首页
学习
活动
专区
工具
TVP
发布
社区首页 >专栏 >与联想一起搞事情,京东用这招让PC市场焕发活力

与联想一起搞事情,京东用这招让PC市场焕发活力

作者头像
罗超频道
发布2018-07-23 11:47:33
4260
发布2018-07-23 11:47:33
举报
文章被收录于专栏:罗超频道罗超频道

2017/2018财年,联想集团全年营收增长5.4%,达到454亿美元,直逼历史峰值。在很多人直观印象中正在“走下坡路”的联想,在PC市场有着稳固的领先地位,且在新品类开拓上不断取得新进展。

今天京东与联想联合推出游戏台式机刃系列II代,在儿童节这个特殊的节日开展应景营销,京东透露了一组数据,也显示出联想“刃”在游戏台式机市场上已大获成功。

联想刃系列是京东与联想联合定制的游戏台式机,在过去一年多时间里,京东也重新定义了游戏台式机这个品类,进而激活了沉闷的台式机市场。

联想“刃”激活台式机市场

PC市场逐步萎缩,GfK数据显示,PC市场年度下滑率超过7%,联想、惠普等PC巨头都迎来了巨大的挑战。不论是联想,还是整个PC市场,都在积极求变。

不过,PC市场的用户需求依然存在,一些细分领域没有被充分满足。比如便携式办公电脑,就给了小米等新兴玩家机会;再比如台式机,也不能很好地满足游戏用户,游戏是用户购买台式机的重要使用场景,然而台式机联想、戴尔、惠普、华硕等主流品牌的产品定价远远高于DIY组装机,而且产品配置更新滞后,因此一些用户采取DIY的方式,然而DIY门槛高,品质低,服务少。

在平台上通过销售大数据看到这样的现象后,京东与多家OEM厂家沟通,推出游戏台式机概念,在品质上向OEM台式机看齐,在价格上跟DIY一样,产品实现速度也瞄准行业最高水平。目前联想、惠普、戴尔、机械革命、雷神、极限矩阵、微星等十多家厂家都推出了自己的游戏产品,其中表现最好的是联想刃系列——联想有望在今年拿下游戏台式机的重要市场份额,占据半壁江山。

联想刃系列的成功,证明了“定制”模式在京东的可行,通过深度挖掘游戏台式机市场,京东更好地满足了用户需求,壮大了游戏台式机这个细分品类,让沉闷的台式机市场焕发了活力。

京东能批量复制联想“刃”吗?

京东与联想在去年1月联合推出的“刃”游戏台式机,初代刃7000成为一个爆款,去年5月22日首发销售,当天3000台一抢而空,在微信的推广项目有80万人参与,预约突破40万人,各项数据均创台式机部门产品最高纪录。今天推出刃系列第二代,有望进一步带动游戏台式机品类增长,去年游戏台式机在京东整体台式机的销量占比大致为10%,京东今年目标是将这个比例提升到18%。

京东在这个过程中,发挥其作为中国最大PC在线销售平台的优势,与联想强强联手,一起打造爆款系列,京东完全可以将打造联想“刃”系列的模式批量复制,与更多OEM制造巨头牵手,在细分领域发力:

1、市场引导。京东不只是有订单大数据,还有用户搜索、浏览、评价、售后诸多数据,人工+算法结合对数据分析,可以得出比传统调研更有效的结论。

2、产品落地。京东在细分市场上可以指导品牌推出细分产品,甚至可以亲自参与到产品或品类的定义、过程、质检、市场、定价等环节。京东与许多OEM厂商都有沟通,与联想就刃系列深度合作且取得成功,证明了京东+OEM厂商联合定制细分品类的模式,是走得通的。

3、销量加持。财报显示,2018年一季度京东GMV为3302亿元,同比增速达到30.4%,京东月活跃用户数达到3.018亿,较去年同期增长27.6%。作为中国最大的电商平台之一,京东有很强的产品销售能力,特别是在京东优势显著的3C、家电等品类上,它可以成就一个品牌、一个品类、一个爆款。

4、品牌打造。京东提倡无界零售,其中一点就是无界营销,它不只是给品牌、品类和产品销量,也可基于自有平台内容,以及与腾讯、百度、今日头条等战略合作伙伴一起,帮助商家建立品牌,比如针对联想“刃”系列,京东就在内容营销、社交营销、搜索营销、线下广告诸多维度发力,在带来销量的同时也帮助联想“刃”建立游戏台式机行业领导者的品牌形象。

京东如何进一步赋能中国制造?

PC行业面临的萎缩问题是中国制造业困境的缩影,利润偏低、产能过剩、外贸变难,正是因为此,中国制造业出现了“以销定产”柔性制造的大趋势。《中国制造2025》战略发布,制造业已在全面转型升级到“智造业”,京东不只是可以打造细分品类,还可以在支持中国智造上做得更多。

1、行业标准。行业标准都可以加速行业发展,然而细分和新兴行业缺乏行业标准,比如游戏台式机、奢侈手机、空气净化器、平衡车等等。京东此前在行业标准上已有尝试,比如发布了游戏手机标准,相信京东未来会公布更多行业标准。

2、技术服务。京东在技术上在强化布局,特别是无人技术、智能仓储和AI技术,去年初刘强东就提出京东将用第二个十二年的时间,把第一个十二年里所有的商业模式全部用技术来进行改造,变成一家纯粹的技术公司,同时“将来所有技术都会是开放的”,一季度财报显示京东正在这样做,其单季技术投入高达24亿,同比增幅87.2%,是各项成本支出中增幅最高的项目。京东正在加快技术布局,未来自然会加速开放,帮助制造业实现智能化、无人化和万物互联。

从联想刃系列的成功,可以看到京东不只是可以成就品牌,还可以无中生有创造一个品类,激活一个市场。在未来,京东还可通过构建行业标准、开放前沿技术和整合资源服务,进一步赋能中国智造,为中国经济持续增长贡献力量。

热点事件追踪:

淘宝造富计划 掌门1对1 美团无人车 算法看门狗 金融科技井喷 中国版米其林 社交之王 Uber撞人 新世相 新氧融资 金蝶第二春 刘强东的平台经济学 互联网上市潮 教育科技 耐克拿下跳一跳 盒马外卖 阿里收购饿了么 相机争夺战 头条瞄准爱奇艺 陌陌收购探探

本文参与 腾讯云自媒体分享计划,分享自微信公众号。
原始发表:2018-06-01,如有侵权请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除

本文分享自 罗超频道 微信公众号,前往查看

如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

本文参与 腾讯云自媒体分享计划  ,欢迎热爱写作的你一起参与!

评论
登录后参与评论
0 条评论
热度
最新
推荐阅读
相关产品与服务
大数据
全栈大数据产品,面向海量数据场景,帮助您 “智理无数,心中有数”!
领券
问题归档专栏文章快讯文章归档关键词归档开发者手册归档开发者手册 Section 归档