木木西里崔远驰：互联网+数据资源 ，打造高品质科研供应链 | 镁客请讲

未来，木木西里还准备用大数据实现“产学研”对接，用高附加值产品满足科技发展的需要。

常言道，“巧妇难为无米之炊”，没有高质量、高品质的硬件设备，无论是高校、科研还是企业的产品研发都会寸步难行。

而当前国内科研仪器市场的现状是泥沙俱下，耗材产品假货泛滥，一些高科技研发的前沿仪器甚至没有购买渠道。

而木木西里正在这其中的桥梁，他们以O2O模式销售仪器、耗材、试剂等硬件产品，同时还关注着前沿产品的研发。

团队创业:努力存活下去

才有诗与远方

木木西里成立于2014年，创业核心团队是一群刚毕业的大学生。他们认真务实，又充满人文情怀，正像公司的名字一样。

木木西里的名字取自“可可西里”与“十年树木，百年树林”，寓意公司的未来如可可西里一样广阔纯净，发展如树木一样稳步扎根。

“科技是什么？科技代表人和设备。”木木西里创始人崔远驰说道，这是木木西里创业的两个入手点。

图 | 木木西里创始人崔远驰

木木西里一开始做仪器共享，可是进行的并不顺利。原因主要有两个，一是受制于体制原因。仪器共享和现在流行的共享经济并不相同，仪器共享对于公司来说很难成为盈利点。二是在国家鼓励产学研和仪器共享的政策下，全国如雨后春笋般涌现了很多仪器共享公司，竞争非常激烈。这两个原因对于一个刚起步的创业公司来说，都是巨大的冲击。

木木西里立刻做了发展战略调整，将互联网仪器销售作为主要业务，以此实现公司盈利。并提出公司要做不同等级的产品，一级产品就是仪器等硬件设备的销售O2O模式销售，二级产品是做一个产学研对接、人才对接、仪器共享的平台。

“当时我们做出大量精力去搜集信息，尽一切努力把全国副教授及以上人员的信息，包括其研究方向、负责的课题等，进行了梳理与整合。为了了解用户的需求和反馈，截止到今年十月底，我们面对面拜访客户的次数已经达到了三万八千多次，并对拜访内容进行记录。”可以说，崔远驰他们深谙创业的真理：努力存活下去，才有诗和远方。

做大供应链：

用户作质检员，打造高质量供应链

虽然互联网平台有了，也进行了大量消费用户的信息搜集，但是木木西里也遇到了最大的问题：如何保证科研产品的供应端质量？

1、消费者作质检员，重视消费者口碑

由于仪器耗材的制造产品良莠不齐，木木西里在选择供应厂商时非常慎重。他们先送给客户样品，让客户在实验中检验样品质量，并及时获取客户的体验反馈。将客户认为优质的供应商列入供应体系，客户认为不好的，不会再考虑此供应商的产品，甚至加入黑名单或直接曝光。崔远驰说：“我们相信客户嘴里的评价和实际的使用经验，一定是最准确的。”

2、占领国内市场，拓展国外供应链

对于耗材、试剂类产品的国内市场，木木西里直接跟大型的厂家合作。由于木木西里的办公地点距离科研院校很近，公司能实现当天下单，一小时送达，如此具备了客户粘性。而消费端的扩大推动了供应端的拓展，吸引了越来越多的供应商主动寻求合作，双向促进，很好的实现了供应端和消费端同时扩展，公司在交互扩展中迅速发展。

在有了基础供应链之后，对于高附加值的产品，木木西里从国外直接引进。对于国外厂家来说，边际成本是一个很大的问题。中国对一些高端仪器的需求量并不多，有些仪器甚至一年只有十台的量，如此进入中国市场并不划算。同时，国内的小代理商也没有能力牵线搭桥。木木西里利用自己的专业优势，在今年已经跟544家国外厂商在谈或已经达成了合作协议，由木木西里做中国区的总代理。公司明年计划举办座谈会和论坛，邀请国外的一些厂商参加，以吸引更多优质供应商进行合作。

步步升级：从设备到人才

成为“产学研”连接的桥梁

木木西里在做好供应链的同时，也进行了二级产品的建设。在市场逐步扩大的同时，他们收集了大量的科研领域的数据，例如哪些人是什么专业的，在做什么研究，甚至研究成果如何等。一级产品的市场让木木西里获得了大量的“学术与研究”端的信息。木木西里相继将会在商城上推出“高校出品”模块与“高校技术展示”模块。前者将会把高校研发的产品直接推向市场，后者是把高校的技术应用到产业需求端去。

同时，木木西里先后参与苹果iPhone系列产品、汽车产线自动化组装、振动测试等项目，与苹果、华为、大众、通用汽车等知名公司进行了合作，在这个过程中，公司不仅获得了产值，推广了品牌，还获取了大量“产业端”的技术难题与信息。

由此以来，木木西里便可以利用手中“学术与研究”端的信息，与“产业端”的数据信息进行对接，帮助企业解决技术难题的同时，也推动学术研究向应用方向落地，成为优秀的产学研连接桥梁、S2b平台。

崔远驰表示，他们接下来的重点业务仍然是做大供应链端，并且吸引更多的人才，面向全国市场，扩大公司规模。木木西里预计明年将在济南、青岛、徐州开设公司，打通“沪-济-胶线”，形成规模效应，促进地域交互，让公司资源利用最大化。

为了更好的整合供应链，他们明年还会推出一款名叫“仪器买卖”的app，为拥有客户资源的中间经纪人提供专业的产品技术支持。

结语

木木西里现在的规模不断发展壮大，并且确立了自己在仪器耗材产业领域的地位。未来，木木西里还准备用大数据实现“产学研”对接，用高附加值产品满足科技发展的需要。

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