HTC Vive降价这步棋,走对了吗?

今年3月,Oculus官方宣布Oculus Rift套装永久降价200美元,售价为598美元;7月,Oculus

举办了为期6周的夏日促销活动:Rift+Touch套装仅售399美元;同月,Oculus官方再次宣布Oculus Rift套装永久降价至499美元。PSVR也在CJ期间,推出了现场购买直降1000元的优惠活动。面对两大友商接连而至的价格战,HTC Vive似乎显得格外冷静,并未有所触动。

然而HTC Vive并未坚持太久,昨日HTC Vive宣布永久降价1400元,售价为5488元人民币。同时,购买Vive的消费者还将免费获赠3款精美游戏《捕鱼大冒险》、《Final Force》和《超级怪兽》,并获得VIVEPORT应用商店赠送的一个月订阅服务。

就在外界对于HTC Vive此次降价报以好评,大肆赞扬HTC Vive不惜削减自身利益,也要教育市场的行为时,VRPinea却有着不一样的看法:HTC Vive此次的降价策略真的正确吗?

单位成本并未下降的HTC Vive,选择降价是明智之举吗?

为了适应市场环境和内部条件的变化,企业往往会选择调低原有产品的价格。竞争者的“价格战”,使得企业不得不降价,以此来增加市场份额。HTC Vive此次降价,基于这方面的原因有之,但这并不是最重要的因素之一。

当然除了外界市场因素的影响外,企业也会因生产成本的下降而降低价格。难道此次HTC Vive大降价是因为这个原因吗?并不见得。以HTC Vive头显上的AMOLED屏幕为例,三星是HTC Vive AMOLED屏幕的供应商,但是可惜的是,HTC Vive与三星的关系一般,甚至有传言称“HTC Vive会因AMOLED屏幕供应短缺而导致市场份额下降”。

且有消息称,苹果今年要大规模采用AMOLED屏幕。三星目前作为AMOLED屏幕的主要供应商,其在产能无法在扩大的情况之下,肯定会优先将屏幕供应给自家产品以及重点合作伙伴,如苹果等。由此看来,在短时间内HTC Vive欲在屏幕上降低成本或许不太可能。

虽然在去年的财报会议上,HTC宣称每一台Vive头盔都是盈利,但毕竟那时6888元的售价摆在那里。然而目前在单位成本没有大幅度下降的情况下,直降1400元,HTC Vive的利润将被极大的压缩,这对将HTC Vive视作救命稻草,已连续九个月季度亏损的HTC,真的是好事吗?

薄利多销,还是盲目看好市场增量?

大多数人认为,在成本不变的情况下,HTC Vive毅然决然选择降价,更多的是出于对VR市场的看好,欲通过薄利多销的降价方式,吸引用户购买。一些仍处于观望状态、对HTC Vive非常感兴趣的用户,确实会因降价而入手。但是问题来了,VR并不像手机一样,已成为人们生活中的必需品,会购买PC VR的重度玩家仍属少数。

在VRPinea看来,HTC Vive的降价或许可以看作是一种补偿性策略。今年显卡价格持续走高,即使有心购买HTC Vive的玩家,面对那动辄上万的高配主机也心生退却。虽然头显价格下降了,但由于显卡价格的提升,但总的来说高端PC+VR头显并没有多大变化,难以刺激玩家的消费欲望。

抛开那一小部分的C端用户不看,HTC Vive其实目前更多的是倾向于B端及线下体验店。硬件投入更多的是一次性,即只要设备没有损坏就可以一直使用下去,而且当前的VR头显市场也并没有什么较大的技术迭代,因此市场增量几乎微乎其微。

以线下体验店为例,在去年的一大波开店热潮后,有多少存活了下来?又有多少经受不住市场的考验而退出竞争舞台?这些被淘汰掉的线下体验店中的设备,大多流入了二手市场,其中不乏HTC Vive。而对于那些后续开店,利益至上的线下体验店主而言,二手的HTC Vive比全新的更具价格吸引力。

缺少强IP支撑,内容短缺问题不容忽视

在分析完HTC Vive生产成本、市场因素后,我们再来谈谈HTC Vive在内容方面的动作。因为早在Oculus Rift降价时,坊间就有声音传送出,声称“Oculus Rift硬件降价,是为了让用户在内容上消费”。Oculus对于内容的扶持力度大家有目共睹,一大批制作精良的大IP独占大作应运而生,如《Robo Recall》等。而同为三大厂之一的PSVR,在内容方面也是积极布局,旗下拥有《罗宾逊:旅途》、《Rez无限》等独占大作。

《乖离性百万亚瑟王》

相比于Oculus、PSVR在内容方面有强有力的大IP支撑,HTC Vive对于IP这件事就显得极不走心。在今年CJ上,SQUARE-ENIX发布的《乖离性百万亚瑟王VR(中文版)》,可以说是其中为数不多的大IP之作。

内容短缺的同时,HTC Vive在发行及宣传方面存在的问题也不少。SteamVR平台上的诸多游戏从上线时就一直默默无闻,下载量更是寥寥无几,可谓凄凄惨惨戚戚,这对于内容厂商而言,是一件多么令人心痛的事。再加上像奥英VR这样的发行商出现,SteamVR的压力不言而喻。

在小编看来,HTC Vive在硬件价格方面做文章,还不如在内容上多多扶持。虽然当前VR化大IP大作体验反馈并不是很好,但是不得不说,在IP的影响下,更多的普通用户知晓了VR,进一步推动了VR的普及。而在推出大IP内容的同时,HTC Vive还可在线下建造强大IP示范店,以此来推广品牌,给用户带去更多优质的VR产品。相较于简单粗暴的降价,这些做法对VR市场来说,意义更加深远。

HTC Vive的硬件确实相较于同类设备体验感更佳,而这也是HTC Vive始终占着国内PC VR龙头老大位置的原因之一,但细究其系列动作均是从自身利益出发,并未对市场做出什么重要贡献。相比之下,Oculus Rift在教育市场方面始终努力着,降价、内容扶持...这些都是HTC Vive可以借鉴与学习的地方。

原文发布于微信公众号 - VRPinea(VRPinea)

原文发表时间:2017-08-22

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