从0到57万,这个小程序是这样做到的!

礼物说 小程序

利用端午节节日

联合众多大号

累计送出200多万个粽子

两周新用户突破100万

FIFA世界杯 小程序

结合世界杯热点

自动生成个人专属世界杯头像

在世界杯期间不断刷屏

......

你的小程序开展营销活动了吗?

以上例子都表明:营销活动设置的好,小程序才能快速吸引更多新用户。为了给广大客户提供更多案例,2018年6月29日下午,场景录培训部在腾讯众创空间开展了线下培训交流,本次培训的主题“渠道推广”,以场景录客户东西小屋为案例,为到场客户详细分析了小程序推广的方式。

东西小屋是一家专营进口商品集批发与零售于一体的线下精品超市。总公司创立于2016年,在成都、重庆、深圳、广州、上海、天津、宁波等地均设有采购仓储中心。专注于西南市场,倾力打造为“川渝第一进口商品精品超市”。目前在川内拥有7家门店,同时为创业者提供整店式输出,开放加盟。

东西小屋小程序于2018年2月正式上线,前期工作主要集中在商品上传和后台配置上,3月正式开始推广。推广主要分为三个阶段:3月女神节,4-5月线下拓展,6月周年庆活动。到6月26日,东西小屋小程序交易额已突破57万。

女神节活动打响上线第一战,积累第一批精准用户

3月以女神节活动为契机,正式将小程序投入门店运营,在线上进行推广。

上线准备

1. 商品上传

建立商品分类,添加上传商品

设置商品图片、库存、售价、商品详情等

设置完成后检查小程序前端显示效果

2. 关联公众号

公众号关联小程序,实现公众号跳转小程序,引流公众号粉丝至小程序进行消费转化。

公众号资料页展示相关小程序

公众号底部自定义菜单直接跳转小程序

公众号文章中插入小程序码或小程序卡片

3. 附近小程序

开通附近的小程序功能

将7家门店及数家合作超市加入附近小程序地点中(每个小程序支持10个地点)、覆盖这10个地点周围5km范围内微信用户。

正式推广阶段

形式一:微信卡券

设置不同额度的卡券金额,以吸引不同消费人群。

形式二:商品折扣、一元购纸巾

选取多个爆款商品进行打折,打折仅支持小程序支付,吸引门店客户及微信上会员参与活动,同时以扫码免费领小袋装纸巾、小程序内1元购抽纸、吸引新客户扫码进入小程序。

女神节活动上线一周,总访问量近10万次,最高单日近两万次,客单价达两百多。

线下布局社区超市,掌控海量流量入口

3月女神节活动结束后,4-5月期间东西小屋开启了线下拓展阶段,将更多线下资源利用起来。

布局社区超市

东西小屋自营门店数量有限,能够覆盖的线下范围有限,为了抢占线下流量入口,面向数量广阔的社区超市,东西小屋展开了商务拓展。

将社区超市成为自己的宣传点和自提点,扩大曝光量。

发展老会员成为分销商

发展品牌忠诚度较高的老会员成为分销商,以分销佣金吸引会员参与。通过审核后成为分销商,生成每个人的分销名片,由分销会员主动进行推广,为小程序获取流量和新的订单转化。

经过两个月的推广,入驻线下超市门店几十家商城订单销售总额为53万元,售出商品18000多件,成为小程序销量的主要来源。

营销工具助力周年庆,社交裂变引爆流量增长

经过前阶段的推广,东西小屋小程序已经积累一部分用户,为6月的活动打下了基础。6月周年庆活动主要借助营销工具进行活动,目的是为了吸引更多新用户。

借助场景录多人拼团、好友砍价等社交营销工具开展东西小屋周年庆促销活动,在短短3天内就引发了转发分享狂潮,为东西小屋获得了新用户数量的爆发增长。

本次营销活动有两种形式

形式一:好友砍价,千元爆品一元购

挑选了4款东西小屋热门商品作为砍价活动上线,千元商品最低可1元拿走。用低价商品吸引顾客主动分享传播,让社交裂变立竿见影,迅速爆发。

形式二:多人拼团,好货一起低价拿

挑选了数款东西小屋爆款商品开展多人拼团活动,顾客既可以通过社交分享邀请好友参团,也可以看到其他在进行中的团直接参与,既提高了社交裂变效率,也提高了成团成功率,提升了拼团体验以上活动配合线上线下宣传,4天时间让用户增长近4倍

周年庆活动开始至今,东西小屋小程序累计用户从4千余人增长至2.5万余人,增长近6倍。完成了一次用户的翻倍增长。

除了线上营销活动支持,同时在线上线下进行了广泛的宣传。包括门店引导、线上宣传等。

活动开始后,线下门店布置活动物料,所有活动物料均携带小程序码,如海报、灯箱、货架贴纸等;员工对进店客户进行引导,介绍优惠活动,引导扫码操作小程序。

此外,线下拓展纳入的社区超市也是线下推广的重要一环,为活动增加了曝光量。

线上宣传的方式相对来说多一些,包括在公众号图文推送中插入活动海报、小程序码;员工在朋友圈、微信群转发小程序、活动海报、优惠券领取码等;会员服务群中转发小程序、引导会员参与及转发。

东西小屋小程序成功的秘诀就是抓住营销节点开展合理的活动,充分调动用户的积极性,达到了用户的增长和销售额的增长。东西小屋的成功案例值得各位商家借鉴学习,更多推广方式分享请继续关注“场景录”,后期还将分享更多成功案例。立即体验:https://market.cloud.tencent.com/products/3274#

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