加多宝:”用户即入口“的尝试

导读:最近,加多宝推出金罐发布会,一上来就抛出了属于金罐加多宝自己的“移动互联网+”战略,年销量数十亿罐的加多宝将成为O2O行业的新标杆? 来源:正和岛

加多宝做了超乎传统行业想象的事

解读加多宝的“移动互联网+”,他们清楚意识到,自己过去与消费者只有一个联结方式:喝。事实上从一罐饮料的角度,除了“喝”之外,似乎也没什么能深度挖掘的可能。

可是加多宝不这么认为,此次推出金罐包装很大程度上也是要主动给消费者一个全新的认识:这一罐,很不一样,金罐加多宝就是“金彩生活圈”的入口。除了“喝”之外,你还能通过它来打车、购物、叫外卖……

听上去有些不可思议,但实际上在此次发布会召开之时,加多宝已经在这么做了——它与滴滴打车已达成合作,你可以买罐加多宝,边喝边打车。拿出手机对着罐身扫一扫,滴滴优惠券就到手了。你可以边喝加多宝边上京东购物,要支付的时候扫一扫罐身,代金券即领即用……韩都衣舍、一嗨租车、百度外卖……据说已有十几家互联网企业与加多宝接触,并抛出了总值数亿元的礼金。

按照互联网既有模式,我们甚至可以提前畅想金罐加多宝的未来——如果移动互联网+战略能为加多宝带来足够的利润支撑,那么未来凉茶免费送,将利润重心转移至互联网服务端,绝不是天方夜谭。

“不可思议”背后的动机与逻辑

从这点看,加多宝甚至比国际饮料巨头可口可乐想得更“出位”,看得更长远。如果这就是加多宝切入互联网的动机,那么与之合作的移动互联网企业呢?他们的动机又是什么?毕竟“两情相悦”才可能走得更远更久。

其实,套用互联网“用户数量至上”的原则,互联网企业们“看上”加多宝是顺理成章的事。公开资料显示,目前加多宝年销量数十亿罐,虽然饮料罐看似用完即弃,但对比互联网一次点击所带来的流量,实际上还是有价值得多。每天千万级的金罐加多宝销量,已与1号店首页的流量相当。而且这些金罐一旦被嵌入优惠券等互联网服务,从“看”到“用”的实质转化率将远远超越没有实体的互联网流量。

更重要的是,加多宝抛出#万能的金罐#概念后,自己只需要制定移动互联网+战略的大方向。其他服务细节,移动互联网合作企业的产品经理们自会集思广益,毕竟面对每天千万级的高质量、高转化率“手持终端”,论谁也无法淡定下来,毕竟那也是互联网企业自己的生意。

大咖热评

极客公园创始人 @张鹏

几十亿罐加多宝,每一罐凉茶都变成一个入口,通过扫码,从端返送到云。我快速运算了一下,差不多每天加多宝会带来千万级的“流量”,我很期待,这个创新玩法会带来怎样的金喜。

张小盒创始人、互联网营销创意人 @陈格雷

快消业实施“移动互联网+”会产生很多意想不到的惊喜和突破,之前可乐有尝试动作还不够大,加多宝正好可以借这次推金罐的契机给传统产业互联网化做一次大胆的突破。饮料确实是深度触及消费者的日常生活的,能否真正建立场景,建立消费者习惯,还需进一步努力,不管怎样,未来一定是在加速来临的。另外,我觉得一定要加强文化力,让加多宝罐子成为文化的载体。

加多宝品牌负责人 @向云

绝大多数的互联网企业都在讲大数据,讲“云”。但是“云”越多,需要依赖的“端”也就越多。与消费者产生最后一厘米连接的“端”的竞争已经白热化,智能手机,智能手环,智能手表,智能眼镜……但终端电子设备的容量毕竟是有限的。但有一种容量更大的“消费者终端”,却被浪费掉了。这就是快消品。

以加多宝为例。我们每年销售数十亿罐,以一罐一人次的“打开率”,就是数十亿的直接流量。这还不包括火锅、聚会等多人消费场合的“曝光量”,以及加多宝在全国各大媒体的广告覆盖。这些“流量”如果放在互联网圈,是一个什么概念?

