抬头三尺有Echo：领先苹果，亚马逊把智能音箱装进你家天花板

伊瓢 假装发自 加州别墅 量子位 出品 | 公众号 QbitAI

今天是你大学毕业后的第3271天，也是你拥有自己房子的第1天。

一大早，你和生命中最后一个房东挥挥手再见，带着全部的家当和Toby——一只5岁的哈士奇——搬到了你亲自攒首付买下的房子里。

虽然房子是精装修的，拎包即可入驻。但是作为一个精致的直男，你还是认真的把新家上上下下收拾了一整天。

夜深人静后，你和Switch相拥入眠。

“呵呵呵呵，呵呵呵呵呵。”

一阵诡异的笑声出现，声音清晰却听不出任何是男是女、是老是少的属性，它像幽灵一般弥漫在卧室的每一缕空气中。

你被这可怕的声音惊醒，狗子也汪汪叫了起来，开始在房子里乱跑乱跳。

你赶忙叫Alexa智能语音助手开灯，四处寻找笑声的源头。抬头瞄了一眼天花板上Echo发出的蓝光，你才把目光聚焦到这个帮你开灯的小助手身上：

“该死，爱吓唬人的Alexa又犯病了。”

量子位曾报道过亚马逊智能语音助手诡异的笑（《毛骨悚然，亚马逊AI突然笑出声来》）。

这次，为了防止Echo站在桌子上、椅子上、窗台上吓人让Echo帮你搞定智能家居，亚马逊开始把Echo藏在天花板上了。从此以后，在屋子的每一个角落，你都可以使唤Echo为你打开门、关上灯、拉开窗帘……

前提是，你必须住在与亚马逊达成合作的地产商的房子里。

就像智能手机可以预装APP一样，地产商交到业主手中的新房也可以预装各类智能硬件，包括但不限于智能音响、智能锁还有智能开关。智能设备被镶嵌在房子中，成为房屋的一部分，主人通过语音操控各个设备工作，一座物联网的房屋就这样诞生了。

地产预装，亚马逊超越苹果

据The Information报道，美国最大的地产商Shea Homes在加利福尼亚北部修建了一片退休公寓。

与其他的房子不同的是，这些公寓每个房间的天花板上都预装了亚马逊智能音响Echo Dot。相比放在桌子上的Echo，天花板上的Echo Dot可以更为清晰的听到主人的命令。由于它在交房前就已经预装好，Echo Dot可以直接操控这栋建筑的门锁、开关等装置。

△ Shea Homes待售房屋概念图

另外，亚马逊还与全美房屋年销量第二的莱纳房屋（Lennar）签定了大笔订单，莱纳的每栋新房都配备了Echo Dot智能音箱和Echo Show智能视频音箱，两者内置的语音助手都是Alexa。

而Alexa则像个管家一样，控制房屋的门铃、门锁、电灯开关和恒温器。基于这套系统，在交房后，亚马逊可以顺利的把车库锁、室内摄像头、喷水灭火系统等设备卖给业主。

另外，除此之外，亚马逊还与Brookfield Homes在华盛顿达成了一些项目的合作。

在房屋销售前预装智能设备的举动无疑是亚马逊下的一盘大棋。

在互联网行业，我们常常讲“入口概念”。智能手机是APP的入口，微信or支付宝是第三方服务的入口，拥有入口的往往都是巨额流量主。

同样，在智能硬件领域，新房也可以被看作智能硬件的“入口”，当房屋中预装了智能语音助手和门锁、开关等基础智能设备，总会让好奇的房主尝试与语音助手聊聊天的。

而当房主习惯了亚马逊或是苹果其中一家的服务后，如后续需要采购其他智能硬件，房主将更倾向选择自己已经适应的品牌。这一方面是因为系统兼容，另一方面用户喜好、使用习惯等数据的打通也便于智能设备更好的服务用户。

跑到美国的贾布斯一度想做的“生态”梦，就是这样一个通过各类产品和服务串联起来的系统。

除了营销上的战略意义，用户的实际使用数据也是重要的资源。在居家这个生活场景中，房主几点出门、几点回家、几点吃饭，会在何时选择做什么事，这些数据都可以被赋予一些新的产品开发或是营销意义。

