「镁客·请讲」Ayla米歇尔·马埃索:在物联网,我们要做一个“中心环节”

基于全球市场的视角,米歇尔为我们进行了一番围绕中国市场的讲解。

“Hey,xx,关掉电视和空调,然后帮我叫辆的士。”

“好的。”某智能硬件回复。

遥想几年之前,这还只是科幻电影中出现的一个片段,而在几年之后的今天,这些场景早已从大荧幕中走出来,正加速走进千家万户。其中,除了语音识别、图像识别等能够让消费者直面体验到的技术之外,其背后的“物联网”更是功不可没。

当前,因为智能家居、智能穿戴产品等市场的需求,“万物相连”已经成为了必然趋势。在这等形势之下,越来越多的物联网服务商如雨后春笋般冒出来。在这之中,我们也发现了不少具备前瞻性眼光并付诸实施的企业,比如从2010年开始就在海外布局物联网的Ayla Networks艾拉物联(以下简称“Ayla”)。

做物联网

Ayla所站的位置是 “中心环节”

Ayla是一家物联网整体解决方案提供商,总部位于美国硅谷,通过端到端服务来连通产品、云以及移动App,以为企业级客户和最终消费者提供安全连接、大数据分析、以及功能丰富的用户体验。

其中,我们注意到,Ayla采用了一种专为物联网设计的全新架构,从而为物联网产品制造商和消费者提供一种真正的端到端服务。通过整套解决方案中的Ayla嵌入式模块、Ayla云服务、以及Ayla应用程序库这三类组件,任何物联网设备都可以直接连接到云端和APP。此外,利用其中的优质工具和服务,物联网制造商可以对设备进行管理、配置和分析。总的来说就是,通过Ayla的服务平台,让开发者或制造商省下进行通信协议、端到端安全、云服务以及其他基础技术工作的时间和精力,从而可以更多的专注于产品本身的研发和优化。

有幸的,我们与Ayla全球销售副总裁米歇尔·马埃索(Michel J. Maeso)进行了一次谈话,让我们对于Ayla的定位和市场布局有了更为直观的了解。

“我更愿意把Ayla比作一个‘中心环节’,像物联网产品制造商和消费者,他们的行为都是围绕‘Ayla’这个角色来进行互动的,我认为Ayla‘中间’这一作用是非常重要的。”米歇尔说到。

作为一个物联网云平台服务商,以及一个跨国企业,在多个方面,Ayla都在扮演一个“中间”的角色,在前后双方之间搭建一个互通桥梁。比如在物联网云端服务平台上,Ayla会将接入的产品虚拟化,从而进行管理,对其采集上来的数据进行存储和分析,此外,该云平台还与第三方合作伙伴,像第三方云服务商等等,从而将不同制造商的物联网产品连接,为最终的消费者提供更为便利和有效的服务。

与此同时,除了连接物联网产品制造商和最终消费者,基于在美国、欧洲和亚洲的物联网布局,Ayla为物联网产品制造商的“走出国门”也提供了极大地便利,比如进行各种资质的合法认证,为制造商的落地以及数据的搜集等等保驾护航。

在物联网,中国市场全球领先但也存在劣势

在2014年上半年,Ayla正式进入国内在深圳设立分公司,在国内关于“物联网”的概念还很淡薄,市场也在一个萌芽期的时候早早下手,迅速的抢占市场,不得不说,又一次证明了Ayla在全球物联网布局上的前瞻性。

基于全球市场的视角,对于中国市场,米歇尔表示,中国在IoT这块是处于世界领先地位的,不过,此外,他也说:“在中国,物联网产品制造商已经纷纷加入IoT浪潮中,在市场上迅速推出自己的IoT智能产品,这其中是有一些劣势的,这些产品的质量和用户体验并不如人意。”为了证明这个事实,米歇尔还向我们举出了实证,在卖出的物联网产品中,只有10%左右的产品被激活并一直使用。

相比于国内,国外市场物联网产品制造商将更多的时间花费在产品的打磨上,提高它们的质量、安全性和可用性。不过,两两相比之下,虽然国内外市场的侧重点不同,但也是各有优劣。米歇尔认为,虽然国内的多数物联网产品为了抢占市场而忽略了某些属性,从而沦落为空有“物联网”logo的产品,不过,在快速更新的同时,国内制造商也能够更快的获知用户的需求,而国外制造商则因为在产品上花费了过多时间,从而导致产品更新和市场发展速度的缓慢。

做物联网产品,首先得决定用什么样的云服务

当前,除了物联网云服务提供商之外,越来越多的物联网产品制造商涌现出来,显现出国内云服务市场发展的欣欣向荣,对此,我们还是乐观其成的。不过,正如前面所说,不管是市场反应效果,还是物联网产品制造商的在产品研发上的表现,总归是有些差强人意。

众所周知,市场的成长和反应的关键很大一部分在于产品的质量,是否安全、是否可靠、是否能真正的带来便利。对于这个,我们都知道,不管是何种产品,其出发点都是消费者的所想所要,因而,在研发相关物联网产品的时候,制造商或许应该抛弃自己的身份,站在消费者的角度问一问自己,这样的产品是否能够带来便利性?什么样的产品才能满足用户的需求?

除此之外,站在物联网云服务提供商的角度,米歇尔也给出了一些建议。他认为,在研发中,为了打造更为便利、安全可靠的产品,物联网产品制造商应该先选定提供怎样的云服务,继而针对性的选择不同的环节,而不是“先选车轮再选车型”。另外,向国外物联网产品制造商借鉴,多花一些时间在产品的研发上,进行不同的测试,以保证推出产品的稳定性,毕竟没有人能够未卜先知的提前获悉研发过程中将遇到的困难。

当然,不能仅仅是把产品做出来,在后面,制造商还要做一件事——教育消费者。通过教育,让消费者能够了解到不同的物联网产品以及不同的用户案例,从而了解到物联网产品所带来的真正价值和便利性。让这些成为促使消费者购买物联网产品的动力所在。


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原文发布于微信公众号 - 镁客网(im2maker)

原文发表时间:2017-06-29

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