打通优质CP和渠道通路,VR内容发行商天使轮即获数千万融资

平台太多,CP们都不够用了。这个玩笑的背后,是一个CP不得不面对的尴尬问题——对接大量的平台耗时耗力耗人,这也给了做分发的公司时间窗口。

奥英网络是一家做VR内容发行的创业公司,连接VR内容方和渠道方。据了解,奥英网络成立于2016年11月2日,已获创享投资、澎湃资本等投资的千万级天使轮。目前,奥英第二轮融资已经基本确定资方,下一轮融资估值上亿元人民币。

一般来说,发行商在行业中能拿到30%的发行分成,是产业链中重要的一环。2016年行业巨头纷纷展开布局:乐视发布手机端线上应用“乐视界”作为其线上分发渠道,百度视频搜索中上线VR频道。更多的公司则看重了过渡时期线下的发行,乐客、超级队长等都是基于这样的产业逻辑。

内容发行的商业逻辑并不复杂,但门槛在于资源的掌握,包括优质的内容方资源和资本等,这要求发行商不仅需要取得内容方的信任,还要拥有很强的PR能力。一个好的发行商往往拥有一个甚至多个经典的样板案例做背书,在行业内积累口碑,以此形成核心能力,建立竞争壁垒。

《Soul》

奥英网络创始人胡嘉荣曾任优格资本VR投资总监,在此期间,主导举佳爽、星米互动、锐瞳网络、晨游科技、VRZINC、娃娃鱼等项目,与国内VR界、尤其是内容生产商建立了紧密联系。联合创始人张以哲曾在腾讯就职多年,策划组织过腾讯百家游坛等活动,2013年加入蝴蝶互动负责商务合作。

在VR产业链上游的内容方,奥英表示,目前已经与100多家团队和公司建立连接,其中有半数公司能够提供高质量内容。不断挖掘好的内容对发行方来说是最重要的事,奥英正在挖掘具有强沉浸感的VR内容,要求内容拥有优秀的视听效果和可玩性。根据奥英官网显示,目前,奥英网络旗下比较优质的内容有《18层》、《牧场星球》、《零界点》、《超级节拍》等。同时,为了积累更多资源,与内容方建立更深厚的联系,除了内容分发外,奥英网络还利用自身的资源,为内容方联系配合融资,目前已有奥嘉科技等公司成功通过奥英网络获得新一轮融资。

《超级节拍》

《18层》

此外,为了增加对CP的吸引力,奥英网络也希望提供“增值服务”。一方面,VR行业早期,用户接受度低,奥英网络帮CP谋求与国内外大IP的合作。国外方面与日本的一线IP展开合作,国内有一些热门影视剧与奥英网络合作,制作VRmemo。

对于VR产业链下游的渠道方,奥英网络眼中分为两个部分,2C端和2B端。目前阶段,2B是主要的收入来源,渠道主要在线下,例如商场等场所的VR体验店。目前,奥英网络已经与包括超级队长、乐客等在内的多家平台建立合作。

另外,奥英网络还计划在暑期入驻二三线城市主题乐园,打造VR嘉年华。其实,这一思路之前有创业公司提出过,但并没有实践。原因在于该模式前期投入太大,需要重资本和强大的商务资源。张以哲说,针对这一模式,奥英网络已经找到战略合作伙伴,该伙伴具有强大的商务能力、市场能力和政府资源,奥英网络只做内容提供方。

在2C端,奥英网络正与小米、橙子VR等国内一线移动平台洽谈合作关系,在移动端接触C端消费者。奥英网络认为,移动端市场一定是未来,但是爆发的节点还没有到来。

原文发布于微信公众号 - VRPinea(VRPinea)

原文发表时间:2017-01-16

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