礼物说获 1 亿元投资，宣布发力「微信送礼」电商 | 投融资

4 月 19 日，垂直电商平台「礼物说」宣布已经完成总额 1 亿元的 C1 轮融资。「礼物说」方面表示，「礼物说」团队将把这笔资金用于礼物说小程序的发展上。

此前，礼物说已获得红杉资本 300 万美金的 A 轮融资、腾讯产业基金数千万美金的 B 轮融资，之后又获得了广渠资本数千万人民币的 B+ 轮融资。

「礼物说」将自己定位为「国内最大的礼物电商平台」，2014 年 7 月，「礼物说」正式上线，并 13 个月内打造了拥有 2000 万用户的「礼物说」app。之后，「礼物说」团队在线下开设数十家「礼物说」实体店，并扩展面向企业的礼品定制服务。

在今年 2 月，「礼物说」团队开始对外测试「礼物说」小程序。在该小程序中，用户可以直接购买礼物，分享至微信好友或微信群，「抢」到礼物的用户可以直接在小程序中填入收货地址并直接收取礼物。

目前，「礼物说」小程序的送礼模式包括直接送礼、定时开奖、满人开奖等多种模式，其界面设计也更接近微信红包的样式。

「礼物说」小程序在测试的两个月内，依靠新颖的玩法和优秀的用户体验，获得了不错的数据：小程序已经拥有超过 3000 名高端用户和 50 万大众用户，客单价达到 350 元且重复购买率高，其中还有一周内送出几十份礼物、消费金额达上万的用户。

测试期间，「礼物说」还联合全棉时代、三只松鼠、阿芙、WIS 等多家厂商联合营销，用户在 3 天内发出超过 10 万次礼物，活动总计发布 20 多万份礼物。

「礼物说」小程序使用链接

https://minapp.com/miniapp/326/

「礼物说」创始人、CEO 温城辉表示，「礼物说」在小程序领域将更注重社交而非拼团，要将礼物看作与语音、文字一样的社交方式来 all in 小程序。

在微信自带的「红包」功能对用户进行教育的前提下，「礼物说」小程序依靠这种用户行为习惯获得不错的开局。但许多电商平台开始陆续抢占小程序市场，且「礼物说」小程序的「送礼」功能不仅已有其他电商小程序做到，而且后来者「借鉴」这个概念的成本也相对较低。

温城辉同时表示，此次 C1 轮融资完成后，融资将用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广，在短时间内抢占消费者的品牌心智，培养「送礼就用礼物说」的使用场景与消费习惯。

「礼物说」入局小程序的时间并不算早，如何能够在小程序成为「电商标配」的前提下说服用户，为「礼物说」找到「送礼必备」的理由（而不是其他有类似功能的先行者和后来者），是「礼物说」团队接下来在小程序领域需要努力的方向。