2017年 VRPinea厂商年终回访报告（五）：映墨科技

VRPinea欲在丁酉鸡年年底，就曾经专访过的VR厂商进行一个回访，摸一摸今年的底的同时，顺便探一探明年的风。本次厂商年终回访报告共罗列了17家VR厂商（排名不分先后），涵盖VR硬件、VR游戏、VR影视、AR硬件等领域，本文的回访厂商为映墨科技。

VRPinea曾在2016年8月10日对映墨科技进行过厂商专访，查看原文，请点击蓝字超链接：映墨科技：从全领域到切入垂直细分，儿童VR市场大有可为。

映墨科技成立于2014年，致力于VR软硬件的开发及VR解决方案的定制。映墨科技在VR领域拥有多项自主知识产权和核心技术，在VR硬件、场景、平台、系统等方面均有不俗的研发实力。映墨科技先后推出了星云Nebula VR头盔、VR线下体验馆、星云9D游艺系统、星云虚拟看房系统、星云虚拟骑行系统等产品。

2015年底，映墨科技根据前期的技术积累和对当下市场的判断，将战略重点瞄准了儿童VR/AR垂直领域。2016年，映墨科技围绕儿童娱乐和教育应用推出了全球首款儿童VR一体化设备——龙星人，目前龙星人已成为国内最大的儿童VR内容线下分发平台。

2017年，映墨科技围绕“寓学于乐”的产品理念，推出了魔幻岛AR互动解决方案，其中包括互动沙盘和小龙魔盒等。据悉，魔幻岛拥有内容开发中间件软件和自动校准系统软件两项关键性技术，而映墨科技也是国内首家掌握这两项技术的企业。

此外，映墨科技在商业项目的定制开发方面也有丰富的经验，成功案例包括阿里云千岛湖数据中心的虚拟之旅、亿淘汇跨境电商“VR+购物”线下体验项目等。

考虑到临近年尾，映墨科技事务繁多，故VRPinea只设立了三个问题，采用问答的方式，将回访对话悉数奉上，以飨读者，简单粗暴之余又表短小精悍之意。

Q1：与号称“VR元年”的2016年相比，2017年既没有出现大规模的“资本狂潮”，也没有过多浮沫和炒作，感觉大家都在这一年过得很低调，或者说，大家都专注于手头上的工作，沉淀技术。过去一年，映墨科技过得如何？能够与我们简单分享一下，映墨科技在这一年中收获的经验或取得的成就吗？

A：今年我们主要围绕儿童VR产品迭代、儿童AR产品落地、商业项目定制开发等几块业务发力，以下为今年我们做的事儿：

儿童VR产品迭代

我们对龙星人进行了迭代，推出了国内首款基于安卓系统的儿童VR产品--龙星人Ⅱ。龙星人Ⅱ主打“无人值守”，是一款折叠式的带有共享充电功能的儿童VR一体化设备。所谓的一体化即集硬件、软件、内容、平台、系统于一体。

相较于龙星人(Ⅰ代)，龙星人Ⅱ在不牺牲体验效果的情况下将成本降低了一半；硬件上融入了知名IP元素，如手持式头显的外观采用了超级飞侠的IP；游戏内容的运营也更加精细化，如根据游戏类型、体验频次、体验时长、复玩率、男女生偏好等对内容库内的VR游戏进行了明确的分类。

目前，龙星人Ⅱ已和海底捞、德庄火锅、德克士等知名餐饮连锁品牌达成合作，合作商家已超过500家，合作模式为“联营分成”，平均每台龙星人Ⅱ每日可贡献20元以上的营收。

儿童AR产品落地

我们在创立了“魔幻岛”儿童AR品牌后，又相继推出了儿童AR互动沙盘、小龙魔盒、互动砸球、魔幻墙等AR互动投影产品。目前，魔幻岛AR系列产品已打包进悠游堂、孩子王等知名家庭亲子娱乐品牌旗下多家门店的产品体系。

此外，魔幻岛AR互动沙盘运营点已覆盖全国31个省，杭州浦沿街道中心幼儿园和温州绿童国际幼儿园等十余家幼儿园也已引入魔幻岛AR互动沙盘来辅助教学。

商业项目定制开发

我们还做了一些VR/AR解决方案和商业定制项目，如余杭区“VR+党教”体验项目、城市之星·德中同行馆“AR互动造城”体验站、基于工地施工安全的VR模拟项目、亿淘汇跨境电商“VR+购物”线下体验项目等。

Q2：回首过去的同时，我们也得眺望未来，一个很老套的问题：对于2018年，映墨科技有何规划或打算？

A：2018年，我们会继续完善儿童VR/AR产品线及实现其市场化，并在此基础上打造寓学于乐的最佳创新儿童线下娱乐解决方案。

同时会拓宽我们的业务边界，围绕5-12岁儿童的娱乐和教育做一些新的技术尝试及项目落地。

此外，我们还会择优承接各类的商业定制项目。

Q3：面对瞬息万变的VR/AR市场，您做为一名经验丰富的老江湖，能否为我们预测一下，2018年VR/AR圈的市场走向？（到明年年底，大家一起看一下，这个预测准不准！）

A：从目前来看，今年VR/AR市场大概有两个方向：一是做B端项目，二是走海外渠道。前者保证企业的造血能力，后者是对新渠道的探索，整体比较务实。

2018年上半年可能还是保持这个节奏，但根据新技术的发展规律和摩尔定律，2018年下半年硬件、内容、商业模式、市场教育等都会产生一定的质变，硬件迭代可能会有个跃升，且移动端VR会成为市场主流，硬件的升级会带动内容体验的提升，随之诞生新的创新型商业模式。大厂的进一步布局及平台级产品的出现会使市场进一步被教育，这4个方向的质变会让VR/AR市场产生一个拐点：TO B繁荣，TO C小爆发。

编者按：从C端层面来看，以游戏为核心的娱乐体验是当前VR技术最典型的应用。但纵观当前的VR市场，无论是VR外设，还是内容类型，均是偏成人喜好的。事实上，相比成人，儿童对于VR更加渴望，因为VR能够满足他们无穷无尽的想象力。映墨科技正是看准了这一点，故决定大举进军儿童VR领域。

其实和成人相比，儿童对于VR硬件参数、以及体验内容的要求并不高，只需要画面足够艳丽，眩晕感不那么明显，都可以接受。这样的低门槛，也造成了当前的VR儿童市场鱼龙混杂。面对如此混乱的市场，映墨科技不忘初心，为孩子送去更多VR优质内容的同时，也在不断探索更适合儿童的不同类型VR/AR内容。因为映墨科技清楚，只有用心，才能牢靠抓住孩子的心。

明天的回访厂商为UCCVR，欲知详情，请持续关注VRPinea。

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