钱包君再见,我要去买Oculus Rift了!

打折促销向来是商家为了提高产品销量最有力手段之一,除了会给观望已久的消费者带来购买的欲望,同时也会招来诸多猜测:是不是因为产品卖不出去才决定打折促销?又或者公司经营出了问题?近日,全球三大头显之一的Oculus Rift似乎就陷入了这样的非议中。

早在今年三月,Oculus官方就宣布将原价为798美元的Oculus Rift套装永久降至598美元。消费者还没来得及欢呼,本月Oculus Rift套装再降200美元,现售399美元,仅为刚上市时价格的一半!此次活动持续六周时间,也足以让心水Oculus Rift的玩家入手一套了。

那么,短短几个月间,促使Oculus Rift价格不断跳水的原因到底是什么呢?结合圈内各方动向,小编也进行了如下猜测。

或与PSVR较劲?

近日,相对于Oculus前段时间的沉寂来说,PSVR可谓是上蹿下跳,多次登上VR科技媒体头条。它以其得天独厚的优势与日本成人电影制造商DMM合作,并获得了巨大的成功。虽然在此之前,索尼曾明确表示PSVR不会支持成人内容!

啪啪啪耳光响亮,同时也让我们明白了一个道理,行业大佬说过的话听听就好。无独有偶,同样的好戏在PSVR的竞争对手Oculus身上上演。今年三月,Oculus内容总监Jason Rubin在接受媒体采访时也明确表示,“Oculus Rift套装永久降至598美元,是一个非常引人注目的价格下跌,我们不会在未来几个月再次下跌。”

但是!仅仅过了四个月,Oculus Rift就卖出了399美元的白菜价!仅为HTC Vive的一半且与PSVR不相上下。在这里我们先不采访HTC Vive作何感想,但可以想象PSVR的脸色一定相当好看。

要知道,PSVR一向以性价比高自居,可谓是小白初入VR游戏坑的好伙伴。可突然有一天,质量和体验远超于它的Oculus Rift空降身边,并向一脸懵逼的消费者推销,只要花相同的价格就能二选一,这种行为无异于“耍流氓”!

这就好比PSVR和Oculus Rift都在往自家房子里拉人住,Oculus Rift是豪宅,住的舒服,但是贵;PSVR是公寓,住的一般,但是便宜。大家都有自己的目标人群,相对稳定。但是某天PSVR突发奇想,自己的房子里不能只住普通人,于是,去另一条街拉了新的人来住,并承诺一人送一个“女朋友”。Oculus Rift一看,这招太狠了!索性一咬牙,把房租降到了和公寓一样的价格。效果立竿见影,在短期内收纳了大量的人。等到PSVR吸了一拨人回家之后,瞬间傻眼,它发现不仅周围的人都被Oculus Rift抢走了,连自家公寓的也跑了不少去对面!

以上皆为小编推测,至于这六周Oculus的销量是否会井喷,到时自见分晓。所以,暂且不论Oculus此次的降价行为是否为“赔本赚吆喝”,但其想要在短期内提升销量的目的却是显而易见的。更何况两者皆为VR独占游戏的强烈支持者,在一定程度上,销量与用户可以画上等号。

内容补贴硬件?

2014年,在Oculus抱上了Fackbook这个强有力的大腿之后,一直以被富养的姿态出现在公众视野中。其公司形象也变得高大上,例如,愿意花大价钱创造VR高质量内容、扶植优秀的开发者从而推动消费者市场。

所以,无论是独占之争、VR电竞大赛,抑或是Touch用户免费玩一些大作,Oculus的行为与HTC Vive强调赚钱、索尼猛抓销量不同,它似乎并没有将注意力过多地放在盈利方面。可近期的数据却显示:Oculus仅在其平台Oculus Store上便实现了超过100万美元的营收。

这在VR内容市场上来说,是非常罕见的一件事。看起来像是无心插柳之举,但实际却有迹可循。

此前,Oculus内容部的副总监鲁宾就表示:当VR市场刚发展起来的时候,即便VR内容优质廉价,获得成功的可能性也很小。但当市场中的用户基数增长起来之后,情况会大大改变。即使没有外部投资进入,甚至中小型VR团队都可以在这个市场中盈利。

可以说,这是Oculus在之前的漫长的投资布局中获得的回报,这对于Oculus来说是一种肯定。因而我们有理由相信,Oculus在软件内容方面取得了成功,并不会在乎从硬件头显设备上少赚一些。为期六周的降价,似乎不痛不痒。

为下一代头显铺路?

通常第二代电子产品将要推出的时候,前代产品就面临打折促销的风险。我们听的最多的大概就是三星手机,更新换代相当快,贬值的速度也很惊人。

那么是否存在Oculus想要推出二代头显的情况呢?

从技术层面来说:目前的VR头显硬件研发已经进入了阶段性的瓶颈期。简单地提升分辨率也并不能作为推出二代产品的理由,只有搭载了成熟新技术的产品才有资格让消费者心甘情愿买单。

从各方的态度来看:首先,HTC之前的北美高管表示二代产品正在开发中,并且短期不会与大家见面。

索尼则明确表示短期不会发布二代产品(此处应该有耳光声),鉴于其近期在VR影片行业搞的风生水起,乐不思蜀,在研发上面难有突破的可能性比较大,所以还是选择相信它吧。

而Oculus的官方则从未表示目前有发售二代产品的计划,否则按照它这种炫酷狂拽的霸道总裁性格,还不得开大会昭告天下?

综合来说,Oculus Rift推出二代产品这个可能性微乎其微。

Oculus Rift这次的跳水价让很多人措手不及,也许刚领的工资又没影了,计划的旅游也泡汤了,还有比较坏的人表示再等等。但打折促销是商家强有力的武器,什么时候用全凭他心情,消费者对此的反应只能说是喜忧参半。

原价与促销价的区间大小决定了原价党的愤怒值和半价党的兴奋值,两者互相攻击在所难免,“早用早享受”成了唯一的停战理由。但小编想说的是,硬件设备和软件内容不一样,价格波动对消费者的影响还是比较大的。毕竟它不像游戏皮肤就是几十块的事情,一次跳水价,几百美金大几千人民币的差别真能让人肉痛好久。

原文发布于微信公众号 - VRPinea(VRPinea)

原文发表时间:2017-07-13

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