「镁客·请讲」从VR直播到安防培训，南京几墨找到了行业刚需所在

马伟：就目前看来，安全生产领域的VR培训是绝对的刚需。

镁客君还记得，与几墨创始人&CEO马伟约见的那个下午天气晴朗、微风。因为同是南京的公司，相距也不远，所以镁客君只骑着一辆自行车就去了几墨。本以为20分钟的骑行可以为这个午后的赴约添加一些惬意，谁知道，去的路上一直在爬坡，爬的那叫一个累啊！

开门见山

当下VR是个不适合专做C端的行业

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等到了几墨，见到马伟，镁客君总有种似曾相识的感觉。简单聊下来才知道，原来马伟参加过镁客网举办的线下活动，且对镁客网印象深刻。也因为这一缘故，让这次的专访尤为轻松。

与别家公司不同的是，在专访刚刚开始，马伟就告诉镁客君，几墨正在进行业务拓展。

“也是在切入这个领域之后我们才发现，目前想要在C端落地VR比较困难，所以我们正在基于已有的技术基础和经验，慢慢转向B端市场，与此同时，我们也准备开发VR安防教育方面的业务。”马伟说。

做VR直播

是受互联网思维所累还是这只是创业的开始？

2004年，在互联网开始全面普及的时候，马伟曾创立了一家基于互联网的移动阅读品牌，百阅。据他介绍，到2011年，百阅的用户已经突破4000多万了。其后，马伟先后去到深大创新院和百度，也一直从事着互联网TO C方面的工作。

2015年，随着VR在互联网行业认知度的提升，行业普遍看到了这个新鲜事物的发展前景。凭借着已有的互联网行业从业经验，马伟选择从VR社交切入，创立了南京几墨网络科技有限公司。

“公司成立之初，我们是想专注于做VR私人社交的。但是可以看到，当时行业内这一领域已有多家公司进驻。为了寻求差异化，也是机缘巧合，我们发现了3D直播，所以从16年开始，几墨开始专注于VR直播，希望能在这一领域有所作为。”马伟说。

因此，几墨参照PC时代和移动互联网时代的内容社区、内容分发平台等，上线了其自有的内容分发平台，逗播，也先后与共近60家CP合作，不断积累和提高逗播的内容数量和质量。

然而，事情并没有预想的那么顺利，在VR只在圈内火热的行业大背景之下，想要将VR直播这一TO C市场做起来非常的难。特别是在内容分发方面，爱奇艺、优酷、搜狐等有极强内容基础的视频播放平台等也开始在VR方面进行布局，没有内容和强大用户基础支撑的小公司，几乎毫无出路可言。

为高危行业提供VR培训服务

几墨已走在转型的路上

在尝试了多种变现模式后，马伟发觉很有可能是当初在方向选择上出现了偏差，在用户还比较倾向裸眼体验视频内容和硬件不成熟的当下，VR直播TO C还需要一定的时间。

“这么说吧，我们在VR直播上做了很多尝试，但就目前看来，公司想要单纯的靠VR直播发展的话，会有点困难。所以，我们开始考虑，基于此前的行业和技术经验，适当将一些经历转向开发VR行业应用上。经过多方面的调查了解，转型的第一站，我们选择了为安全生产领域提供VR培训服务。”

目前，几墨已与中石油、国家电网等达成初步合作意向，与这些企业的原有供应商合作，以VR的方式切入该领域，打开操作设备领域较窄、员工培训难度大且危险系数高的局面，促进公司转型和发展。

在谈及当下VR教育中比较火的VR幼教时，马伟笑着说，“就目前看来，为安全生产领域提供VR培训也是VR教育的一种，但几墨应该不会去做VR幼教，因为在VR硬件没有达到可长时间使用的标准之前，我们不考虑去触碰幼儿视力保护这条线，因为我自己都不太相信VR体验是对眼睛没有伤害的。”

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