粉丝经济学:移动互联网时代的荣光之路

在维基百科里,你会发现还没有“粉丝经济”这个词条。很长时间内,我们都认为“粉丝经济”是娱乐产业的专有名词。其实“粉丝经济”早已脱离娱乐产业范畴,被日渐崛起的移动互联网赋予了全新的意义。

移动互联网一方面改变了粉丝经济的平台构造,让粉丝的联系更加紧密;另一方面,粉丝经济以一种区别于以往的形式占据时代主流,真正意义上实现了利用粉丝变现。

粉丝经济,可能是未来十年中,火热发展的移动互联网领域的惊艳一枪。

TFBOYS:粉丝经济光环加持的新型明星

TFBOYS算是近年来社交和移动互联网最“荣光”的艺人组合。其走红绝不是遵循传统的经纪公司操作模式。最开始不断放出翻唱视频,积累大量粉丝,而之后这个00后组合的走红之路则完全由粉丝一手包办。

TFBOYS的演出现场由粉丝一手包办

对现在的粉丝来说,利用微博、微信、QQ、贴吧等手段参与到同偶像相关的信息制造和传播中,不仅增加了偶像的曝光度,更创造了很多可传播的内容。综艺节目《TF少年GO》在腾讯视频仅第三季点击量就轻松过亿。粉丝的互动——曝光率——可传播内容——吸引粉丝——更大的曝光率,这样的造星方式,自然就是当下最佳的娱乐产业营销模式。

爱就是要“安利”

粉丝经济之所以会成为娱乐产业的全新营销方式,就在于粉丝在移动互联网时代,可以充分利用移动时代的便捷工具,发挥最大作用,随时随地与明星的生活产生强关联。

TFBOYS在腾讯视频与粉丝弹幕互动

如果将明星的走红当成一个品牌的塑造,那么粉丝对明星品牌的支持力度,一定程度上决定了品牌能否迅速走红。一个粉丝,爱上了一个明星或者品牌,自然会在视频网站、微博、微信等空间刷屏,而粉丝们则对这样的刷屏,起了一个昵称——“安利”。这个基于早期直销品牌的派生词,简单而直接地说明了粉丝经济的力量,当1000个忠实粉丝认同明星或者品牌,你就无法忽视他们“安利”的力量。

“移动社交+自媒体”或成变现突破口

粉丝经济的力量并不局限于娱乐产业,苹果、小米、华为等诸多手机厂商,都看到了粉丝的巨大力量。在中国,“粉丝经济”成为大众热词,小米的成功和自媒体热潮功不可没。

雷军“安利”小米手机

K.K.(凯文·凯利)曾提出“一千个铁杆粉丝”的理论,他认为任何一个从事创作或艺术工作的人,只要拥有1000个铁杆粉丝,就是那些会买你全部产品的人,只要搞定他们你就能生存了。

自媒体真正意义上实现粉丝经济变现的是前媒体人罗振宇创立的罗辑思维,罗辑思维是1000个铁杆粉丝的鉴定实践者。2013年8月,其微信公众号推出微信会员收费制度,短短6个小时5500名会员名额被抢光,创收160万,开创了互联网的一个神话。

粉丝经济,正慢慢实现真正意义上的变现,而这一变现手段,也正解决了诸多营销人多年来为之奋斗的难题:将营销转化为价值。

未来十年移动互联网产品的最后机会?

粉丝对于品牌的影响力将越发重要,了解粉丝的潜在需求,定制粉丝专属的产品,让粉丝加入品牌的塑造过程中,直到粉丝真正为品牌买单,实现真正意义上的移动变现,这也许是未来十年,移动互联网最有可能实现价值的机会之一。

近些年开始主推粉丝经济的腾讯视频尝到了粉丝经济的甜头,定制的明星粉丝互动弹幕综艺节目《带你去看TA》,邀请神剧《古剑奇谭》剧组主创李易峰、杨幂、陈伟霆、马天宇录制的节目,弹幕互动数据表现突出,最高峰一小时弹幕突破5万条,李易峰的个人演唱会更是首创互动高清直播,粉丝可在线点播曲目、为偶像送花、发送弹幕,互动网友达219万,新浪微博话题的阅读数突破4亿。

李易峰演唱会粉丝投票选歌

在纵向挖掘粉丝互动形式的同时,腾讯更进一步将粉丝经济横向融入产品端,邀请张歆艺、唐嫣、戚薇、陈伟霆等新锐明星作为移动端推广大使,定制腾讯视频明星主题以及皮肤,拉来大量粉丝的同时,也提升了粉丝的产品粘性。依赖“精品内容+粉丝经济”的战略,腾讯视频移动端的数据表现亮眼。根据艾瑞公布的MUT数据显示,2015年开年腾讯视频连续7周日均覆盖第一,成为唯一每日超过5000万人使用的移动视频客户端,稳居移动视频行业第一。

如果说粉丝经济为移动互联网行业带来了一批基数庞大的年轻用户,那么如何挖掘粉丝经济的潜能,就成为最大挑战。他们年轻、活跃,具备一定的消费能力,愿意为创意、为内容买单,愿意为趣味转发,不反感真正符合他们特性和需求的创意广告。

未来十年,移动互联网领域真正意义上的变现,也将来自这群人。而正在蓬勃发展跑马圈地的移动互联网领域对于个人、企业乃至行业来说,如何全面挖掘粉丝经济的强大能量,也将是未来十年内能否杀出竞争重围的突破口。

文/赵勇,来源微信公众号:吴晓波频道

原文发布于微信公众号 - 数据的力量(shujudeliliang)

原文发表时间:2015-04-20

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