VRPinea厂商年终回访报告（二）：指挥家VR及映墨科技

VRPinea欲在丙申猴年年底，就曾经专访过的VR厂商进行一个回访，顺便摸一摸今年的底，探一探明年的风。

本次厂商年终回访报告共罗列了十一家VR厂商（排名不分先后），涵盖VR硬件、VR游戏、VR影视等领域，每天两家，为时六天，本文的回访厂商为指挥家VR及映墨科技。

考虑到临近年尾，各大VR厂商事务繁多，故VRPinea只设立了三个问题，采用问答的方式，将回访对话悉数奉上，以飨读者，简单粗暴之余又表短小精悍之意。

指挥家VR

VRPinea曾在2016年9月1日对指挥家VR进行过厂商专访，查看原文，请点击蓝字超链接：指挥家VR：从泛房产到泛娱乐，技术沉淀至关重要

指挥家VR作为国内最早一批的VR厂商，早在2014年就已切入VR地产领域。发展至今，指挥家VR已经和万达、绿地、万科、恒大、当代置业等50多家地产商达成合作，VR房产项目超200多个。目前除中国台湾和西藏两地，全国各大省份城市均有指挥家VR以及VRoom的足迹，还研发了目前独有的多人VR看房VRoomX。

除此之外，这家以VR房产闻名公司还对外推出了其第一款VR-FPS多人竞技游戏游戏——《原罪|ConvictVR》

《原罪|ConvictVR》游戏英雄伊娃

2016年8月，指挥家VR旗下游戏工作室Shortfuse就以2.75%的胜率，入选为HTC Vive X加速器的团队，并获HTC Vive天使投资。

2016年11月20日，指挥家VR旗下工作室Shortfuse带来的《原罪|ConvictVR》从众多作品中脱颖而出，荣获了VRWDC最佳产品大奖。

《原罪|ConvictVR》游戏地图绝望监狱

不仅如此，指挥家VR还专门针对于线下店打造了《原罪|ConvictVR》线下正式版。该版本的《原罪|ConvictVR》还加入了VR电竞游戏的社交属性，打通了微信后台进行实时同步,这对于进一步增加用户粘性和VR体验店的活动开展提供了更好的基础。

VRPinea针对指挥家VR设立了三个回访问题，让我们一起来看看指挥家VR这一年下来的成果和积淀，以及其来年的计划和打算。

Q：指挥家VR的VRoom，及多人VR看房VRoomX目前发展情况如何？除了虚拟样板房外，指挥家VR还涉及了哪些VR相关业务，各业务目前发展情况如何？例如VR游戏《原罪|ConvictVR》？

A：指挥家VR的VRoom系列产品已经服务超过50家地产企业，近200个项目覆盖全国以及海外地区如多伦多、伦敦、波恩等。VRoom系列支持PC、移动端、Web、iOS等全平台，同时以不同的产品组合满足地产营销全功能的需求，更以注意力大数据销售辅助系统提升房产销售人员的转化成单率，成为了地产新房营销的标配工具。

B端的探索，除最早作为切入点的虚拟样板房外，还涵盖了商业地产、旅游、家居、室内设计、城市规划等领域，例如有针对家具、建材等大件商品销售中的痛点，以VR-SAAS服务的形式为客户提供深度的服务平台；针对商业地产规划的调研成本痛点，同七鑫易维这样的眼控硬件厂商合作，以注意力大数据系统为核心为商业地产客户提供完整的数据调研分析解决方案。

在C端，指挥家VR以旗下游戏子公司Shortfuse作为尝试，在12月底推出VR-FPS多人竞技游戏《原罪|ConvictVR》，目前在全国100多家体验店进行试运营。

《原罪|ConvictVR》游戏地图末日走廊

Q：对于接下来的2017年，指挥家VR有何计划或者说打算？会以研发VR游戏为主吗？

A：2017年，指挥家VR在B端仍将持续发力，在延伸地产及行业服务的同时，加深产品及服务的深度，满足客户更深层次的需求，扩大指挥家VR收入的规模和黏性，同时为产品的C端路径继续积累。

在C端，Shortfuse团队会对《原罪|ConvictVR》进行持续的更新及运营，努力提升产品及用户人数，为接下来的爆发期做好各方面准备。

Q：被称为“元年”的2016年即将接近尾声，回顾过去的这一年，指挥家VR有何想法或者说心路历程和大家分享？

A:这个元年在资本市场上蛮跌宕起伏惊心动魄的，但VR本身的发展并没有受到太多的影响，作为基础的硬件仍在以年为单位进行迭代升级，最新推出的Daydream给了移动端VR莫大的信心，用户对VR的接受程度也在逐渐增加，真正的C端大市场爆发也即将进入倒计时阶段。

而在B端，VR普及的速度比预期还快一些，地产新房营销中，VR已经成为标配，客户开始要求产品及服务的综合能力，对团队的要求也越来越高。在旅游、广告等市场，全景视频也逐渐普及，叙事类的全景视频开始展现优势，对导演及调度、剪辑的能力要求也越来越高。

