拥抱小程序中「最赚钱」的领域,「即速应用」再获 5000 万融资,微信生态、支付宝、快应用都是星辰大海 | 晓访

过去一年,小程序第三方开发服务,几乎是行业可预见的最赚钱、最稳定、最具持续性的创业领域。

这个领域已经爆发出数十起的投融资事件,但表面上更为活跃的 SEE 小电铺、LOOK、京东开普勒(轻商城)等小程序电商平台。而在奇迹诞生之地,默默耕耘着产品与渠道的「即速应用」却在不断刷新着自己的创业神话。

知晓程序根据行业消息,面向全行业提供小程序开发服务的即速应用在 2017 年仅渠道加盟费就已赚得盆满钵满。

5 月 17 日,即速应用对外宣布了新一轮的资本动作,获得由赛富动势和海尔赛富 5000 万元 A 轮融资。

联合创始人兼 CTO 刘秋志表示,本轮融资后,公司对资金的主要用途是继续投入产品研发,加强产品功能以覆盖更多服务场景,提升用户体验。

「即速应用」是最早一批微信小程序第三方服务商之一。去年 1 月微信小程序正式发布之后,「即速应用」作为无需代码快速开发小程序的开发工具,帮助大批缺乏独立开发能力的中小企业和个体商户入驻小程序生态。截至今年 5 月,在「即速应用」平台上制作的小程序达到 18 万款,上线的小程序已经超过 10 万款,并积累了 80 多万的企业用户。

「即速应用」还根据不同行业的使用场景,已经提供了 100 多个行业解决方案。覆盖服装、美妆、电子产品、水果生鲜等多个电商细分行业,以及餐饮、美容美发、酒店、商超等主要线下场景。

目前,「即速应用」的本地服务商已经覆盖全国 250 个城市。「即速应用」表示,将继续加大对本地服务商的扶持力度,通过大规模的本地化服务,为中小微 B 端商户提供更多小程序方面的深度服务和指导。

「即速应用」创始人兼 CEO 陈俊梁曾在百度任职。他认为,华为、小米等九大手机厂商联合推出的快应用,以及百度悄然推出自家的小程序,无不证明小程序这种轻型应用的形态已经成为移动互联网的发展趋势。未来,「即速应用」也将顺应这一趋势,成为兼容多平台小程序的开发平台。此前,「即速应用」已经可以同时支持微信与支付宝两大小程序的开发。

他表示,此次融资完成后,「即速应用」会以更加开放的形式与小程序开发者合作,提供具有标杆性的特色行业解决方案,构建一个以共享开发为基础的小程序插件平台,共同打造一个全面开放的小程序生态。

即速应用创始人兼 CEO 陈俊梁接受了知晓程序独家专访,以下为采访全文。

等了微信小程序整整一年

1.是什么样的契机,让你可以很早地关注到小程序的风口并做布局?

我和合伙人之前在百度做 App,当时做的是百度导航。大概在 2014 年的 时候,我们感觉到这个行业基本上到达了顶峰了,有点跟当年的 PC 互联网一样。

我当时做技术,对 app 这个生态是看得比较清楚,我觉得移动互联网的趋势会从客户端转向轻而小的应用。刚好 H5 的技术标准确立起来了,所以就先做了 H5,差不多做到 300 万粉丝。

但其实,我们觉得 H5 这个技术不应该只是展示,因为展示只是代替 Flash 的技术,它更深远的意义是代替 app。

所以在 2016 年张小龙还没提小程序的时候,我们就看清楚了这个事情。随后,当小程序概念被提出,第二天我们的平台就已经发布了。

2.2017 年微信小程序的进展起起伏伏,你们有过质疑吗?

2017 年上半年,微信没有开放流量、没有一个核心入口,是那段时间小程序沉浮的根本原因。

但我们看得比较长远,小程序是微信的一个战略性布局。因为张小龙从来没有在一个产品发布前一年说某件事,可见小程序在张小龙心中的位置。

看看即速应用等待的时间就知道了。我们在 2015 年下半年开始研发,2016 年我们等了整整一年,终于,小程序在 2017 年爆发。随之而来的是,我们整个市场包括产品也都处于爆发状态,2017 年 5 月迎来了一波比较大的发展。所以,即速应用其实是跟小程序同步成长的。

第三方开发服务是卖水和卖工具

1.小程序技术服务市场是资本关注的重点,发生了非常多的融资事件,为什么会这样?

