是回去多难。我的坚持就在于每次碰到大麻烦、大困难的时候我睡一觉,明天早上想一想。坚持有的时候就这么简单,因为有的时候冲动的时候,边上人一讲你脑子一冲动,这个时候离开一下。大家都说放弃的时候花两分钟想一想,大家都说坚持的时候再花两分钟想一想。人的脑袋是给自己思考。这是我第三个观点,机会其实是很公平的,只是你有没有看到,怎么做,有没有学习。把握机会的人,基本上是坚持了,基本上去乐观了,基本上是思考别人。

 第四个观点,香港的机会和未来的机会。

  最近在中国大陆有一句话很流行,叫做:风来的时候猪都会飞。这个猪,pig,你如果躲在很好的风口,风一来,猪都会飞起来。所以很多人天天在找风。哪个机会,扑到这个机会。其实风来了,猪都会飞。但是风过去了,摔死的都是猪。这些猪没有改变自己,不是创造自己猪该走的这条路,而你觉得别人成功,你想靠一个机会是不行。还有一批人是真正的猪,机会走过他都没有看见。再有一些人是机会到了手上变成了灾难。

  今天下午很多朋友问我,你看我们香港年轻人还需要什么技能才能创业。说心里话,我来香港机会比较多,我跟香港的很多年轻人交流,我们前一段时间有很多香港年轻人到阿里巴巴实习,跟他们交流过程中,我是没有底气的,我觉得他们知识面太好了,其实他们很 knowledgeable,香港所处的地理位置,香港的劣势,香港对全球化所处的位置上金融、法治以及所有大学完善的教育,我认为中国大陆目前要具备这样素质的学生并不多。实事求是地讲,只是香港今天年轻人敢不敢往前跨一步。今天香港的麻烦,全世界都有。欧洲没有这个麻烦?美国没有这个麻烦?还是日本没有这个麻烦?大陆没有这个麻烦?麻烦都在。我那个时候也有麻烦。我爸有他的麻烦,我爷爷有他的麻烦,每个 generation 都有麻烦。每一个国家和地区都有麻烦。尤其是现在,请问哪个成功的企业今天敢说他没有麻烦?我前两天麻烦还没有过去呢。对不对?

  难道看到麻烦就跑了?看到麻烦你骂谁去呢?还得自己去解决。很多人在抱怨的时候,静下心来思考一下,我该继续抱怨下去?还是该改变自己?香港的机会我自己觉得,我不是来安慰大家,我也没有这个能力安慰大家。我只是告诉大家,今天一定比我 15 年前有机会,整个社会在发生巨大变化,整个互联网(Internet)时代,数据时代,仅仅刚刚开始。这个社会正在从 IT 向 DT 时代的转移。我不是一个学者,我也不是一个经济学家,但是我试图用一个观点来讲,未来 30 年人类社会的机会。

  第一次工业革命,以英国的蒸汽机发明,实际上是释放了人的体能、人的肌肉力量、腿的力量。所以英国把握了这个机会,迅速崛起。英国迅速变得机械化。第一次工业革命诞生了大量工厂。英国打败了西班牙,打败了荷兰,迅速崛起。第二次工业革命以电为主的美国迅速又崛起,迅速变成了制造业的规模化、标准化、流水线、供应链管理、IT,诞生强大的公司机制还是释放人的体能。但是我们现在很多人在问这个问题,高科技每次技术革命是消灭了就业还是创造了就业,其实第一次工业革命、第二次工业革命都创造了无数新型的就业。这次以 IT、互联网(internet)为主的是彻底释放人的脑袋。你去想,释放人的体能都搞将近 200 年,释放脑袋都还没有开始。以前如果是一个制造的年代,今天是一个创造的年代。今天你必须掌握,香港年轻人记住,你今天懂得是你爸根本没有听说过的东西。我父亲跟我辩论了很多时候,我后来发现,我跟我的孩子错了,我老是指导孩子要这样那样,其实我后来发现今天年轻人懂得比我多,其实他不愿意和我争论而已,这是现实。今天在座很多,除了我们人生阅历和经历比年轻人好以外,我们当然有很了不起的人,但是绝大多数老年人是不如年轻人知识结构。互联网你昨天再牛,也虚脱了一半。

  IT 革命、数字制造业,所有一切的变化。我们一直以为没有机会了,但是谁会想到在今天会诞生像腾讯这样的公司,在中国会诞生像百度、小米、淘宝这样的公司。出现 IBM 的时候,我想完了。这个世界出现一个微软。出现一个微软后我们的觉得根本不可能了,来了一个雅虎。之后来了一个 google,之后来了一个亚马逊,之后来了一个 facebook,后来了一个阿里巴巴。阿里巴巴以后一定有层出不穷的公司,只是你愿不愿意把你理想,你愿不愿意找到一批有理想的人并且把它用行动实现,所有成功人都是这么走过。你如果想成功、如果想买得起房子,你也得这么走。不是可以呼吁呐喊出一套房子,一定是改变自己。改变别人太艰难了,我今天反正连我的孩子都改变不了,我只想改变自己,因为自己改变了,世界才会变化。

