产品观世界:巴黎时装周

【字数:2395;阅读时长:10min】

好的产品总是离不开产品思维、运营思维、商业思维,三种思维最终的导向就是商业价值!今天我们看下天猫在巴黎时装周做了哪些事!

天猫营销IP总是层出不穷

今年,巴黎时装周又拿下营销IP!有兴趣的朋友可以网上搜索一下具体情况,我们直奔主题,研究下作为产品的角色,在这秀场盛宴中我们看到了什么~

重点词:天猫国品计划

天猫国品计划

2017年年中开设了“国货有好货”的专属频道,允许中国本土品牌入驻,而到了2018年,这个项目升级为“中国名片计划”,每年定向对50个不同品类的中国品牌进行营销包装、推广资源、流量政策上的扶持。

以“中国李宁”为例,纽约时装周战略合作伙伴天猫,首次冠名了“天猫中国日”,并选了李宁、太平鸟以及陈冠希创立的CLOT组团走秀,令其在社交网络热度和百度指数上脱颖而出。

在天猫专门设计的“纽约时装周天猫中国日China Day”的页面中,能够即刻买到发布会上展示的部分产品——这种即看即买(See Now Buy Now)模式一度受到时尚界的热捧。出乎品牌方意料的,李宁很多秀场同款在秀结束一分钟就售罄了。

来源于【36氪:时装周上的中国品牌越来越多了,动力不是来自时尚界,而是来自天猫】

上面这段话我们看到了什么?

个人愚见:

1、平台责任感:天猫作为国内首屈一指的电商平台,每年会定向对50个不同品类的中国品牌进行营销包装、推广资源、流量政策扶持,作为平台方来说,会不会吸引更多的本土品牌入驻?并且,每一次的国际级营销是否都会对入驻品牌是一次完美的借势营销?并且通过每次的营销活动扩展品牌入驻吸引力?这个值得我们深度思考一下:作为第三方平台来说,可以通过事件营销来为入驻商户提供更优质的营销和战略推广;可以借势提高平台权威性;可以让更多的用户知道天猫可以为他们提供更优质的服务,那么这样的营销无论最终的转化率有多少,都是成功的营销!

2、新模式创新:作为当代人,网络直播、淘宝直播等平台越来越多,但我们看到的都是商户通过直播平台更多的曝光和以销售为目的的营销途径,在“纽约时尚周天猫中国日”上,用户能够看到发布会上所展示的部分展品,并且即看即买,这样的模式也算是创新模式,并且极大的满足了用户的心里需求(傲慢、虚荣),将实时性和商品输出完美的联系在一起!深度思考下,这样的活动和策略,由方案制定到产品策划与开发,应该会提前很久就开始进行部署。这就是成功商业模式值得思考的地方——提前的战略部署和有效实施!

3、网络效应:“令其在社交网络热度和百度指数上脱颖而出 ”

重点词2:密扇的案例

密扇的案例

在密扇的案例中,天猫国品计划小组则参与了全程主题策划、秀场设置、活动环节的探讨中,整个项目为期3个月。“文化穿越门是天猫国品计划的一个固定设计,我们品牌要想的就是把什么样的内容装进去。”冯光说。

配合线下,天猫根据大数据把密扇的“女侠”活动文案和短视频推送给特定的用户,她们也许是密扇的粉丝,也许搜索或者浏览过相似风格的品牌——说天猫比品牌更了解它的用户可能并不夸张,比如冯光的用户画像就来自天猫:一线城市、25岁左右的年轻女性。这次营销为密扇的天猫旗舰店带来5倍于平时的流量,销量也接近4倍。

之所以单独设立“国品计划”,透露了天猫对于“年轻人喜欢什么”的趋势洞察。“天猫品牌之前更强调‘全球理想生活’,如何把国际品牌落地到天猫。但是随着国力增强,年轻消费者的民族自豪感是回归的,这意味着很大的市场空间。”天猫国品计划负责人苏誉告诉36氪。

在苏誉看来,许多本土品牌的售卖策略和品牌沟通策略都相对保守,他们习惯用低价和爆款来拉动销售、保持市场份额,却在很难提升整体的品牌力和议价空间,而这不仅需要品牌有主动更新的意愿,同时必须找到和年轻消费者沟通的语言。

来源于【36氪:时装周上的中国品牌越来越多了,动力不是来自时尚界,而是来自天猫】

上面这段话我们看到了什么?(想~)

个人愚见:

1、全程参与:文章提到,在密扇的案例中,天猫国品小组全程参与了主题策划、秀场设置、活动环节等,一整个项目耗时3个月,整体活动策划的简单逻辑是将什么样的东西放进来,然后以什么样的方式告诉谁:

这里面涉及到的首先是策划创意,活动有了,以什么样的方式展示哪些内容是个值得思考的事情,当今相对热门的行业算是短视频,如果给予特定的IP(女侠),在加上短视频的呈现方式和文案说明,那么这种方式肯定会得到用户的喜欢和关注。

那么以什么样的方式告诉谁?

这里面就设计到当今比较火爆的一个词——大数据,通过数据算法,了解品牌用户画像:一线城市、25岁左右、女性!并且根据浏览类似风格商品,将想要呈现的商品进行分类,细化到每个维度,推送给目标群体用户,虽然不知道5倍这个数据是否真实,可想想来看,应该不会很低~

2、营销升级:我们都见过这样的口号的店面:2元,2元,全场2元~尤其小门店经常会留出这样的声音,这说明什么?我们当代人已经被所谓的低价、爆款、清仓处理等这样的词汇麻木了,对,我们被麻木了~很难感觉到除了类似买赠、低价等方式,我们还能看到什么样的能让眼前一亮的营销模式,而“国立计划”这样的方式,却让我们眼前一亮,体会最深的地方就是,不管是APP推送还是页面弹框的推送呈现方式,都是一种沟通,而不是单项的信息推送,信息通知。如果我们的产品有信息需要用户知道的话,推送视为一种好的方式,但是我们如果想跟用户进行双向的沟通,如何能够做到沟通顺畅并且不打扰?需要对产品的展示方式和推送群体作出重新的定位和思考!

3、愉快的沟通:愉快的沟通方式我们要做到不打扰、具备互动性、新的沟通语言。不一定需要新的沟通语言,但是如何做到不打扰并且让用户得知产品的最新动态、最新活动,让用户跟我们玩起来,这个值得思考!

阅读此文的时候会抓住几个重点词兴奋到不行,仔细想想有很多点我们做的仍然不够,如何能真正的让用户、入驻商户、合作企业等角色,在使用产品过程中可以时时刻刻感受到我们的爱,我们真切的服务态度,终极的用户体验和最终的转化率,也是是我们这个时代的产品一生都值得思考的问题!

希望我的分享对你有用,别怕,你并不孤独!

原文发布于微信公众号 - Miguel三先生(Miguel-sxs)

原文发表时间:2018-03-12

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