奥英COO张以哲：汲取游戏第一手数据，只为帮助CP打造最优游戏

编者按：以“快、准、狠”的发行手段将游戏推及于市，再凭借优质的内容牢牢抓住玩家的心，一款游戏能否成功，这两点是关键。对于CP而言，他们的本职是研发质量上乘的游戏内容。在发行方面，门外汉的他们既不懂PR也不了解运营，故只能将发行事宜交给专业的公司进行。为了深入了解VR游戏及发行现状，VRPinea于近日来到了位于上海市中心的奥英家，欲让奥英VR（以下简称奥英）COO张以哲与我们好好唠唠VR发行这件事。

奥英COO张以哲

奥英作为国内首家专业VR内容发行公司，连接了CP和渠道方，致力于把更多优质内容推到更多好的渠道。除提供VR发行服务外，奥英还涉足于投资，在力所能及的范围之内投资部分CP，同时也会将优质的CP介绍给投资方。依托成熟的投发联动模式，奥英还布局了IP合作、线下场景、轻度电竞三大领域，以形成产业闭环。

从前期挑选到最终上架，谨慎思考发行每一环节

与之前VR内容匮乏，玩家只能从少数几个游戏中挑选体验不同，随着内容游戏的愈加丰富，一款游戏欲从众多同类型的游戏中脱颖而出，其实并不容易。而奥英作为CP与渠道的桥梁，利用自身丰富的资源，解决了CP们的烦恼，同时为玩家带来更多优质游戏。

《牧场星球》

偏爱有理想的优质团队及作品

VR风口旺盛，引得诸多传统游戏厂商跟风而入。面对良莠不齐的VR游戏市场，奥英在挑选合作伙伴以产品方面，都有着严苛的标准。“在挑选团队时，我们更多的是看中他们的经验，以及做事的态度”，因为“去年盲目跟风进入VR的人很多，他们对于VR的理解不够深入，产品质量也不高。”

《18层之幽灵密室》

除了考察团队背景、做事态度外，奥英在挑选产品方面也有着自己的标准和模式：“就游戏内容本身而言，我们更加倾向于适合线下店运营的游戏，同时我们会选择与奥英发行节奏较为吻合的产品。”如电影发行模式一般，奥英在同期只推出一至两款同一类型的精品游戏，满足市场的需求。

实时反馈游戏数据，帮助CP优化游戏

而在游戏发行具体流程方面，奥英的做法是：“在游戏成包之前，就会与CP进行了大量的沟通。首先，拿到游戏后，我们公司内部人员都会抢先体验一番，并根据经验给出真实反馈。——毕竟我们的团队都是腾讯、盛大、莉莉丝的资深员工，我们以腾讯的评价体系为基础建设了奥英自己的游戏评价体系。之后，我们还会利用该内容评测体系，从技术、用户体验、玩法、画面等多个维度，对游戏进行测评，提出适当的修改意见。”

《超级节拍》

但内部评测只是第一步，奥英对于将一款游戏推向市场，慎之又慎。“在游戏成包后，奥英会将游戏分发至定点的线下店，通过推广活动，免费或者低价做一轮封测。同时我们还会以简单而精准的问卷形式，收集玩家对于游戏的看法以及在游戏过程中遇到的问题，最后将问题总汇反映给CP。”

一款VR游戏的上架，往往需要经过的多番测试和不断力求完美的修改和优化。这也是以往的VR游戏线下运营中极度缺乏的，奥英通过传统游戏的测试流程，试图激活VR游戏的发行和运营。

《启动日》

用电竞敲开运营大门，拓展运营新思路

为了线下生态链，奥英以投资发行为核心，还布局了奥英体育、奥英家和硬游合作等几方面业务。“目前VR对C端还未普及，同时也没有粘性。但我们发现在做一些活动时，线下店的客流量能达到平时的三到五倍。”不难看出奥英十分重视电竞的潜力，早早在这一方面进行布局。”

在聊到电竞，聊嗨的张以哲还以网吧年代举办的各种电竞活动为例，跟我们生动类比了电竞与线下店运营之间的关系，并屡次强调线下发行一定离不开运营。“回溯当前的网吧年代，跑跑卡丁车等游戏之所以会火，很大程度依靠网吧举办的那些电竞活动。只不过当年还没有电竞这一概念罢了。”

确实，电竞这一需求始终存在着，但近两年来，资本的介入将其炒成了风口，而我们看到的更多的是被炒作起来的“泡沫”。对此，张以哲也向我们坦言道：“目前的VR的总用户，不足以撑起这个市场。此外，当下的VR电竞也称不上是真正的电竞，只能算是‘轻电竞’。”

正如张以哲所说的，当前的VR市场远未铺到C端，而VR电竞市场更是谈不上成熟和商业化、模式化，但电竞对于玩家的吸引力一直是存在的。用这种方式来作为运营的一个手段，是我们目前能想到的一个较好的方式之一。

C端用户更看重的，是VR的娱乐性

对于CP以及线下体验店，张以哲作为奥英的COO有着明确的见解，那么对于最终的Ｃ端产品他有着什么样的想法呢？“我们当下的经验，对于未来C端产品的进化有着两方面作用。一种是正面的，我们通过活动与调查，了解玩家对于VR游戏的爽点。另一种则是负面的，我们发现线下店运营的VR游戏常常都是重感官刺激的，这是现有市场环境决定的，这一套未必适用于C端用户。”

而对于什么样的产品适合C端，张以哲的回答是：“未来VR游戏进入家庭，一定要扬弃线下体验店的重感官刺激，吸取一些精华，把游戏的娱乐性大大发挥出来。因为我们在家打游戏就是为了消遣，而消遣就要有娱乐性。”

VR这块高地，每个厂商都想抢占。但相比于小厂而言，大厂斥巨资强势进军VR，带来的不仅仅是更加丰富的内容和体验，也用其较大的影响力帮助VR落地。想从大厂林立的VR中，闯出一片天地，光懂得埋头苦研技术是不行的，懂得发行与运营才能使其走得更好更远。

而奥英的出现，在建立起绿色的分发环境的同时，也给予了CP更多的机会。帮助CP了解市场，带来最及时的玩家反馈，让更多游戏产品拥有充分接触市场的机会。可以说，奥英一直在用实际行动证明“为CP而生”这句话，不仅仅只是一个简单挂在墙上的Slogan。

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