以母婴行业为例简要说明咨询公司做行业分析和市场预测的逻辑方法

在做咨询分析的时候，通常会接到如下的案子：

一家民营车企，原先专注于小型乘用车市场，近年来考虑进入轻型商用车市场，但是之前从未接触过轻型商用车行业。那么，需要通过分析，得出这家企业是否可以进入轻型乘用车市场，进入哪一个细分市场，以及采用何种策略进入？

一家可以用于手机的原材料制造商，随着智能手机市场增速放缓，目前该材料的市场业绩增长陷入了停滞，应该通过分析后建议该企业采取什么样的策略提升业绩呢？

一家大宗商品运输企业，通过初步的分析发现冷链市场是蓝海市场，具有较大的发展空间，需要通过对冷链市场的深入分析，评估市场前景，发现市场机会点，分析目前主要冷链企业取得成功的关键性因素？

一位朋友看到开放二胎，就十分想进入母婴市场，他经过一定的调研之后，更加看好纸尿裤市场，打算投入重金，但是有不十分有底，就想弄清楚母婴市场到底有多大？竞争是否激烈？

这些问题并非仅仅只是企业经营的问题，而是更多的涉及到战略层面的研究和分析，需要回答的不仅包括要不要做、值得不得做、往哪里做在内的策略上的问题，还需要解决包括如何做、怎么做、用什么做在内的执行层面的问题。

那么作为咨询，到底是凭什么做咨询呢？拿在汽车咨询行业来说，咨询公司并不能像甲方一样全面了解所有汽车品牌的产品特点、客群属性，但是他们具备迅速了解和掌握一个新的品牌产品，并能够挖掘其关键痛点的能力，这种能力是经过长期的实战积累和失败中总结出来的。

下图是在做行业研究和分析的时候，咨询公司普遍采用的内容和框架：

1、通过行业分析、竞争者分析、消费者分析、行业关键因素分析，获取行业基本知识，了解客户所在行业的产品和细分市场、客户偏好、竞争格局等信息，基于数据和分析，洞察影响业绩表现的关键因素

2、通过输出解决方案，对比客户和竞争对手的表现，为客户提供合理的解决方案，协助客户做出重要战略决策，并且评估该决策的潜在影响。

以上文中的母婴市场分析为例，需要解决的是：

- 中国母婴市场规模有多大？过去5年市场增速如何？驱动市场变化的主要因素有哪些？母婴市场未来5年的市场规模CARG是怎样的？

- 母婴市场的主要客户群是谁，细分客户群有哪些不同的需求？

- 母婴市场可以分为哪些细分市场？划分依据？每个细分市场规模、增速如何？

- 主要细分市场都有哪些key marketplayer？他们的市场份额和财务表现如何？他们成功的关键因素有哪些？

- 建议客户进入哪个或哪几个细分市场？为什么？进入后应该采用何种策略？

1、母婴市场容量分析

2、分析维度切分

3、切分后数据分析

4、渠道和人群分析

5、不同渠道的市场份额分析

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