电商小程序7分钟破百万?看了这篇文章你就懂了

网络变化的世界风起云涌,自小程序出来之后,有不少老顾客都抱着迟迟观望的态度,虽然跃跃欲试但又有不少顾虑,其中我收到最多的问题就是如上图:小程序该如何引流?

小程序自带流量

小程序自动覆盖五公里的的功能让它和其他宣传手段甚至他一母同胞的公众号兄弟本质区别开来:其他的宣传手段均为被动宣传,需要人为的去吸引流量,而小程序则是主动出击。店铺根据距离来排名,与品牌大小无关,也就是说,用户离你越近,你就排得越前。

小程序“以客带客”

立足小程序强大的社交基本属性,利用有效的社交运营模式实行“以客拉客”“以老带新”“以新带新”,带动更多更迅速的用户裂变式传播,获取更多的用户和流量。简单来说就是拼团。拼多多为什么迅速火起来,正是因为抓住了人们原意用自己社交圈换取优惠价格的心理,拼团对象精准,且留存和复购率高。

因为在微信时代,流量被重新定义了。我们更多的是注重内容裂变和情感输出,而拼多多让内容裂变变成了有偿裂变。

红包鼓励金精准的用户裂变

让好友帮你助力,可以拆分50元红包,这是一个很好的诱导用户主动分享转发的策略,而且还是精准用用户群,获取50元你至少要邀请三位好友助力,至少要6人以上的曝光量才能顺利完成,通过红包进行朋友圈或者社群一对多的精准裂变。

这是只有微信小程序得天独厚的优势,APP和微信公众号是唯恐不及的。

电商小程序+社群分销

社群分销是一种不可多得的比较有利的营销手段,有效的分销体系能够让商家的品牌和产品传播并渗透到每个社交角落。在过去没有小程序的时候,更多的是用公众号去做微商城,用微信群去发展分销商推广产品。但不好的地方就是很多微商城都是需要耗费高额成本去打造,用户需要下载安装,这很麻烦。然而小程序的出现,凭借用完即走、无需下载的优势让很多商家开始转移阵地,利用小程序玩分销。

而用小程序玩分销最好的办法就是结合社群分销。

具体是这么玩的:在电商小程序上先玩起分销,让用户在小程序商城下单、购买、支付,然后可以免费成为分销商。设立分享推荐机制,每推荐一个人成为经销商就获得返利,这样就会有很多用户推荐熟人参与,实现快速的裂变传播。成为经销商的用户可以把小程序商城的产品分享到微信群里,鼓励有彼此共同社群的用户成为下一个经销商,并通过一系列的促销活动筛选精准用户群体,然后根据不同社群里面的人的不同需求进行分类营销,同时进行多个商品的促销。这样不仅能够快速找到精准的用户,还能实现传播裂变效果最大化。

在小程序大爆发和社群日趋显示重要传播作用的微信生态圈,电商小程序+社群分销的方式也是一种低成本获客的方式。要提醒的是,这种方式极其容易陷入被人说是“传销”的境地,所以在设定分销机制的时候一定要避开敏感的操作模式,擦边球死得快。

核心观点:电商小程序的玩法多样,其核心:内容“自裂变”是小程序最大的红利。对于初入社交电商行业的商家来讲可以大胆尝试,商业机会不会等你完全看透了学会了才来的。云+小程序将会是你的最佳选择。

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原文发布于微信公众号 - 云加互动(yunjiahudong)

原文发表时间:2018-04-28

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