打通优质CP和渠道通路，VR内容发行商天使轮即获数千万融资

平台太多，CP们都不够用了。这个玩笑的背后，是一个CP不得不面对的尴尬问题——对接大量的平台耗时耗力耗人，这也给了做分发的公司时间窗口。

奥英网络是一家做VR内容发行的创业公司，连接VR内容方和渠道方。据了解，奥英网络成立于2016年11月2日，已获创享投资、澎湃资本等投资的千万级天使轮。目前，奥英第二轮融资已经基本确定资方，下一轮融资估值上亿元人民币。

一般来说，发行商在行业中能拿到30%的发行分成，是产业链中重要的一环。2016年行业巨头纷纷展开布局：乐视发布手机端线上应用“乐视界”作为其线上分发渠道，百度视频搜索中上线VR频道。更多的公司则看重了过渡时期线下的发行，乐客、超级队长等都是基于这样的产业逻辑。

内容发行的商业逻辑并不复杂，但门槛在于资源的掌握，包括优质的内容方资源和资本等，这要求发行商不仅需要取得内容方的信任，还要拥有很强的PR能力。一个好的发行商往往拥有一个甚至多个经典的样板案例做背书，在行业内积累口碑，以此形成核心能力，建立竞争壁垒。

《Soul》

奥英网络创始人胡嘉荣曾任优格资本VR投资总监，在此期间，主导举佳爽、星米互动、锐瞳网络、晨游科技、VRZINC、娃娃鱼等项目，与国内VR界、尤其是内容生产商建立了紧密联系。联合创始人张以哲曾在腾讯就职多年，策划组织过腾讯百家游坛等活动，2013年加入蝴蝶互动负责商务合作。

在VR产业链上游的内容方，奥英表示，目前已经与100多家团队和公司建立连接，其中有半数公司能够提供高质量内容。不断挖掘好的内容对发行方来说是最重要的事，奥英正在挖掘具有强沉浸感的VR内容，要求内容拥有优秀的视听效果和可玩性。根据奥英官网显示，目前，奥英网络旗下比较优质的内容有《18层》、《牧场星球》、《零界点》、《超级节拍》等。同时，为了积累更多资源，与内容方建立更深厚的联系，除了内容分发外，奥英网络还利用自身的资源，为内容方联系配合融资，目前已有奥嘉科技等公司成功通过奥英网络获得新一轮融资。

《超级节拍》

《18层》

此外，为了增加对CP的吸引力，奥英网络也希望提供“增值服务”。一方面，VR行业早期，用户接受度低，奥英网络帮CP谋求与国内外大IP的合作。国外方面与日本的一线IP展开合作，国内有一些热门影视剧与奥英网络合作，制作VRmemo。

对于VR产业链下游的渠道方，奥英网络眼中分为两个部分，2C端和2B端。目前阶段，2B是主要的收入来源，渠道主要在线下，例如商场等场所的VR体验店。目前，奥英网络已经与包括超级队长、乐客等在内的多家平台建立合作。

另外，奥英网络还计划在暑期入驻二三线城市主题乐园，打造VR嘉年华。其实，这一思路之前有创业公司提出过，但并没有实践。原因在于该模式前期投入太大，需要重资本和强大的商务资源。张以哲说，针对这一模式，奥英网络已经找到战略合作伙伴，该伙伴具有强大的商务能力、市场能力和政府资源，奥英网络只做内容提供方。

在2C端，奥英网络正与小米、橙子VR等国内一线移动平台洽谈合作关系，在移动端接触C端消费者。奥英网络认为，移动端市场一定是未来，但是爆发的节点还没有到来。