不服来辩：集成商的末日来临

作者：Larry

自媒体“大数据文摘”主笔，数据行业从业者。

　　呵呵，集成商的朋友们，别说我危言耸听！

　　传统的企业都在往互联网转型。大佬们都说什么“产业互联网”云云。这给集成商带来了很大的打击。

　　IT软硬件的产业大概是这样，做产品的，做咨询的，做集成的，做服务的。

　　软件公司的成功典范当推oracle，硬件的成功的公司就是IBM和SUN。但是这是国外。

　　这些外国的公司进入中国，生意本来还是得依靠你们集成商。集成商完成的主要工作就是基于厂商的产品形成解决方案，解决方案去打项目，之后卖人头。典型的集成商如神州数码等等。集成商在08年之前，基本在IT圈里呼风唤雨，风生水起。

　　而在大数据时代，互联网公司对这些集成商带来了什么影响呢？

　　首先，硬件不好卖了。都云了，谁还买实体机？谁都知道，一个项目中如果含有硬件采购，基本上就是回扣的代名词。如何操作我想连中关村的师傅都很熟悉了吧。大公司之前都需要买小型机存储等等。现在基本上都在转x86了，至少，这块蛋糕没有以前大了。那些原本自建系统的公司，会逐渐转向云端的多元化的产品服务了。硬件本身会有很大冲击。Intel除外。

　　其次，集成商的市场份额急剧下降。国内的集成商很畸形，就是所谓的外包。代表公司东南融通等。这类公司面临的人力成本一旦上升，就歇菜。其他也是一样。基本利润就是个大问题。中科软等等类似公司基本都是这样。

　　第三，最核心的问题。集成商没数据。阿里有自己的数据，百度有自己的数据……集成商没有自己的数据。有些集成商是有产品的，但是即便是你有产品，数据没有，你的产品迭代周期就会很慢，产品就不行。

　　第四，人才问题。在这类公司工作的人，技术出众的比较少（好的都去互联网公司了）。但是这公司里面还会向你灌输要熟悉业务云云。这种熏陶下，导致技术人员业务不如甲方，技术也不如互联网公司的人。不仅人生遇到瓶颈，工资还上不去。

　　反观互联网巨头，大公司已经开始了在上下游的占领。阿里在电商业务的支持下，已经成为了国内首屈一指的集成商。不论从集群规模，数据规模，人员规模，淘宝网就是该公司最大的案例，谁与争锋？

　　阿里系已经成为了国内首屈一指的软件商！集成商的朋友们，阿里和你在项目中PK的时候，你拿啥说服客户？

　　这和国外的状况基本一样。google已经成为了世界上最成功的软件商。Gmail的广告收入已经远远超过其他邮箱软件，包括微软的outlook。亚马逊也是通过自身的业务迭代出来了AWS。集成商在这个时刻基本上没节奏了。项目都打不下来，哪里还谈什么迭代？

　　在加上国内的大环境的影响。企业越来越对IT的重视，导致企业本身也加大了IT的投入。但是这些投入不再有集成商经手的份儿。长期的信息化使得企业本身培养了一批自己的IT人才。完全能够进行自己的系统建设。不需要集成商的IT服务了。目前，貌似政府对技术还有迫切的需求，但是政府真的用这些技术吗？

　　互联网公司通过快速迭代完善了自己的产品和技术。同时这些技术也为用户提供了更好的服务！传统集成商该醒醒了。特别是那些卖人头的！哪怕是做个产品也好啊！（捶胸！）