渠道伙伴成“火夫” 最历害的套路有哪些?

不同的厂商

对付渠道的招数都有所不同

但是他们的目的相同

出货、压款 出货、压款

渠道商苦不堪言

厂商表示也很无奈

无论风里、雨里

业绩增长年年都在那里

只要地球不爆炸

宇宙不重启

压榨就得天天如此

几百亿市值跟你没有血缘

年终奖金也跟你没毛关系

但是业绩这口锅

渠道不背谁来背

于是就有了套路

有了对抗和伤害

也让剧情更显张力

剧情:关停

带你直击

台前幕后

渠道商:我今年只能卖100万A产品

厂商:你得卖200万

渠道商:我卖不了

厂商:你能卖了

渠道商:我真的卖不了

厂商:你咋这么不给面子呢,那你别卖了,账户从明天关停

渠道商:那我们里面没卖完的的货呢?

厂商:清零

渠道商:一脸懵逼,泪流满面

剧情2:催款

渠道商:四年前我们协助S公司打单,外包给我们做,可是项目验收交付两年,钱什么时候能返给我们?

厂商:S老总这两天出差了,等他回来再沟通

渠道商:一个月过去了,老总有反馈没

厂商:忙,我晚点再跟老总沟通

渠道商:一周过去了,(姐姐,奶奶)十万火急呀,员工要发工资,老婆孩子也要养呀

厂商:在开会,好忙

渠道商:又半个月过去了,到底什么时候付款?我都借高利贷了

厂商:我不是天天就给你一个人办事(直接无视中)

渠道商:又半个月过去了,陷入了无尽等待

厂商:要不你直接给领导打电话

渠道商:一个月过去了,你拨打的电话忙……

渠道商:又一个月过去了,你拨打的电话忙……(无限循环中)

剧情3:压货

厂商:W总,我们这个季度大促销,4折优惠今年只有一次,帮帮忙,你压点货

渠道商:年底压的货还没有出呢?这次少压点。

厂商:一个季度过去了,W总,我们这个季度3.5折优惠,你要不要再压货。

渠道商:上个了你们促销的货还没有出呢,不压了

厂商:年底到了,W总,年底最后一次优惠,再不压,明年就没有这些优惠了

渠道商:我三年前压的货还没有卖完了呢。

厂商:你帮帮忙,我们年底有业绩考核压力。

渠道商:我也有养家的压力

厂商:你是不是不想干了,不干就滚

渠道商:握着手上有里还没热的余粮,咬牙含泪又被厂商套走了。

(未完待续......)

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原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2018-04-28

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