微信小程序运营如何提高拉新 促活 留存 推荐 转化的能力?

对于微信小程序,大家也质疑过了,也讨论过了,也确实看到了小程序的无限商机。对于每一个商家而言,小程序现在已经是必备的利器,但是很多商家开发了微信小程序却不知道怎么拉新和留存,今天速成应用小程序小编就跟大家说说小程序有哪些拉新促活留存的能力。

永恒的话题——小程序的拉新及留存

我最早接触小程序的时候,遇到的第一个问题就是纠结要不要做小程序?怎么做?很快我们就想清楚,答案是要做。

第一,微信占据了大家足够多的市场,所以在微信里掘金获取更多的流量红利是毫无疑问了。

第二,微信本身做好了渠道下沉,可以触达到“新五亿人群”。所谓新五亿人群,指的是微信10亿月活用户,减去以淘宝、美团、拼多多等5亿用户群体,基本还剩下5亿月活空间,小程序是个很好的可以触达这部分人群的重要方式。

第三,是基于平台自身的思考,当获客成本越来越高,必须得找到新的增长驱动力,比如小程序。基于这三点,我们很快入驻了小程序。

简单化、社交化、给到足有优惠。第一定要足够简单,页面不要超过五级,用户进来快速获取商品完成成交,其他的内容可以用公众号和服务号去承载。第二要社交化,小程序本身是天然在微信土壤下适合做社交的形态工具,App和小程序可以设置些差别玩法。另外还有一点转变,以前拼团、抽奖这些拉新方式都是在帮助用户省钱,但现在你也可以试着直接帮用户赚钱,比如通过直接发红包的方式去促进拉新。「速成应用」打造A+级微信小程序的平台,可视化的操作 拖拽组件快速搭建小程序,如果你对“小程序加盟”有兴趣的话,可以注册体验。

内容化、建立积分体系、做自己的App。

第一,在小程序开始沉淀和突出内容性的东西,让用户可以在小程序里观看,能够贡献时长,有了时长以后,它的留存率就会有一定的提升。

第二,建立积分体系。尤其对于享物说这样的二手交易平台,积分可以极大解决用户的摩擦系数。因为在二手交易平台,很容易面临不信任的问题,不管怎么说的天花乱坠,用户会天然说你这东西能不能再打折,加入积分形态后,它可以让用户觉得物品是没有花我太多实际的金钱成本去获得,因为积分的敏感度比人民币低很多。还可以加入很多积分的玩法,比如签到、分享、助力积分等,去促进拉新和转化。

第三,做自己的App。哪怕它的转化率导到App之后付出的成本是完全不成正比的,短期来看是效率极低的,运营成本极高的,也毫无疑问的要做。首先,因为App的留存是小程序的两倍;其次这也是一个防守策略,小程序做很多玩法和策略容易受到平台的管制,有App之后可以自己圈一块田,相对比较安全。

一、拉新能力:

1、小程序码

小程序码生成数量无限,商家通过微信小程序码可以追踪到用户是从哪儿识别进入到小程序,让商家清楚了解到用户来源。

2、搜索能力

首先,用户可直接根据名称或品牌搜索到小程序;其次,小程序后台有关键词搜索优化功能,商家可提交10个与小程序业务相关的关键词,以便用户搜索时更容易找到自己家的小程序。

3、LBS能力

打开“发现”—“小程序”,会看到最上方基于地理位置的小程序自动推荐;商家可以填写自己的地理位置,方便用户查找“附近的小程序”。

4、连接能力

(1)一个公众号最多可关联10个与公众号主体相同的小程序;

(2)小程序可关联500个公众号;

(3) 可以从门店小程序跳转关联小程序;

(4)新增小程序的快捷入口,微信主页面下拉就能看到;

(5)公众号自定义菜单跳转小程序;

(6)公众号模版消息跳转小程序;

(7)公众号文章底部广告位支持推广小程序;

(8)文字链接或图片链接可跳转到小程序;

(9)星标可以常用小程序固定在小程序历史列表的顶部。

5、分享能力

(1)用户可以分享小程序或其中的任何一个页面给好友或群聊;

(2)小程序页面内的转发按钮,可以将喜欢的内容分享给好友或群聊;

二、留存能力:

大家都知道,小程序有个很大的特点“用完即走”,这个特点对用户来说是很爽,但对商家来说就没那么舒服了。留存能力很容易成为众多开发者的心头大患,可能微信官方也意识到了只一点,所以在留存上,还是给开发者开了后门的。

1、触达能力

开发者可以发送模板消息给接受过服务的用户, 用户在某个小程序中支付成功后,支持开发者在7天内向用户发3条模板消息。在在这一点上,开发者可以轻易实现用户唤醒和留存。

2、卡券能力

小程序卡卷能力可以帮助商家实现用户留存。目前小程序推出的卡券功能有会员卡优惠券,帮助有这些服务的商家抓取用户注意。

3、社群能力

当用户把小程序分享在群聊中,被点击后开发者可获取群ID和群名称,也方便更好地针对群场景提供个性化服务。从App分享小程序卡片到微信中,同样支持获取群相关信息,群排行、群协作等玩法延伸到微信外更多场景。

社群能力对很对小程序来说都很有用,比如在“轻芒”小程序中,其创始人采用社群能力即实现了用户留存,还帮用户养成了良好的阅读习惯。

总而言之,这些能力你可能都听说过,但是你真的实践过吗?如果你的微信小程序开发运营和推广不如意,不如试试这些方法。

大致也就写到这里,如果以后有任何心得,再来续写。如果对小程序十分感兴趣,想要抢占一波红利,也可以到「速成应用」www.suchengapp.com 注册体验, 轻量时代为传播而生。

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