今日头条集卡啦!

【字数:2332;阅读时长:9min】

今日头条集卡啦!

很多头条的用户相信都知道了,今日头条在今天推出了一个集卡活动——集生肖分2亿 ——是不是很酷?

我们今天要讨论的是,在拆解头条这个活动后,深入思考几个问题

1、如果你是今日头条的产品,你是否会做一个集卡集福的活动?

2、为什么?

3、站在头条的角度上来看,有没有其他更好玩的活动,如果是你,你会做个什么?

我们先来看下他的规则:

1、活动时间:2.8~2.15日

2、平分2亿时间:2.15日22:30分

3、要求:每天3张翻牌机会,集齐12生肖

附加规则:可以送卡给好友、可以通过关注、邀请、分享、被分享来增加集卡次数。

1

来,我们拆解下这个活动:

首先看下时间

就时间上来说,本次活动只有8天,结束时间是年三十,发奖时间是年三十晚上十点半!

开始思考——

2

从场景思考下

活动具备了实时性:时间只有8天,中间的等待时间不是很长,对于用户的实时反馈来说时间不是很久,这样用户就会有至少这几种心理

1、紧迫感:只有8天时间,对于暗示心理上来说8天内凑够12生肖感觉好像很难,所以用户们会对于分享、邀请、关注等特别的上心。另外有一个点特别有意思,头条会告诉你现在已经有多少人已经凑齐了,怎么样,是不是很有压力感?

为什么会说到压力?支付宝的集福也有说明了多少人集齐五福,为什么压力感没有头条的大呢?因为头条是今天首次出现这个活动,大家对于集卡的新鲜感有可能会高于集福,再就是它的“发财”卡很少,有数据啊,到2018年2月8日16:10的时候,仅仅有12个人集齐——心理暗示,够强大吧?你想啊,人越少,瓜分的钱越多!所以呢,得赶紧啊!

但是按照正常来说,时间越靠后,放开的集满卡的人肯定越来越多····传播嘛,我们理解!

2、传播力:只有8天——8天的时间里,如果某个人的好友人数真的很少,而且又特别想集齐,会怎样?会快速的邀请、更多的关注、找更多的渠道去分享,最基础的是利用微信、QQ就已经拥有很强大的数据基数来做分享,那么这个分享,无疑是再次将头条的传播推向了高潮——虽然人家已经有很多用户,但是哪个企业嫌用户多呢?

3、事件营销:发奖时间是年三十晚上10:30——一个全国人民阖家欢乐的时间,想必这个时间睡觉的人很少吧,大家一起看看春晚、打打麻将,然后定个10:25的闹铃,铃声响起的时候每个人乖乖的拿出手机等着发钱的时间——钱到手了,无论多少,大家会同时激动,并且还让很多没有注册使用今日头条的人悔之晚矣——为啥我没用过这个软件?

大家会想,没挣就是赔啊!

关键词:实时性、紧迫感、传播力、事件营销(时间营销)

2

活动具备了用户召回和新增属性

头条用户不注册可以看头条吗?可以享受智能推荐吗?——当然可以!

那么我们真正手机注册甚至实名的用户在哪里?

1、手机实名:经常玩头条的朋友会有这样一种习惯,就是在使用头条的时候我们不去注册,甚至有些人也许都不会去用第三方去注册,那么头条就会出现一个很尴尬的处境:用户基数非常大,掌握了大多数的用户习惯,基于用户习惯推送了很多用户需要的信息~但是!用户是谁?用户背后的社交圈子,用户背后的资源怎么才能拓展开用起来?

好吧,我们来个分钱活动,手机注册并且去广泛的分享——数据库立马丰富并且更加有价值了

2、用户召回:头条、微博、知乎······数据化的世界里面,智能数据应用场景越来越多,so,类似今日头条的、具备推荐阅读能力的产品也就越来越多~

当懒惰这种习惯贯穿了每个场景之后,“懒惰”入口就会升级,由之前的感兴趣的小视频到感兴趣的小知识,再到专业化的感兴趣的小知识····等等行为,市场上的产品已经证明了用户的体验和需求在升级,正是因为这样的需求升级,那么产品的多样化和重复性体验的竞争也就尤为的重要了。

比如,我之前用头条只是想看个相声,那么我可以在里面看到各种相声,而且是我喜欢的演员表演的相声。但是当我想储备知识并且手机内存不够的时候,我决定我要卸载今日头条,然后把更多的注意力放在知乎上面···

上述这个场景很简单,也很常见。那么作为今日头条,如何利用过年这个在中国来说特别重大的一个时间+事件营销机会去最大化的召唤回老用户呢?

我想,这个活动,是一个手段吧!

关键词:有效用户数据、老用户召唤

3

好的,说到现在为止,我们已经通过场景和活动的属性分析了一下活动的必要性,现在我们回归到初始问题来延伸一下:

1、如果你是今日头条的产品,你是否会做一个集卡集福的活动吗?

我的回复是,我会!

我们试着想一下,如果今日头条的活动规则是这样的:

每天看5篇文章,并且去评论,年前给你5元的红包

如果评论很到位,并且很有深度,年前给你50元的红包

是不是很平庸很一般?

OK,我们先算比帐:

首先这个值是固定的,就是说我作为一个用户来说的话,最少可以获得5元红包,如果是13亿人有2亿人参加,今日头条要真真实实的付出最少10亿元成本;再退一步说,如果参与者只有2千万,那么成本额度会变成1个亿。这是固定成本,而且没有拉新留存、激活老用户、没有事件,只是一个单纯的赠与活动!

我们在试着变成用户来看现在这个活动:

1、娱乐性:活动本身来说2个亿奖励(奖金真假我们不较真),然后不知道多少人去分,多少人能分到,那么作为活动本身就带有娱乐属性,大家就喜欢,愿意去参与,理由很简单——好玩!

2、赌博心理:奖金肯定不是平分的吧?那么我就有可能获得更多的钱——具体怎么样,你现在试着把自己当做一个参与者来想就知道了

3、期待值:简单说一句,谁还每个期待呢~有点精神寄托总比节前等放假好得多吧,况且还有钱~

结论,如果我是今日头条,我会做一个这样的集卡活动!理由如上所述

2、站在头条的角度上来看,有没有其他更好玩的活动,如果是你,你会做个什么?

这个···我没有太好的答案

我承认,每个人心里都会有一个美丽的城堡,城堡里面会有美丽的故事,所以,如果你是今日头条的设计者,那么年前你会给我们什么惊喜呢?

欢迎留言!

希望我的分享对你有用,别怕,你并不孤独!

最后祝大家:小年快乐!

原文发布于微信公众号 - Miguel三先生(Miguel-sxs)

原文发表时间:2018-02-08

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