最励志的惊天大逆转——芙蓉姐姐

论坛就像江湖，每个论坛都有自己的帮规和接头暗号，子版块分舵里则又是一番天地，无论你是听歌剧还是唱二人转，喝咖啡还是吃大蒜，总能找到适合你的“组织”。如果你要做营销，选择论坛作为突破口，需要有明确的定位。

在论坛做营销，最成功的，莫过于曾经风光无限、现在又重新回到我们视线中的芙蓉姐姐。

提起芙蓉姐姐，很少有人知道她的真名——史恒侠。

史恒侠出生在陕西武功县的一个普通工人家庭，2003年27岁的史恒侠她开始游走于北大未名论坛、清华水木BBS，2004年起开始在上述论坛发表大量摆着高难度POSE的照片，并且照片文中含有“清水出芙蓉，天然去雕饰”的字样，“芙蓉姐姐”的名号就此诞生。她的发迹可谓是论坛营销的经典案例。

芙蓉姐姐如果一上来就选择在天涯猫扑这种全国性大型论坛发声，很可能的结果是石沉大海，于是她很明确地选择了一个容易对自身属性产生反响的学生论坛，待产生名人效应后再转战猫扑论坛，从此由大学生的圈子推到全国观众眼前。

以论坛为起点发迹之后，她以论坛为大本营，成立自己的公司和团队，辐射各类媒体，周期性的为自己进行事件营销，一会儿抱出个儿子，一会儿减个肥，来维持自身热度，中期的个人出场费就达到了15万元以上，可谓“没有论坛就没有芙蓉姐姐”。

成名之后，芙蓉姐姐痛下决心减肥，她减肥成功后拍了一系列时尚大片。当她以苗条的身材出现在央视网的《奋斗》栏目做访谈嘉宾时，又一次引起了不小的轰动，甚至成了门户网站的头条人物，芙蓉姐姐都能减成“白骨精”，为什么我不能？芙蓉姐姐成功地转型为“励志姐”。

“芙蓉姐姐”可谓是中国新一代论坛名人，从她的论坛营销来看，她长久坚定的决心和明确的营销目的才是成功的重点。从“芙蓉姐姐”整个事件来看，从照片看，她不是美女，从背景、人脉等资源来看，也都不具备；从写作水平看，也远没达到专业级别，最重点的一点，她没有雄厚的资金背景，而对于想出名的她，最大的捷径就是论坛、网络，而要想脱颖而出，让更多人注意到她，就要打破常规，另类就成了相当有效的论坛营销定位。一步步精心的策划和准备铸就了今天的她。所以论坛营销不是简简单单的做广告，需要有精准的准备和筹谋，才能有获取成功的可能。

百科这种网络信息形态的存在不仅提高了全球的知识流通效率，更是将知识变为更易吸收的碎片，同时也解决了很多版权壁垒。与半官方的百科相比，论坛一直走的是“野路子”，它不小心开创了网络2.0时代，使观众和演员的界限模糊，哪怕你是草根，只要你有料，你的声音依然可以传到世界的任何角落。这对兄弟一个家教严格，是部队大院里出来的孩子，知识渊博，诗词古语信手拈来，但偶尔也出点小差错；另一个则是一个胡同串子，接地气，张家长李家短的事有多少个版本他全能倒背如流。上阵父子兵，打虎亲兄弟，在信息透明的网络时代，协同效应往往会出现传播奇迹。

网络百科自维基开始就是内容受到监管及优化的模式，注重词条的客观、科学、准确，第一关是所有参与者的审核纠错，第二关是组织内专业的审核团队，如此经过两次筛选，最终完成的词条质量基本能够得到保障，长久下来得到用户的认可。

网络百科在各类搜索引擎中的权重往往较高，百度更是会人为调整搜索结果将百度百科对应词条放在首页甚至首位，大大增加搜索展现次数。百科营销即企业通过向网络百科植入内容，以增加品牌或产品的网络传播强度，如果技巧高明，还可能成为品类的代名词。如“招商”这一常见的商业名词在百度百科中，除了基本介绍、类型、相关法律的常规内容外，“之道网”还把他们提供的一站式招商服务并列于企业招商与ZF招商写入了内容中，使自己变为了招商类型的代名词。百科与论坛不同，论坛无论是内容还是形式都要比百科稍显活泼些。 论坛（Bulletin Board System）全称为电子公告板，强调互动，虽然也设有版主等职位对内容进行监督，但毕竟不必像百科那样严肃，只要不涉及敏感话题往往就可以留存。

什么是论坛营销

论坛可分为以下四类：

第一类依附于门户网站，例如新浪论坛、网易论坛、百度贴吧等，一般规模较大，资源丰富；

第二类是大型综合论坛，如天涯、猫扑，这类论坛成立时间长，拥有自身个性，拥有庞大用户群；

第三类是行业类论坛，如搜房网，这些论坛用户类型往往比较集中、精准，是硬广和软文回报率最高的地方；

第四类是地区性论坛，往往是地级市或以下级行政区，再或者是学校、小区的用户群体，这些论坛地域属性强。

论坛营销就是利用图文、视频等方式在论坛内发布信息以引导消费者，达到企业提高自身美誉度或推广产品/服务的目标。随着网络时代的全面来临，相对微博和微信等网络营销方式，论坛营销已是企业非常熟悉、且常用的一种网络推广形式。目前企业通常的做法是在论坛定期发布一些广告或招聘类的信息，这些做法对于企业知名度和曝光度都难有较大提升，随着帖子一波接一波的发布，企业发布的帖子不是石沉大海就是被删掉，较难被论坛里的人发现和了解，常规的论坛营销其效应一直在递减。所以企业要想利用好论坛营销，须有明确的营销目的，选择正确的论坛阵地，再配以巧妙的营销技巧。

除企业借论坛推广品牌等信息外，确有个别人利用论坛和网络平台，以达到提升其知名度和曝光度的目的，更有甚者在一夜间被全国大量的网络论坛人所熟知和了解。

成也论坛，败也论坛

论坛营销经常会作为企业网络营销中的一个环节，如果是并联尚可，如果是串联，则有可能因为一个环节而乱了全局，随着论坛营销地位的逐渐提升，更多企业开始关注论坛，关注论坛营销，企业要想利用论坛进行推广，我们认为应遵循几点原则，有助提高营销成功率。

1. 论坛营销与常规营销不同，更应遵循网络特点，有针对性地开展营销工作；

2. 论坛营销不仅需要有营销方法，更要注重营销思路；

3. 需要将营销方案简单化和目标化，利于实际工作的执行；

4. 无论是论坛营销还是实战营销，都需要细化的部署。

对于论坛营销，没有任何人能确保会收获100%的效果，因为论坛中有许许多多的不可控性因素，所以企业应首要考虑成功概率，过程中要具备必胜信念，见招拆招，细微、精心的准备也会为成功增加机会。如果是推广新产品/企业，那一定要有百科的配合，因为论坛并不是一个严肃的地方，访客也深谙此点，当他被我们的论坛内容打动的时候一定会去寻找些其他更具权威性的佐证来支持自己的初步认知。

来源：人大经济论坛 作者：李光斗