数说交换机——关于交换机市场的几个真相

作者简介：张渐修，就职于上海同悦信息科技有限公司，高级工程师

话说不看不知道，世界真奇妙。最近国外媒体基于公开资料对交换机市场做了分析，原来交换机市场同样不看不知道，数据真奇妙。

随着思科市场份额的逐步降低，IDC/Gartner等公司对网络设备市场数据不再是按照思科/非思科（others）来统计，本文数据均来自公开报告，因为IDC大部分详细报告是收费的，没有免费的午餐，所以本文依托于公开数据必然会存在遗漏或者缺口，但是相信趋势不骗人。

真相一、数通设备是个苦逼市场

交换芯片与服务器芯片厂家一览

交换机与服务器营收对比

Key Factor：业务上云催动服务器生意爆棚，网络设备虽稳步增长但步伐待加速；

1、 Intel一骑绝尘。路由器Q417同比增长2.4%，交换机Q417同比增长3.2%，但服务器的同比增长为26.4%，有史以来服务器最好的一个季度； IDC数据，Q4 2017 x86 架构服务器发货量占据发货总量的99.3%，Intel又占据其中的99.5%；

2、非x86架构处理器屡败屡战。AMD Epyc/Qualcomm/Marvell (Cavium)力撑ARM，任重道远。 Qualcomm（ARM）/IBM（Power）均入华合资，虽然最新消息Qualcomm已经放弃ARM服务器研发，但是贸易战背景下飞腾、龙芯及申威均获取大量支持；

3、相比服务器芯片市场，交换芯片市场战局未定，Cisco等大厂自研为主但未关闭商业芯片的大门，Broadcom虽占据商用市场龙头但并非高枕无忧，barefoot弯道超车可编程，盛科网络坐拥中国本土之利。目前在计算、存储、网络三大块中网络芯片尚有startup公司涌现，即使是稀粥也架不住和尚多啊！

4、随着leaf/spine Clos 架构的普及，三层交换机+路由虚拟化使得路由器市场面临竞争压力，IDC数据显示到2020年将近四分之一的数据中心交换机端口发货会是白盒。肉烂在锅里，路由器和交换机就别争了，想办法提升NFV的数据通道性能吧！

交换机厂商营收对比

真相二、地主家也没有余粮

Key Factor：思科曾经宣称在其市场领域一定要占据65%的市场份额并拥有65%的利润率，但是现在没人再提这个说法。

1、究其原因首先现今买单人变了，曾经的市场盛况不在。现在的超大型数据中心以及云服务提供商在成熟产业链帮助下轻松可以搞定白盒或者自研设备，而当初的运营商和企业主人傻钱多只求一个稳字，可谁曾想技术的列车快到来不及告别；

2、其次网络的场景变了，当超大规模数据中心网络预算从10-15%提升到20-25%，用户强烈需求更大的带宽更灵活的性能，Google/AWS等甚至需要自研芯片时传统霸主掌控技术发展步伐的能力下降了。芯片厂商博通在竞争对手压力下才匆忙推出高端芯片，但是可编程交换芯片的标签已经牢牢贴在了barefoot的头上。思科同样没法再坐在“金桥”上用今天的技术换来明天的黄金万两，对SONiC开源操作系统打开大门就是思科求变的一个信号；

交换机端口营收及成本对比

真相三、别不把豆包当干粮

Key Factor：交换机市场的奶酪在哪里？要想走上销售巅峰还看我存量千兆

1、$3,152M

千兆交换机在城（Gong）里（You）人（Yun）眼里估计连做管理网的资格都要快被淘汰了，但是这个乡（Di）下（Duan）人（Huo）季度营收在31亿刀之上；

2、$2,355M

万兆交换机绝对的中流砥柱，稳中有增且未来有望接管部分千兆交换机的市场；

3、$619M

40G交换机啥也不说了，中年油腻男满眼都是泪，生不逢时，只恨苍天既生25G，何生40G；

4、 $ 124M

25G/50G端口小鲜肉登场，路遥知马力，取代万兆还有万里长征！

5.、$691M5

100G闪亮登场时就是尔等瑟瑟发抖时，天生是个实力派！

注：由于IDC公开数据不全本表主要主要看趋势；

真相四、便宜可以改变世界

1、1G Vs. 10G：从2017年数据看千兆端口的成本徘徊于$30以内；而万兆端口成本从2013年的$400下降到接近$150，那么相应的每端口千兆成本从$40到下降到$15；

2、10G Vs. 40G：40G从物理特性上是4个10G线路，所以从2015年数据看40G端口进一步压缩了成本，每端口的千兆成本为10G的一半，但是随着10G/40G成熟后两者千兆成本差趋于固定；

3、1G Vs. 25G Vs. 100G ：25G得益于速率的提升市占率开始增长，每端口的千兆成本低于$5。由于100G从物理特性上是4个25G线路，所以100G的每端口千兆成本也接近于$5;

4、结论：便宜是王道。技术抛弃你,不会打招呼！