「镁客·请讲」后洪电子汪东:反无人机玩家正逐鹿中原,一些市场弊端也开始凸显

汪东表示,当前的反无人机市场还处于一种有点“混沌”的状态。

近几年来,无人机行业完全可以说是发展的如火如荼。日常生活中的把玩、工农业中的应用……很多人都说现在是“无人机满天飞”,不过,相比于行业的火爆,显然“黑飞无人机”更令人注意和头疼。

正所谓“一物降一物”,随着“黑飞”现象的愈加严重,一个新兴行业悄然诞生并发展起来——反无人机。

紧跟潮流

后洪电子切入反无人机市场

事实上,与当前多数创业公司不同,后洪电子只是后来才切入到“反无人机设备”的研发,最初的它只是一家专业从事设计开发、生产及销售射频功率放大器、LC滤波器、数字调谐跳频滤波器、VCO、低噪放大器、混频器、功分器、耦合器等通信组件及模块的高科技公司。后洪电子创始人汪东告诉我们,之所以后来会切入反无人机市场,是对客户要求和市场需求的一种顺其自然。

“当时在2015年的时候,有客户找我们做东西,因为我们也不知道它是做什么用,回来就去网上查了一下,发现客户找我们订做的这个东西是用来打无人机的”汪东说到。就这样,他们误打误撞的进入了“反无人机”这个行业。

此外,除了对于客户要求和市场潮流的顺应之外,后洪电子决定增加“反无人机”业务的考虑还有一个——用户知名度。

汪东表示:“我们之前做的是比较专业的,有点像B2B,所以很多人不知道我们是干什么的。而现在的反无人机业务就像是一种B2C,它比较大众化,消费者哪怕不知道技术也知道这个是干什么的。”正是因为用户知道产品的用处,广告效应、或者说宣传效应也会更好,从而在用户那里拥有一定的知名度,更好地打开产品的市场。

以前期技术积累为基础

做诱导式反无人机设备

在反无人机业务上,后洪电子主打的一套诱骗式防御系统,具体来讲,即通过干扰模拟器基于高精度时间同步系统,生成一个欺骗性极好的、信号强度比真实信号强10dB以上的仿真信号,确保无人机在保护区域平滑无意识地切换接收欺骗信号,以达到驱离、防御或迫降的目的。

产品包括信号发生器、发射天线、监控软件等,能够根据保护区域大小及环境灵活快速搭建。另外,为了不对保护区域之外的信号设备产生影响,他们对信号进行了可控性的设置,而这些基本上都是后洪电子基于前期产品、技术积累上的一种整合转型。据汪东介绍,他们的系统能够有效干扰无人机遥控2400MHz/433MHz、GPS定位信号1500MHz/1200MHz以及5800MHz遥控信号和图传信号,影响的覆盖范围从500米到千米不等。

目前,我们可以看到,市面上的反无人机手段主要包括暴力捕获、压制干扰、激光击落等等。而在汪东看来,这每一种手段都存在一定的缺陷,容易产生误报。比如雷达,其对于小目标很难辨识、也容易面临建筑物、回波的干扰。

玩家还在逐鹿中原

市场发展弊病初现

目前,相对于无人机行业,反无人机还是一个刚刚起步的市场。不谈华强北等,在市场上真正打出知名度的其实并不多。

“现在的反无人机正处在一个春秋战国、逐鹿中原的阶段。而在这个阶段,产品良莠不齐的问题逐渐显现出来。”对于当前反无人机市场的发展和缺陷,汪东这样说。

这其中,涉及的也就是一个“行业标准”的问题。因为没有一个既定的标准,所以厂商不知道自己的技术和产品位于市场的哪个水平,而用户就更不知道产品的好坏、效果的优劣。总的来说就是,因为还没有出现统一认可的标准,所以不管是厂家还是用户都处在一个混沌的状态。

幸运的是,各玩家在眼下对于反无人机技术、产品研发的热情是高涨的。在反无人机行业的“大疆”出来之前,大家都在尽量占领更多的市场。从另一个角度来讲,他们正在贴近用户、贴近市场,从而作出更符合用户和市场需求的产品。

与此同时,与行业蓬勃发展一起的,还有厂商与厂商、厂商与用户之间信息的交流与借鉴。汪东向我们讲述,他有时会遇到一些客户,其中的一些可以说是同行,他们之间常常会就一些“反无人机”的话题进行交流和探讨,比如机场的反无人机设备不能用GPS等等。

在采访中,汪东还向我们表达了对于反无人机市场发展速度之快的一丝丝震惊。他表示,去年的时候,后洪电子并没有出多少货。在他原本的观念中,他以为这一市场至少得经过几年时间的培育,毕竟国家还没有相关政策的出现。没成想,今年就开始发力了,并且政府以及很多运动赛事的安保都采用了反无人机设备。

眼下,后洪电子正处于天使轮融资中。与一般的资本融资不同,后洪电子在这方面有着相当的讲究,毕竟反无人机仅仅只是他们当前业务的一部分,“投资入股”的方式并不适合他们。据汪东透露,当前投资方是带着渠道来进行投资的,而这正是他们当前业务发展所需要的。


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原始发表时间:2017-07-04

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