B端市场已经度过了50%的认知临界点，并已经实现了3%以上的市场开发度，2017年将会迎来15%以上的市场开发度，红利来临的同时也对团队能力及竞争力提出了更高的要求。而B端的普及也为C端起到了市场教育的作用。

整体来说，VR还是按照技术发展的客观规律在缓慢而坚定的进行着，头热脚冷的元年让人们更能体会资本的周期规律，也为VR行业吹干泡沫，留下了生存能力强且实干的创业者们。

映墨科技

VRPinea曾在2016年8月10日对映墨科技进行过厂商专访，查看原文，请点击蓝字超链接：映墨科技：从全领域到切入垂直细分，儿童VR市场大有可为

映墨成立于2014年，成立之初即以“VR硬软件的开发及VR解决方案的定制”为发展目标，目前已在VR领域拥有多项自主知识产权和核心技术，并先后推出了星云Nebula VR头盔、VR线下体验馆、星云9D游艺系统、星云虚拟看房系统、星云虚拟骑行系统等产品。

2016年，映墨科技根据自身优势和市场走向将战略重点转向儿童VR垂直领域。同年8月8日，映墨科技推出了全球首款儿童VR一体化设备的产品“龙星人”，以填补国内儿童VR领域的空白。

龙星人是一款串联了硬件、软件、内容平台、场景交互等一条VR技术链的垂直化产品，整套设备包含一台手持式儿童VR眼镜、丰富有趣的益智游戏库、运行稳定的商户平台、性能强大的电脑主机和显示器等构成。目前市面上还未有类似的产品出现。

龙星人

VRPinea针对映墨科技设立了三个回访问题，让我们一起来看看映墨科技这一年下来的成果和积淀，以及其来年的计划和打算。

Q：作为一家以“VR硬软件的开发及VR解决方案的定制”为发展目标的厂商，映墨科技截止目前共涉及了多少VR相关业务？各业务目前发展情况如何，特别是映墨的龙星人？

A:在把战略重点转向儿童VR垂直领域之前，我们做过游乐系统（商超里常见的蛋椅）、骑行系统、大型空间方案乃至看房系统。但发现除游乐系统外，其他系统方案应用场景都很有限且缺乏爆点。

基于对市场的判断以及自身积累（包括技术、人才、渠道资源）等情况，我们在2015年12月启动儿童VR项目，去年8月正式推出龙星人儿童VR一体化设备。龙星人现已上线的儿童VR益智游戏有28款，其中14款系映墨科技自主研发，另外14款来自新晋上市企业电魂网络、哈视奇、火石镇等第三方游戏CP。

目前，映墨科技已签约百余个城市运营代理商，包括北上广深杭在内的100多座城市已有龙星人在运营，龙星人的运营点已覆盖了27个省及4个直辖市。另，龙星人已签约韩国代理以及接到中国台湾的订单，正在制作多语言的内容和平台。2017年，龙星人将正式进入韩国和中国台湾等市场。

此外，2016年映墨科技还启动了AR沙盘和智能玩具控制等适合儿童体验的项目。同时，映墨科技还推出了一个基于HTC Vive研发的适用于海淘实体店的“VR+购物”项目，目前已落地于亿淘汇全球购（跨界电商O2O平台）的多家线下门店。

Q：对于接下来的2017年，映墨科技有何计划和打算？

A：2017年，龙星人会进行产品升级和迭代，龙星人1S、龙星人2代等已在研发。同时，AR沙盘（暂定名为“龙星人魔幻堡”）会正式推出市场，智能玩具控制等项目稳序推进，这些项目会和龙星人一起形成一套“寓学于乐”的儿童体验解决方案。

Q：被称为“元年”的2016年即将接近尾声，回顾过去的这一年，映墨科技有何想法或者说心路历程和大家分享？

A：对于映墨科技来说，2016是儿童VR元年。自8月推出龙星人后，火爆的市场数据告诉我们，儿童VR正在迎来爆发；多家友商近期相继推出了自己的儿童VR产品，也证明了儿童VR市场的繁荣。

我们认为，对于以龙星人为代表的针对B端的方案级产品来说，硬件可以不赚钱，内容是盈利点，服务会是盈利的壁垒。

另外，在我们看来，作为一家创业公司，行业深耕才是出路；作为一家互联网企业，做到第一才能生存。这就意味着找对适合企业自身发展的方向并且坚持下去很重要。映墨科技会继续在儿童VR领域深耕，逐步从B端走向C端，构建儿童娱乐和教育的生态圈。

VRPinea独家观点

利用VR样板房打开B端市场，获得稳定现金流后的指挥家VR，不忘初心，大胆进军VR游戏领域，且反响都很不错。B端C端两把抓，用行动表明其务实的态度。

而映墨科技作为一家以VR解决方案为目标的VR厂商，此次转型儿童VR垂直领域，异常成功。在填补该市场空缺的同时，也为孩子们带来了全新的VR体验。

这两家VR厂商在过去一年的努力我们都看在眼里，望其今后都能有更好的发展。明天我们还将为君奉上米多娱乐及幻境视界的回访对话，欲知详情，请持续关注VRPinea。