上亿盘子，上千家厂商，为什么这么多人蜂拥进来做AR早教玩具？

VR玩蛋，AR玩卡，行业内流传着这么一句话。2016年，不只是VR，AR市场同样火爆，即便到儿童教育这个细分领域中的AR玩具。

今天，小编拿到了一套玩具——AR早教卡，虽然是2-4岁小朋友专用，不过还是煞有其事的把玩起来。在深感神奇之余，也对这个市场产生了极大的兴趣，于是找了业内多位从业者进行了了解。

AR早教玩具主要类型

现在市场上比较主流的AR早教玩具主要是AR卡片和绘本，主要面向2-4岁小朋友，用于学龄前的早期教学。卡片多为套装出售，分为动物、水果等，而绘本则是童话故事或者是涂鸦本。

VR卡片和绘本所展现的效果基本都差不多，在手机上安装应用后，用摄像头拍摄到卡片/绘本后，上面的角色会变得立体，并且加入了简单的动作和音效，可以通过手机屏让角色旋转或者放大、缩小，点击时角色会做出动作反应、发出叫声等。

AR卡片

AR绘本

相比早期的传统的静态早教卡片，AR卡片可以更生动的看到动物、水果等东西的形态，听到声音，对于传统的教学更能引起小朋友的兴趣，因此在国内很快发展起来。

市场现状：1000多家厂商，最高单季度销量达百万套

通过手机摄像头实现的手机AR，其实早在2008年就已经出现，2010年的时候就已经很成熟，技术门槛并不高，所以也造成了大批厂商涌入。

据业内人士透露，现在做VR早教玩具的企业达到1000多家，市场盘子上亿。国内做的比较好的厂商，如上海央数（小熊尼奥），单季度的销量可达百万套，按照一套近200元的价格来算，单季度销售额可上亿。

现阶段国内比较知名的AR早教玩具厂商包括大连新锐天地、小熊尼奥、奥迪双钻、秀宝盒子、神卡王国等等，不过并不是每家的销量都能有那么高，而且随着厂商越来越多，竞争加剧，价格战打响后，产品价格也越来越参差不齐。

在某宝上，搜索AR卡牌可以搜到8000多条结果，价格从几元-几百元不等，产品同质化现象非常严重，很多都打着“正版”的标签，不过实际上真正有版权的产品并不多。

市场乱象背后：市场大、门槛低、利润高

现在AR早教玩具市场已经出现了乱象，大量厂商蜂拥进入，大家都看到了这个市场的潜力。根据全国第六次人口普查数据显示，2010年我国0-6儿童人数约为1.05亿人。其中，0-3岁儿童人数为6031.26万人；城市儿童人数为2290.71万人，占比约为21.82%。就早教市场消费主力城市儿童家庭而言，超过2000万人的市场已相当可观，且未来增长趋势愈加明显。随着第四次婴儿潮的到来以及二胎政策开放，这个市场还会经历一波大的增长。

1978-2014年中国新生儿出生率趋势图

数据来源：WIND

而AR早教玩具，虽然对于儿童来说并不是刚需，但是对于越来越重视儿童教育，并且生活水平不断提高的现在，100~200元的花费并不算高，而且AR这种形式对于小朋友来说吸引力很高。根据国家统计局的数据显示，2014年74.7%的家庭每月在早教上花费为500~1000元，500元以下的占比仅为15.21%。

2014年家庭每月在早教上花费情况一览

数据来源：国家统计局

门槛低也是导致这个市场乱象的主要原因之一。AR早教玩具主要由三部分构成，APP和AR卡片以及角色建模、动画，配合智能手机使用。正如上文所说，技术部分在2010年就已经比较成熟，并且能找到现有的模板套用，比较耗费时间的就只有APP开发和角色的建立。一套卡牌中可能有几百个角色，所以每一个角色都需要单独的建模和动画。如果卡片要做的很逼真、精细的话，则在美术上支出比较高，此外，如果是有版权的作品则需要买版权，不过市面上正版的产品并不多。

据悉，一套玩具开发出来只需要2-3个月，纯卡片200张左右的成本在20~30元，在市面上的售价为100~200元，利润空间很高。

相比AR的其他领域，现在AR早教玩具这一块已经有很清晰的盈利模式，并且已经有了足够高的市场接受度，所以潜力将是非常大。从现阶段来看，AR玩具依然停留在比较简单、初级的一些阶段，类型简单，并且和人的交互也并没有做到很完善，随着技术的不断革新还有很大的想象和发展空间。

本文转载自公众号VR陀螺，有改动