蒋勋为何“独爱”蜻蜓FM

蒋勋语速不快，但90分钟的演讲始终让人着迷。“今天跟大家分享‘天地有大美’，这一直是我最喜欢的一句话，它是庄子的句词……‘天地有大美’不止在讲艺术，而是说我们在成长的过程里，怎么样发现世界上唯一的一件最珍贵的作品？其实就是在座的各位，你是比《蒙娜丽莎》那个画更珍贵的，你是比贝多芬的《命运交响曲》更珍贵的，艺术不可能比人的生命本身更珍贵。”美学家蒋勋在大陆办的第一场讲座，不仅座无虚席，在蜻蜓FM、优酷、爱奇艺等平台上也有上万人围观看直播。6月9日他在上海的讲座，据说活动报名页面一发布，不到两天就被抢光。蒋勋说，非常不敢当让这么多朋友辛劳跑到这里来，还有很多是从远地来的。对于这些资深“薰衣草”（蒋勋粉丝代称），主办方蜻蜓FM安排他们坐在前四排，而后才是VIP、媒体、报名观众。

蒋勋分享了其数年来的艺术创作、手稿文件，指引大家在不同的思维层次上认知审美；亦从时空视角出发，省思当代“东方美学”。“其实美这个字很奢侈，你如果在一个下午看到了浦东玉兰花的树叶在阳光里绿的纷飞，你绝对那天是奢侈的，一定得有一份从容和悠闲才看到。”跟着蒋勋的言语，仿佛时间慢了下来。初夏的上海，还没有蝉鸣，但这一天却很满足。蒋勋很谦逊，不仅处处细节透露对听众的尊重，也非常尊重他在大陆的合作伙伴。在讲座开头和结尾，他毫不吝啬地给蜻蜓FM“打广告”。

这背后缘分，可能要从上世纪90年代说起。很多人熟悉蒋勋，是从“听”他的讲座和音频作品开始的。90年代，蒋勋在中国台湾第一次开讲《红楼梦》。在四年的光阴里，他为当地的贩夫走卒逐页讲解，成员从20人逐渐扩大到最后的300人，还受到了高雄市政府的支持。后来，他的红楼梦读书会不断再开，听众也从升斗小民，到名人、企业家，都闻名而至。林青霞也是其中的一员，她说：蒋勋的声音是我的半颗安眠药，能给予内心安定的力量。后来，这些讲座内容被整理为录音集《蒋勋细说红楼梦》，一开始以书籍和光盘的形式呈现。随着影响力传到了大陆，蒋勋开始在大陆出版书籍。像《细说红楼梦》《孤独六讲》到《中国美术史》《西洋美术史》，都是许多人的枕边书。有的书籍随附光盘，让很多人爱上了听蒋勋讲美学。在移动互联网兴起后，蒋勋的音频作品也同步在网上播出，授权音频内容也不够多。蜻蜓FM希望能把蒋勋的音频内容引进大陆。蜻蜓FM的内部人士透露，几年前，他们跟蒋勋互不相识，也没有熟人关系。为了拉来蒋勋，他们几次专程飞到中国台湾，终于在一场蒋勋的讲座结束后，找到机会与蒋勋介绍大陆的读者市场和蜻蜓FM，最终用诚意打动了蒋勋。

2017年，蜻蜓FM一举拿下蒋勋的数年独家音频版权，靠的绝不是猛砸资金，而是蒋勋对该平台细水长流的运营能力和包括创始人在内的认同感。2017年，蒋勋在池上改建的美术馆开幕，邀请了蜻蜓FM的董事长张强出席。在蜻蜓FM平台上，除了授权内容外，蒋勋也在准备新的音频节目。同时，蜻蜓FM对蒋勋的粉丝进行社群运营，邀请一些忠实粉丝加入“薰衣草”，并计划通过对蒋勋进行衍生开发。蜻蜓FM还将蒋勋的内容授权给第三方平台，让更多听众能欣赏蒋勋的美学感悟。这给蜻蜓FM带来了可观的收入。《蒋勋细说红楼梦》在蜻蜓FM播放量已超过2.3亿，蒋勋当仁不让地成为平台的“付费之王”。久而久之，蒋勋让蜻蜓FM聚拢了一批有独特精神气质的收听人群，蜻蜓FM的听众更懂蒋勋，蒋勋也习惯了蜻蜓FM，形成了IP、平台、粉丝三者正向循环的牢靠关系。实际上，蜻蜓拥有的类似IP还比如方文山、高晓松、老梁等。就在最近，高晓松开播一年的《矮大紧指北》结束了最后一期节目，最后数据显示，全年播放量达到1.1亿，而当时上线首月即突破10万付费订阅用户，也刷新音频内容付费行业纪录。蜻蜓FM首席运营官肖轶早前告诉《谁是独角兽》，目前蜻蜓FM每月收入中，除了原先的广告收入外，有一半来源于付费内容贡献的收入。付费用户占总体比例很高，最近推出的包年或包月制的会员数量增长速度超出预估几倍。肖轶希望今年目标实现100万付费会员。“我们发现，售卖蒋勋老师的《细说红楼梦》，一两百块钱一套音频节目，跟卖书一样真的有人买。去年蒋勋的付费直播和今年春节后做的高晓松的付费直播，效果都非常好。用户认为价值决定价格，我们很看好这些付费用户和会员用户的发展，提高了平台整体的用户黏性。”肖轶说。“当然，这不意味着我们放弃免费用户，我们仍然会把好多好的音频作品逐步地解禁，限免，甚至干脆免费。”肖轶说。可以说，蒋勋等IP孵化的成功，验证了内容付费是音频平台的重要商业模式之一，同时也体现出受众对精神类型音频内容消费的偏好趋势。目前，蜻蜓FM将付费领域的内容布局，以原先头部大V为主，扩大到人文历史、亲子教育等多个垂直细分领域。肖轶说，蜻蜓FM在原创IP方面将继续投入大量成本。2017年蜻蜓FM在原创内容的版权投入资金达到亿级，2018年则会翻倍，超过2亿。搭上IP快车的蜻蜓FM，目前拥有超3亿用户。最近蜻蜓FM宣布，开始筹备IPO事宜，计划在未来两到三年内上市，有望成为中国网络音频第一家上市的公司。“一个平台要有自己的根，除了跟着热点做内容，还需要有一些自己的坚持。文化类节目会是我们今年明年乃至后年的重心。”肖轶说。