所以,我们与京东、滴滴、一嗨、韩都衣舍等互联网公司联合,发起“2015淘金行动”,将金罐加多宝的数十亿罐体向合作伙伴开放,只要扫码就能进入我们的活动页面,只需简单的摇一摇,即可接入我们合作伙伴的优惠与服务。这是加多宝的第一次,也是快消行业的第一次。当所有人都在盯着“云”的时候,我们希望能挖掘、实验出“端”的更多价值。

原文发布于微信公众号 - 数据的力量(shujudeliliang)

原文发表时间:2015-05-17

本文参与腾讯云自媒体分享计划,欢迎正在阅读的你也加入,一起分享。

发表于

我来说两句

3 条评论
登录 后参与评论

相关文章

来自专栏互联网数据官iCDO

iCDO一周要闻:阿里巴巴、京东新财报;新零售拉动一线城市消费模式转变;部分公众号涉嫌发布ICO和交易炒作信息被永久封停

致歉信表示,红芯在近期的融资宣传过程中,存在一定程度的夸大,误导部分读者认为红芯从零开始研发了浏览器内核,“这一点我们有不可推卸的责任,我们确实做错了,在此郑重...

1057
来自专栏罗超频道

内容市场的2017:BAT大举进军,算法全面让渡给人工

在移动互联网基础设施建立完成后,向移动互联网填充内容的“内容经济”变得日趋重要。尽管注意力经济、新媒体等等概念都说的是一回事,不过行业似乎更倾向于应用“内容分发...

2738
来自专栏目标检测和深度学习

CodeM2018,等你来挑战!

CodeM是由美团点评主办的编程竞赛,旨在展示和激发软件技术人才的专业实力、创新能力、分析和解决问题的能力。出于纯粹的初衷,依托美团点评强大的技术实力,大赛聚焦...

602
来自专栏大数据文摘

[译]投资银行如何利用大数据预测行情

2173
来自专栏罗超频道

得年轻人者得天下,新闻客户端如何抓住不看报纸的90后?

说到互联网公司重视年轻用户这个话题,我第一个想到的是腾讯。“女人强则JACK强、少年强则PONY强”只是一个略带揶揄的段子,但腾讯重视年轻人却有悠久的传统,比如...

3616
来自专栏罗超频道

加入智能锁阵营后ofo又引入AI做调度,打的什么算盘?

前段时间,马化腾和朱啸虎这两位大佬在朋友圈就所投资的共享单车项目互怼,在行业引发轩然大波——其中一个焦点就是智能锁之争,马化腾吐槽没有智能锁的ofo都是哑终端,...

36710
来自专栏科技向令说

响铃:吹了一年的知识付费风口,究竟要用成本定价还是价值定价?

2016年起,得到、在行、分答、值乎、喜马拉雅、美时美客、荔枝、千聊等知识付费服务产品纷纷涌出,知识付费风口越刮越劲。

634
来自专栏区块链大本营

1分钟链圈 | 人人可挖矿!ProgPoW算法缩小与专用ASIC的效率差距;全球目前有近30所顶尖高校开设区块链课程

这里是 7 月 11 日的每日1句话新闻晚报,只需1分钟,看看全球最热、最新的区块链新闻。

685
来自专栏顶级程序员

2016年加班最狠IT公司排行榜 这家公司最拼!

大家一直都知道的是,一些大型的互联网公司的福利待遇好到令人羡慕,但是其对公司的投入的也非常巨大的。2016即将过去,下面让我们来看看滴滴发布《2016年度加班...

3676
来自专栏BestSDK

一周简报|APICloud荣登Gartner 2016 Cool Vendors,获得国际认可

编辑导语 电话邦完美对接IOS 10 Siri SDK,终结iPhone骚扰电话; UCloud与科大讯飞达成战略合作,共同推进人脸识别服务;Siri SDK仅...

30110

扫码关注云+社区