三生直销发展新机遇-互联网快速发展以及“互联网+”行动计划的大力推进

一是有利于直销企业运用互联网拓展业务,并为企业对其发展理念、企业文化更直观的宣传和展示提供了便捷的手段和更大的空间。例如,有的直销企业设立了微信公众号,供营销人员可随时查询市场信息和公司动态,使消费者便捷地了解直销企业的发展状况和企业文化。

二是互联网和电子商务发展为直销企业提供了新的营销方式。一些直销企业建立互联网销售网络,使用户可以在网上购买企业的产品或服务,并能及时了解消费者对产品和服务的意见、建议和投诉,也能使企业更方便地了解用户需求,并对需求进行数据分析,从而为消费者提供更精准化的服务。运用互联网还可加强直销员与消费者的交流,可以时时在线沟通,增强用户的粘性,推动业务开展。

三是有利于直销企业运用线上线下结合方式为消费者提供全方位服务。例如,一些直销企业设立了电商事业部,启动了“直销+互联网”的业务布局;有的直销企业开放体验中心,实现了“线下体验、线上购物”的O2O模式。

四是运用互联网还有助于解决消费者退货难、产品责任追溯难等问题。五是有利于直销企业运用大数据提升企业内部管理,实现对企业生产经营流程的再造和内部管理资源的整合,有利于运用物联网优化物流结构和流程。

“互联网+”背景下,直销企业也面临一些新的挑战。

第一,电子商务和网络销售对传统人员直销模式形成一定冲击。直销与电子商务毕竟是两种不同的营销模式,如果直销产品大量在网上销售,其便利快捷及价格上的差异性可能直接冲击线下人员直销的方式。

第二,来自营销模式创新的挑战。未来电子商务以其强大势头快速发展,直销企业不得不“触网”,必将面临传统营销体系建设方式的挑战。同时,网上销售也将对直销企业的业务拓展、内部管理体系、管理组织和管理能力提出新挑战。

第三,对直销队伍管理的挑战。在互联网快速发展的背景下,销售方式和工具更多、更灵活、更便捷,直销人员更多利用互联网、APP等工具和手段增强其销售能力,这对直销企业在直销员业务培训、诚实守信和提升其道德操守等方面提出了挑战。

第四,如何有效运用互联网、大数据和物联网来促进直销企业业务发展和管理能力提升也是新的课题和挑战。

原创声明,本文系作者授权云+社区发表,未经许可,不得转载。

如有侵权,请联系 yunjia_community@tencent.com 删除。

编辑于

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

相关文章

来自专栏人称T客

Salesforce收购MuleSoft的背后,最大化API与数据集成筹码

在SaaS领域,近来最吸引眼球的一则消息莫过于Salesforce以大约65亿美元收购了应用集成服务商MuleSoft,业界普遍认为通过此举Salesforce...

3514
来自专栏腾讯研究院的专栏

构建数据基因下的互联网电视生态链

构建数据基因下的互联网电视生态链 孔彬 国家新闻出版广电总局广播电视规划院        2015年,互联网电视迎来了新的一轮爆发期:互联网电视产业基...

3774
来自专栏大数据文摘

车品觉:大数据如何帮助企业决策

1733
来自专栏腾讯研究院的专栏

腾讯云图

腾讯云图 作者:赵艳秋  《IT经理世界》授权合作转载 虽然对外开放一年多,但在喧闹的云计算市场上,腾讯云仍显得谨慎和低调。他们准备好了吗?他们云业...

4415
来自专栏人称T客

EC张星亮:中国SaaS的二次浪潮与社交化商业的机会|创业者说

作者:张宇婷 关键词:EC 网站:www.tikehui.com 本文根据六度人和创始人张星亮在“EC营销云”媒体沟通会上的演讲总结而成。 六度人和是一家产品导...

3264
来自专栏罗超频道

“千播大战”行业洗牌加速,腾讯云如何构建直播生态?

半年前我们在谈直播行业竞争之激烈时用的形容词是“百播大战”,然而今天直播平台数量已超过1000家,直播大战升级为“千播大战”。一边是直播市场的火爆,另一边则是竞...

4317
来自专栏新智元

【2018年AI发展8大趋势】创业公司被并购,科技巨头或成最大赢家

【新智元导读】本文综合了IDC和Gartner等机构的预测,对2018 AI领域的发展进行预测,包括大公司、算法、兼并等多个方面。 计算分析大数据绝不是一时性的...

3496
来自专栏罗超频道

知乎刷爆朋友圈的H5,回答了周源年初提出的几个问题

年底各种回顾总结在朋友圈刷屏,给我留下最深刻印象的是知乎。先是《 2017大事记:关于世界,关于中国,关于你》这个视频刷爆了朋友圈,我当时在朋友圈的评价是:这个...

3173
来自专栏灯塔大数据

荐读|数据分析师的职业规划之路

? 数据分析师作为一个出现时间不长的工种,大数据时代下,成为螺丝钉还是成为龙头,需要尝试新的可能。” 数据分析师手中拥有一座宝藏。作为滴滴出行数据分析团队的负...

4117
来自专栏罗超频道

谁说中国出不了Echo?那是因为DuerOS开放平台还没发布

“Echo这么火,为什么迄今为止却没有中国版的Echo?”这是许多互联网行业人士和媒体同仁们爱讨论的问题,得出的原因有很多。今天百度AI开发者大会上推出的“Du...

3286

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券