所以，苹果在房地产预装这个赛道上就很尴尬了。

在美国，Brookfield Homes加州分公司与KB Homes两家地产商在跟苹果合作。美国之外，瑞典建筑商Trivselhus在英国的房屋接入了苹果Homekit系统的HomePod语音助手。

然而，苹果拿到的这些订单相比与亚马逊合作的Shea Homes和莱纳房屋，还是差一个量级的。

△ 苹果、谷歌和亚马逊的智能音箱们

不过好在，亚马逊和苹果越过山丘，才发现谷歌已跟丢。目前还没有Google Home与地产商合作的消息。

地产商：傲娇的甲方难买账

与中国买新房、搬新家的习惯不同，大多数美国人都会选择买二手房。为了吸引更多人买新房，地产商们想到了预装智能硬件，用科技来当卖点。

既然决定要装智能硬件，那地产甲方爸爸们就要遴选合作方了。

比如莱纳。莱纳房屋并非开始就选定了亚马逊。2016年，莱纳和苹果开启了合作。但苹果智能家居必须接入苹果自己的HomeKit 系统，这一点让莱纳非常尴尬：我还要不要让非果粉买我的房子了？

于是，18个月后，苹果与莱纳分手。莱纳转头就奔向亚马逊的怀抱。

其实苹果还有机会，莱纳与亚马逊并非独家合作，意味着苹果未来还有进入的可能。不过，莱纳副总裁David Kaiserman表示，他们目前还是优先选择亚马逊。

△ HomeKit全家桶的一部分

还是HomeKit的锅。另一家房地产公司，总部位于亚利桑那的Meritage Homes在选择智能硬件时也拒绝了苹果。

Meritage Homes的副总裁CR Herro说，目前他们与谷歌或苹果合作的时机还不太成熟。由于用户与智能家居系统沟通的内容完全封闭，CR Herro拒绝了苹果，计划跟亚马逊建立实质性的合作。

国内：小爱同学们还有机会

其实智能硬件与房地产公司合作这件事，在中国和美国都难以成为主流。

虽然中国人偏爱买新房，可是别忘了，在中国，地产商们只提供少量精装房，而更多的房子在交房时都是未装修的毛坯房，自然也没有吊顶给Echo们提供藏身之地。

不过，国内还是有吃螃蟹的厂商的。

那预装的滋味，互联网和白电公司都想了解。除了小米这类互联网公司，对房地产预装最感兴趣的竟然是海尔这类白电公司，还有部分专做智能解决方案的公司。

公开资料显示，小米曾在2014~2015年与华润、金地、正荣、成都仁恒、南京银城等房地产公司合作，在其开发项目中预装小米的路由器、体重秤、空气净化器、智能插座等产品。遗憾的是，我们并不知道这类合作是否持续到了2017年小爱同学面世。

而白电巨头海尔则与恒大结缘。根据同花顺财经在14年底的一篇报道，2014年12月30日，海尔与恒大签订了战略合作协议，双方在家电、家居和金融服务等方面进行全方位的战略合作，2015到2017年三年的时间里战略合作的资本规模将达到300亿人民币。

如今三年时间已经过去，海尔和恒大方面并没有传出合作成果的消息。

另一家则是智能家居企业紫光物联，据其官网显示，这家企业与万科、碧桂园、保利等企业进行了一系列地产项目的合作。紫光物联提供的产品包括开关、窗帘、空气净化器和各类报警器等，值得一提的是他们的智能音箱采用了讯飞的技术。

不过除了地产之外，天猫精灵倒是盯上了酒店。去年，天猫精灵入驻了杭州和三亚的部分酒店，供入住酒店的客人“使唤”。

看来在国内的市场环境下，智能音箱的商业化应用可以选择打通家装、酒店等多个行业。“把智能产品装进家里”这个过程可能轮不到地产商来分一杯羹了。

不过想一想当前的房价，似乎地产商们并不在乎呢。