  最后讲一个跟创业没有关系的故事。

当年日本发生大地震,同时云南发生地震,我在公司里面,我们希望员工捐款,我们自己先捐,阿里巴巴给云南捐了 300 万人民币,给日本捐了 300 万人民币,我们公司内部的内网争论一塌糊涂,为什么给日本捐款?云南是不是捐少了,云南为什么跟日本一样?争论不休,有的人希望捐,有的人不希望捐。我跟大家讲,第一,你捐款和不捐款都是对的。第二,我们今天捐 300 万人民币给任何人,你捐 30 元或者 300 元捐任何人都不能改变灾区的状况。你捐钱是你改变了自己,是你的一个行动改变了你,因为你的变化这个世界才会变化。

  我觉得如果你真的想创业,行动起来!我看了太多年轻人晚上想想千条路,早上起来走原路。无数的人劝我不要这样不要那样。你这样会闯祸,那样会惹麻烦。这 15 年,我的麻烦已经够多了,我也不在乎再多惹一点麻烦。每个人创业就是一定改变昨天的状态。

  百分之九十五创业项目都失败了,你连听都没有听说。百分之五的人创业,你是看着他死的。只有百分之一的人能够成功。而这百分之一的成功的人一定有一个很强的团队,他们互相支持、共同努力,他们乐观、他们改变自己,而你,我可以告诉你,你必须做那样,否则你会死在百分之九十五,没人看见的地方。如果你自己不想当老板,找到一个比较好的老板,比方说阿里巴巴这样的公司。

原文发布于微信公众号 - 我是攻城师(woshigcs)

原文发表时间:2015-02-03

本文参与腾讯云自媒体分享计划,欢迎正在阅读的你也加入,一起分享。

发表于

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

相关文章

来自专栏新智元

苹果、亚马逊、谷歌布局AI+医疗,是风口已至还是又一波概念炒作

编译:司明 【新智元导读】科技巨头纷纷布局AI+医疗,辅助放射科医生诊疗、电子病例一度成为最火的炒作概念,其中的可行性有多少,苹果、亚马逊、谷歌等科技巨头纷纷以...

35512
来自专栏VRPinea

11.21 VR扫描:广告公司Admix收购VRFocus;兵马俑VR体验中心将于2019年底试运营

SUPER.COM是为游戏公司和项目进行种子和风险投资的专业基金组织。现已面向所有虚幻引擎开发者开放,资产规模达5000万美元。其将为每位开发者提供高达100多...

641
来自专栏腾讯技术工程官方号的专栏

腾讯AI:研发智能显微镜,定义下一代智能交互,发布智慧商超与楼宇硬件

11月1日,2018腾讯全球合作伙伴大会在南京江苏大剧院开幕。腾讯高级执行副总裁汤道生、《规模》作者杰弗里·韦斯特、《泰坦尼克号》和《阿凡达》制片人乔恩·兰道、...

1725
来自专栏罗超频道

智能手机接下来争这三个字,马云这次又预测准了

距离6月18日还有半个多月,但电商平台年中大促的硝烟已被点燃。就像双11一样,不同手机品牌纷纷晒起了促销战绩,从不同维度来诠释自己的市场地位,各家都说自己是第一...

3697
来自专栏机器人网

探寻工业机器人的未来之路

在相继推出UR5和UR10机器人,并取得业界和市场双丰收后,Universal Robots (优傲机器人)历经整整三年的研发时间,于近期成功推出了UR3新型机...

2767
来自专栏镁客网

震惊!亚马逊竟然做出这种事,让快递员可以随便进入你的家!

1530
来自专栏腾讯高校合作

SIGGRAPH ASIA 2014:在全球电脑图像盛会凸显的中国力量

本文转自杨静公众帐号杨静lillian   第七届SIGGRAPH ASIA亚洲电脑互动技术会议及展览于2014年12月3-6日在深圳会展中心举办。参会人员来自...

3814
来自专栏灯塔大数据

行业盘点 | 餐饮行业10大关键词

前言 回望2017年,餐饮业发生着翻天覆地的变化,新技术既带来冲击又带来机遇,新老餐饮服务商,正在革新餐饮产业链条上的各个环节,降低行业成本,提高行业效率,并...

4556
来自专栏镁客网

投融资汇总(11.26-12.02) | 软银继续投资第二家国内AI创企

1770
来自专栏人称T客

微软依然无法“巨硬” 2015年二季财报显示未来之路任重道远

小米总裁雷军说过:只要站在风口上,猪也能风起来,可是能够找到风口的人并不多,就连国际上的传统IT巨头也因为错失风暴口而遭遇自宫之痛,无论是SAP、Oracle、...

3205

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券