这10家公司，瓜分了中国10万亿线下零售额

1995年，亚马逊创立，从网上卖书作为起点，开创了线上售卖的B2C电商模式，1999年，在图书出版社摸爬滚打了10年的李国庆创立了当当网，计划在中国图书零售市场分一杯羹，成立6年，当当网的线上图书零售额就超过了中国线下销量最大的一家书店，而成立的第10年，当当网就占了中国网上图书零售50%的份额。

为什么最早的电商都以图书作为切入点呢？因为在那个物流极度不发达，用户的信任感也没有培养起来的年代，图书作为一种几乎不需售后，单价低的标准化产品，是最适合搬到网上销售的，而且当时在美国，最大一家线下书店的年销售额，也仅占图书零售市场的12%，有很大的市场空间。

截至2017年底，当当网的GMV（Gross Merchandise Volume，交易额）大概在150亿人民币左右。

2003年，刚创立阿里巴巴4年的马云，选择了一个不同于当当的hard模式-发展全品类电商，他比李国庆牛逼的地方在于他能够遇山开路，创立淘宝网，大胆开创“担保交易”的电商模式，培养全民对电商的信任感，并在当年10月份推出支付宝，打通网上交易的支付环节。

淘宝不同当当，它是C2C模式，对标的是1995年在美国创立的Ebay，这种模式打动人的点在于他的低价，因为省了线下店铺租赁费及很多准入门槛，最终大大节约了成本。

淘宝网给了线下千千万万小卖家新的商业机会，也给了用户低价买到商品的机会，因此在中国一下引爆了，成立2年即超越Ebay和日本雅虎，成为亚洲最大的电商平台，也超越了线下最大的零售商沃尔玛。

截至2017年底，淘宝网的GMV达到2.5万亿，是中国最大的电商平台。

对于低价商品，大部分用户敢在淘宝放心购买，但高价商品比如昂贵的电器等，因为淘宝的准入门槛低，用户会担心假货和一系列售后的问题，这给了刘强东可趁之机。

2004年，刘强东开通了京东网，用B2C的方式在网上售卖家电，2007年，刘强东开始自建物流，成为中国第一家自建物流的电商公司。

自建物流的快速、稳妥，给了用户很好的售前体验，正品保障给了用户很好的售中体验，而B2C模式，又让京东能提供比淘宝更好的售后体验，再加上刘强东在媒体营造的有担当爱惜员工的形象，这些都逐渐在用户心里形成信任感，这种信任感，让用户想买电器时，脑里第一个浮现的很多都是京东。

截至2017年，京东的年GMV在1.3万亿左右。

从当当和京东可以看到，B2C都是在一个领域先成为垂直电商，然后再发展全品类，比如当当的图书和京东的电器，京东满足了广大男性用户对电器、科技产品的需求，但女性对女装、鞋包和美妆的需求还没有被充分满足，这让唯品会等公司看到了机会。

唯品会创始人之一洪晓波自小移民法国，他看着法国本土的奢侈品折扣网 Vente Privee一路成长并最终发展成全球最大的奢侈品折扣网站，于是把这种模式搬到中国，2008年创立了唯品会，主攻女性用户。

用高端品牌打动女性用户，用低价吸引大众用户，唯品会迅速走红，喜欢逛名牌商业街同样会喜欢“逛”唯品会，因为他们能在唯品会得到各种名牌低价商品的“惊喜”，这种“惊喜感”是唯品会一心耕耘的用户体验，这也是为什么周杰伦会是“首席惊喜官”。

2013年，唯品会成立“品骏物流”，成为中国第二家自建物流的电商公司。

截至2017年，唯品会的年GMV大概在1000亿的规模。

电商行业有一个有趣的理论，销售额上看，女性>小孩>宠物>男性，这注定服务女性的垂直电商有一家是远远不够的。

2008年，知名电视人李静创立乐蜂网，主打美妆类B2C；

2009年，徐易容成立美丽说，并在2013年从社区切入针对女性群体的B2C电商；

2010年，斯坦福留学归来的陈欧创立聚美优品，同样主打美妆类B2C；

2011年，浙大毕业的陈琪成立蘑菇街，主打女装类B2C。

2014年，乐蜂网被唯品会收购。

2016年，美丽说与蘑菇街合并成美丽联合集团，由蘑菇街创始人陈琪担任董事长。

截至2017年底，年GMV分别是：

• 聚美优品66亿；
• 美丽联合集团200亿（估算）。

2012年1月，淘宝的B2C部分淘宝商城正式独立出来，改名天猫（Tmall），并推出七天无理由退换货、正品保障、新的信用评价体系等手段，来吸引和留住淘宝那部分追求品质，同时对价格不太敏感的用户。

这样做，一方面将品牌和团队独立化，可以更专注服务不同类型的用户，一方面也是源于当时各种垂直电商，比如凡客、京东等的穷追猛赶，以及舆论掀起的“打假”活动的压力。

2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录，从此光棍节变全民电商狂欢节。

天猫的2017年GMV是2.1万亿元。

数据统计，2009年海外代购市场规模为50亿元，2010年为120亿元，2011年是240亿，市场规模每年翻一番，而当时还是以人肉代购为主，这给了跨境电商崛起的机会。

2013年6月，小红书在上海成立，推出海外购物分享社区，迅速聚起一批追求海外高品质商品，同时对价格不敏感的偏高端的人群，2014年12月正式推出电商平台“福利社”。

小红书是从社区切入电商，而网易推出的考拉海购是直接切入跨境电商，2015年1月上线的考拉海购，销售品类主要是母婴、美妆、家居等。

截至2017年底，网易考拉、小红书的年GMV加起来大概在300亿的规模。

如果把用户分布比喻成一根竹竿，那么这些电商公司大概有这样的分布

正当人们以为电商格局已定，蛋糕已被瓜分完毕时，有一家公司顽强地从泥里钻出来，手里攥着竹竿的根部。

在中国，低价是最大的杀手锏，而拼多多，从淘宝手里接过了这把杀手锏。

拼多多一方面抢了淘宝那部分对价格最敏感的用户，一方面把微信的流量玩出花，硬生生培养出了一批只会用微信而不会用淘宝APP的农村老年用户。

“1分钱两个石榴包邮”“0.99元金纺5连包包邮”等引起了疯抢，也让拼多多的用户量在砍价、拼团等玩法中水涨船高。

说到底，拼多多能崛起，主要靠

• 微信流量支持。对比微信对头条的态度，微信对拼多多绝对是亲爹，各种开后门，让拼多多的H5分享页面在朋友圈、微信群畅通无阻；
• 社交电商的新玩法。电商发展这么多年，用户的新鲜感逐渐消退，上电商“逛街”的时间投入逐渐减少，而拼多多基于微信的社交电商的方式，给了用户新鲜感，吸引了用户更多的时间投入。

根据拼多多刚刚提交的招股书，2017年GMV在1400亿。

据最新数据，这些电商公司的市值大概有以下的分布

单位：美元

从90年代初中国第一家超市开张，中国线下零售开始走向集中化，到00年左右电商萌芽，线上零售开辟新的商机，到10年线上电商销售额超过线下零售，到最近线上电商纷纷进入线下，创建无人超市，开启“新零售”时代，中国用30年的时间实现了零售行业的大变革。

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