孙正义从来不投高富帅

这是获得软银投资的PPTV创始人陶闯的干货分享，推荐一读。

1.马云与雷军的“农村包围城市路线”

阿里巴巴上市在华尔街引起了轩然大波的，不是马云的市值，而是当天敲钟的时候，大家找不到马云，8个人敲钟都是马云派出去的任务。马云告诉华尔街一件事，企业的成长不是靠个人，靠的是一场人民战争。

阿里巴巴发展的四个阶段：第一个阶段，非主流人群购买非主流商品；第二个阶段，主流人群买非主流商品；第三个阶段，主流商品开始进入淘宝；第四个阶段，主流人群开始进入主流商品。大家看看这个时间轴的发展，实际上走的是一个什么路线呢?大家可以看到，可以说是农村包围城市的路线。马云的成功是80和85后屌丝成为社会主流以后，才让阿里巴巴和淘宝占有一线。

大家知道阿里巴巴什么时候开始盈利的? 2011年才开始第一次盈利。阿里巴巴盈利历史目前不超过24个月，前面烧了十几年的钱。

这里我想给大家分享的就是人口经济一件事。当时我在微软工作的时候，微软看整个行业布局，主要就是看的人口，最后购买。无论我们任何行业，最后还是大众的购买。

再看第二个例子，那就是雷军。中国手机人群目前6个亿，大量中国手机人群使用山寨手机，中国是山寨手机的天下。雷军出手首先打的就是山寨手机市场。所以，雷军走的路和马云走的路完全一样的路径，农村包围城市。

2、跳出井口，看看大众消费者需要什么

移动互联网是目前PC互联网10倍以上，未来移动互联网中国的市场是美国的3到5倍，而且中国真正要出一家全球公司，就在移动互联网里面。今天我很希望我们在座的今天这个房间里能出一位移动互联网的世界级的人士。

3.咱们到底怎么面对互联网思维的重构?

我们看看重构的模式，移动互联网催生两个模式。

第一就是O2O，就是线下企业往线上走。大家看快的打车和滴滴打车目前用户人群达到1.5亿以上。1.5亿人在滴滴打车，不仅使用滴滴打车，而且有一个帐号，有一个银行帐号，支付是用银行帐号支付。大家想想，这家出租车公司，跟一家传统的、外面的大众这些出租车公司比，你们都应该知道到底价值不在一个台阶上衡量。当然滴滴打车到现在还没有盈利，盈利不是关键。

第二个模式，可能更加让我们睡不着觉。互联网催生一种新型的商业模式，这种商业模式可能颠覆了大家的思维。传统模式就是供应商、品牌商，找分销商、找一级代理、二级代理，然后给到渠道。我把上游控制住，下游忽悠住，上游价格压低，赚中间这么一个差价，这是传统的商业模式。

4、三个不错的案例：顺丰、饿了吗、PP租车

顺丰不仅卖商品，电影票、飞机票、理发、洗衣服全上来了，顺丰转型后，不再是物流公司了。现在顺丰说，我给你卖出一个冰箱，你给20%的提成。如果你有非常资深的上下游管理，思考一下有没有一种方式，让你的企业直接抓住入口，形成更有核心的竞争力。

现在“饿了吗”不是外卖了，开始垄断各个商店，包括你销售的食品的价格，不好的我不送，你的价格太高了，性价比不好我不送。是餐厅都怕它，这个就是互联网典型的打法，叫做先把绑定用户，然后再倒逼商家。

现在“饿了吗”很多东西打盒饭，公司订盒饭1千份，免费。因为盒饭一打开上面好多美容、理发的广告，钱是谁给的，广告主给的。它的模式不再是传统模式，甲方给我一笔，乙方给我一笔，中间赚一笔辛苦钱。所以互联网是一种很颠覆性的模式。

PP租车上个月融资6千万美金，估值2亿美金。PP租车租用大家的车，这个就是移动互联网一种分享经济的模式，把大家车连在一起，做出租的一家公司。

这样的例子目前在互联网实在太多了。这个就是模式的变化。

5、我们到底怎么办?

最后说一下我们到底怎么办呢?我觉得转型，咱们不要去看，一定要参与。

第一条，必须自我参与。参与的方法我们现在看到，当然有大中小企业不同，企业当然有自己转型有非常成功的。如果企业比较大，或者现有的业务非常好，很多时候给大家建议，你还是保持现有团队，按照你按部就班做，洗脑不需要，领导人必须洗脑，你投资注册另外一家公司做这件事情。

第二就是模式的重构，那个不是那么简单。所以我还是认为，两条腿走路，把你现有的腿还是迈实，迈稳，但是第二腿一定要起步，这个是模式重构的办法。

第三，当第二条起步的时候，文化跟以前不一样，所以引导人一定要做两面派，或者说你是一个跨界的英雄，能够与时俱进，知道什么东西是对，什么东西在另外一个时代可能并不实用。所以文化的塑造对于一个轻的团队非常非常重要。

最后一条，一定要借力资本，像饿了吗再打下去，大量屌丝使用的时候，它真的可以反手颠覆任何一家公司。

作为有一定资本实力的企业，一定用好自己这张牌，要么收购，不能手软;要么投入，要大胆。

来源：创智美国行