7663VR竞技平台CEO曾畇斐：要想拯救线下店的复店率，学会运营是关键

编者按：在本月20日举办的首届VRWDC世界研发者论坛上，7663VR竞技平台（以下简称：7663）CEO曾畇斐现身并做了主题演讲。这是7663VR竞技平台的首次公开亮相并和发声，曾畇斐的演讲内容涉及VR游戏、VR平台及VR线下店等。受邀与会的VRPinea借此机会，逮住曾畇斐做了一次关于VR竞技平台和VR线下店的独家专访。

相信很多人和小编一样，看到“7663”这个如此没有辨识度名字的时候一脸懵逼，直到听到其自己人说起才恍然大悟，“7663，去溜溜（玩玩）噻”，那就让我们一起666吧。

关于7663VR竞技平台，曾畇斐和我们谈了这么多

7663VR竞技平台CEO曾畇斐

■主打VR竞技游戏的机缘巧合之作

或许大家对7663还稍显陌生，但是只要提到那个拿下《黑盾》的神秘平台，记忆很快就能被唤起。当小编问到为何会成立7663这样一个VR竞技平台时，曾畇斐直白的告诉我们除了机缘巧合，7663的成立，确实有一部分原因是因为《黑盾》。

“《黑盾》做的非常有名，而且主打的竞技游戏方向，而线下店的VR游戏都各自为战，没有一个强大的平台把他们都联系在一起。再加上线下店的游戏以体验性为主，基本没有高粘度、高复店率的竞技游戏出现，所以我们希望和《黑盾》、《18层之幽灵密室》等游戏合作，把7663做成VR届的浩方（中国最大的游戏对战平台之一）”，曾畇斐进一步补充道。

《黑盾》

■接入游戏皆为精品，内容不输同类平台

截至目前，7663已接入85款VR游戏。曾畇斐告诉VRPinea，7663整个平台的内容分为两个主线，一是平台主打的VR竞技游戏，还有一个就是好玩的精品游戏。与此同时，曾畇斐还向我们分享了一些他对VR游戏的看法，他认为好的VR游戏应该注重以下四个方面：一是高粘度，这也是7663成立的初衷；二是简单易懂，最好是无需引导，三秒就可上手；三是玩法新颖，而不是一水的打僵尸；四是尽量做到多端联动，将移动端、PC端的用户尽可能的带入VR，再通过VR反哺其他终端，以此提高用户粘性和忠诚度。

至于合作方式，曾畇斐表示既有独家代理，也有联合运营。“虽然我们拿下了《黑盾》的独代权，但我们希望的是这个游戏能够被大家所熟知，忠实玩家越来越多。我们的初衷是帮助专注于做PVP、竞技类VR游戏CP，帮助他们拿下更多的量，而不是想垄断这个游戏”，“反过来说，当CP发现通过7663能得到足够多的量，他们自然会选择我们平台，所以不管是独代还是联运，这只是一种合作方式而已。”

除了网罗喂啊科技的《黑盾》、奥兹科技的《18层之幽灵密室》以及指挥家的《ConvictVR》等一众精品VR大作外，7663还有一些成套的VR设备方案，包括背包电脑、反重力设备、机械外骨骼等新颖的VR外设。VR游戏内容皆为精品，再加上VR外设实操性强又新颖酷炫，7663对线下店的渗透率无需多说。

《18层之幽灵密室》

■主打TO B业务，连接游戏PC及VR线下店

不同于橘子VR，7663目前主打的是TO B业务，即线下店。当小编问到为何不考虑同时开发给C端用户时，曾畇斐的回答是：“当VR发展到一定阶段，在人力、设备等资源达到充足的情况下，我们会考虑做C端，但目前我们还是专注B端。因为如果一开始就全面铺开的话，会很大的分散我们的注意力，那就做不到专注。”随后曾畇斐给我们举了个例子，一个线下店的运营涉及到财务流水、运营管理、数据查看等系统，这些都需要一个统一的后台管理，做好并随时维护这个后台需要花费很大的精力。

“我们会把大量的反馈数据传送给CP，让CP专心开发游戏；同时把较为成功的线下店的数据和案例分享给其他的线下店，相互扶持。只有做好服务，平台才能越做越大”，曾畇斐眼中的7663没有那么明显的功利心，更像是一个连接游戏CP和线下店的中介。

■线下店的困境，在于不会运营

提到线下店，VR圈的我们总会不可避免的谈及当今最大的痛点——“复店率”。对此，曾畇斐给我们抛出了两组数据：2015年-2016年，VR游戏线下体验店增长了三至五倍。再来看看线下店的用户占比情况：20岁-30岁的占比73%，20岁以下占26.67%，基本没有高龄人群。其中，男性用户的占比是66.6%，女性用户占比虽然不如男性用户，但其回头率反而比男性用户高。

通过以上两组数据，我们可以发现VR线下店是有市场有流量的，会出现“接连倒闭”和“入不敷出”等情况，主要是因为店主不会运营。而关于如何改善运营情况，曾畇斐的回答开启了很多新思路。“首先我们会让他们改名，比如‘沉浸式游戏’之类。如果就叫‘线下体验店’，那更多的还是奔着‘体验’去的，体验了一次就不会再体验第二次”。

“其次，线下店的复店率和该店的运营息息相关。现在很多店主的开店模式就是‘有钱任性’，对此，我们会为其提供运营方案，告诉店主怎么选内容、选游戏，怎么去运营。同时，我们还有整套的游戏菜单、游戏账号系统、游戏推送方案、硬件策略等，这些整套的运营系统都能帮助店主提高用户粘度和回头率。”

VR仍属初期，学会运营和做好市场教育很重要

2016年的VR火了，但由于没有成熟商业模式和稳定的变现渠道，许多VR游戏都选择走入线下体验店，由此导致VR线下体验店如雨后春笋般纷纷冒出。曾畇斐在VRWDC的主题演讲中分享了这样一组数据：2015年-2016年，VR游戏线下体验店增长了三至五倍，从之前的1000多家发展到了现在的3-5千家左右；而2017年的预计则是将达到两万家到三万家。不可否认，未来VR的TO B业务将呈现很大的爆发。

虽然线下体验店有小爆发的趋势，但就像曾畇斐说的：“我们目前还处在行业初期，VR行业的起来需要大家的助力”。在一片繁茂的背后，体验店“经营不善”等问题屡屡爆出，而VR游戏的“杀手级应用”至今还未出现，在加上大部分人对VR这个新鲜事物还处在未知状态，“所以目前还是以市场教育为主，一是给CP更多的时间去开发精品内容；二是让线下店数量增加，且学会运营，或者说教会他们去运营和赚钱。”

翻开曾畇斐的履历，VRPinea发现其在互联网和游戏行业打拼了多年，先后在日本NTT、盛大等公司担任要职，做过平台也做过游戏的制作人。曾畇斐在游戏行业和平台行业经验深厚，趋于这种经验，他告诉我们：“我觉得不管是做游戏还是做平台，最终目的就是满足需求和解决需求”，这也完美解释了其为何在采访过程中屡次强调“服务”、强调“运营”的重要性。

也许是接近年底感慨颇多，也许是被曾畇斐乐观坦率的性格所感染，这次的专访让小编深有感触。行业初期自然会有一些不好的问题和现象发生，当这些现象发生时，我们应该更多的去尝试，去深入本质的解决问题，而不是跟着“资本寒冬”的论调盲目唱衰，要知道当前的VR，还刚刚开始萌芽呢。