不同的厂商
对付渠道的招数都有所不同
但是他们的目的相同
出货、压款 出货、压款
渠道商苦不堪言
厂商表示也很无奈
无论风里、雨里
业绩增长年年都在那里
只要地球不爆炸
宇宙不重启
压榨就得天天如此
几百亿市值跟你没有血缘
年终奖金也跟你没毛关系
但是业绩这口锅
渠道不背谁来背
于是就有了套路
有了对抗和伤害
也让剧情更显张力
剧情:关停
带你直击
台前幕后
渠道商:我今年只能卖100万A产品
厂商:你得卖200万
渠道商:我卖不了
厂商:你能卖了
渠道商:我真的卖不了
厂商:你咋这么不给面子呢,那你别卖了,账户从明天关停
渠道商:那我们里面没卖完的的货呢?
厂商:清零
渠道商:一脸懵逼,泪流满面
剧情2:催款
渠道商:四年前我们协助S公司打单,外包给我们做,可是项目验收交付两年,钱什么时候能返给我们?
厂商:S老总这两天出差了,等他回来再沟通
渠道商:一个月过去了,老总有反馈没
厂商:忙,我晚点再跟老总沟通
渠道商:一周过去了,(姐姐,奶奶)十万火急呀,员工要发工资,老婆孩子也要养呀
厂商:在开会,好忙
渠道商:又半个月过去了,到底什么时候付款?我都借高利贷了
厂商:我不是天天就给你一个人办事(直接无视中)
渠道商:又半个月过去了,陷入了无尽等待
厂商:要不你直接给领导打电话
渠道商:一个月过去了,你拨打的电话忙……
渠道商:又一个月过去了,你拨打的电话忙……(无限循环中)
剧情3:压货
厂商:W总,我们这个季度大促销,4折优惠今年只有一次,帮帮忙,你压点货
渠道商:年底压的货还没有出呢?这次少压点。
厂商:一个季度过去了,W总,我们这个季度3.5折优惠,你要不要再压货。
渠道商:上个了你们促销的货还没有出呢,不压了
厂商:年底到了,W总,年底最后一次优惠,再不压,明年就没有这些优惠了
渠道商:我三年前压的货还没有卖完了呢。
厂商:你帮帮忙,我们年底有业绩考核压力。
渠道商:我也有养家的压力
厂商:你是不是不想干了,不干就滚
渠道商:握着手上有里还没热的余粮,咬牙含泪又被厂商套走了。
(未完待续......)
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