小程序最先开始成熟的领域、最基础、最底层的东西就是我们这种第三方服务平台、服务工具。

作个比喻,我们是卖水和卖工具的,小程序是掘金的。这一块底层的技术是有一个非常大的需求的,而且基础性的工具往往能做成比较大的平台。

当小程序还没有起来的时候,像我们这种第三方这种服务平台,特别是即速应用这种公司采用一个云端化的方式提供给用户去使用,可以接触到最底端的用户,给他们提供数据支撑。在这个底层的平台之上,电商、小程序游戏等开始不断火起来。

这是一个阶段性的问题,在小程序都还没有清晰的商业化模式的时候,我们的是最早开始成熟的。就是服务平台和云的模式。

2.你认为第三方开发服务,仍然是小程序领域最好的一种商业模式吗?

商业模式是多种多样的,小程序是一个可以比肩移动互联网的市场化的规模,其中的机会会非常多。

小程序这个赛道,已经是资本现在重点关注的一个方向了。它的商业模式也会慢慢多起来,而且这个量级应该会很大。

开发小程序就像搭积木般简单

1.什么原因让即速应用从众多竞争中杀出来?哪些是不可替代的优势?

我认为产品是最重要的。

我们最开始是先有产品的。我们沉下心来做,目前产品支持可视化拖拽,特别是最近会推出 2.0 版本,有很大优势。

我们有 3 种模式可供选择。第一种是模板模式,选择一个模板,之后更新数据就可以了;第二种是模块模式,如果你觉得模板有地方不够具体或者特殊,可以相应地加入其他的模块,比如说拖一个电商、资讯、官网等模块进行拼装;第三种是自由编辑模式,我们可以提供很多元素去做可视化拖拽,但不像做编码。

我们这种产品的优势慢慢转化为渠道优势和平台优势,但立身之本还是产品。本质上我们还是一家产品和技术型的公司。

2.针对商家服务方面是如何收费的,如何做渠道推广?

目前收取 3999 元的基础服务年费。需要帮商家部署服务器、替他们开发,帮他们建立一整套系统。

推广模式采取代理商加盟制,总部主要设计相应产品。

3.即速应用的渠道运营策略是什么,哪些是比较成功的地方?

其实小程序是非常重服务的。服务跟渠道是非常重要的,当地化的服务非常重要,包括上门服务也是很重要的。

所以,我们在产品上有了优势之后,在渠道上是以代理商的方式去帮助本地用户做一些上门服务,可以帮小商户对接微信支付等一些复杂的技术流程,包括市场运营的支持等。

我们现在做的比较好的一部分就是我们已经有了大规模的本地化服务商。

移动互联网的未来是「超级应用 + 小程序」

1.支付宝小程序、快应用、百度小程序等轻型应用的出现,对你们是否意味着新一轮的机会?

支付宝也已经是我们的合作伙伴。

其实像快应用、支付宝等,在我们看来都是一个入口。轻型应用的本质还是云化的东西,所以「即速应用」就是一个云端的工具。所以不管对接微信、支付宝还是快应用和百度,我们只要用这一套系统、一个后台,就可以对接到所有的平台。这也是我们的一个产品优势。

2.如何看待轻型应用的发展态势?

轻型应用是未来的一个趋势,今年这个进程已经加速了,而且被确立下来。实际情况也是,百度、支付宝、手机厂商、微信,所有的巨头都已经进来了。

我们之前觉得,小程序有可能次于移动互联网的体量。后面小程序持续开放,成长类 app 了,甚至包括小程序开始打通 app,支持 app 直接打开小程序等,那么有可能小程序这个生态不一定会次于移动互联网。

后面会形成一个「超级应用 + 小程序」的态势。

3.业务层面上,你们会鼓励或者主动帮助商家做其它轻型应用吗?

这一块,我们重点还是看好微信小程序。

支付宝、快应用的发展态势后面还需要观察,可能会形成「一超多强」的局面吧。但微信「一超」的地位已经奠定了,就看其它的玩家能不能追赶上来,难度也蛮大的。

小程序就是一种服务

1.如何用通俗化的语言来形容小程序的重要性与价值?

其实小程序就是一个服务的载体,你需要的时候就去找它,不需要的时候它就安安静静待在那。小程序化身为一种服务,或者说能够让你很方便地触达服务,而不需要下载一个 app,再去注册、付款和支付等等。而且这些服务全部在微信的体系内。

我个人理解,小程序就是一种服务。

2.你认为接下来小程序与哪些行业的结合会呈现爆发式增长?

两个行业:一个是小游戏;一个是服务行业,线下服务。

小程序的本质是轻,那么它能够连接比如工具、电商到游戏等类目。同时,我觉得现在的发展状况也印证了张小龙说的一句话,他说「微信的重点是在探索线下生活。」

3.能否用几个词语描绘小程序行业接下来的发展?

第一个是「服务」;另外一个是「连接」。

原文发布于微信公众号 - 知晓程序(zxcx0101)

原文发表时间:2018-05-17

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