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一段人人自危的时间

以下是红杉资本发给旗下CEO的信件原文:

亲爱的红杉公司CEO,

现在的形势非常严峻。你们最近有没有关注过谷歌、雅虎和思科等公司的股价?它们都出现了暴跌。谷歌的市盈率已经下降到了20倍。标准普尔同样遭受了类似的命运。你们知道这究竟意味着什么吗?红杉资本的合伙人的净资产共计损失了几十亿美元!几十亿美元啊!要知道,我们中现在已经没有一个亿万富翁了。可是当年纳斯达克冲到2500点上方的时候,我们公司至少有六个亿万富翁。而现在,却一个都没有了。也就是说,虽然我们中的很多人都希望能够在50岁退休,安度晚年,但是现在却不得不为了实现亿万富翁这个终身目标而继续奋斗。但愿我们有朝一日还能拥有10个以上的亿万富翁!

除此之外,你们还应该意识到一件事情,那就是我们在投资者面前已经举步维艰了。上一次出现类似的情况是在互联网泡沫破裂时,尽管我们的创始人唐-瓦伦丁(Don Valentine)早在1999年就曾预测说“将有许多网络公司倒下”。但当时,我们由于过分自大,还坚持要投资Webvan和eToys,结果惨败而归。我们不得对投资者表示歉意,并承认自己的愚蠢。想想看,红杉资本承认自己愚蠢!

因为投资YouTube,我们赚取了8亿美元,投资其他的Web 2.0网站也帮助我们获得了数百万美元的盈利,使得我们最近有些懈怠。所以,我们应当及时敲响警钟。让我们一起来回顾一下红杉资本对其所投资公司的一些要求和准则:

1、市场规模和时间就是一切!我们不会花钱来告诉人们,他们为何要喜欢你的产品。风险投资已经投资了数十亿美元来帮助初创公司开发产品,那时,这些产品甚至还没有自己的市场。

2、我们还要重申第一点的重要性。让我们换种说法:市场规模比你本人更加重要。我们无法改变市场规模,但是我们可以换掉CEO。

3、我们的投资信条是,用一根火柴点燃整个地狱。如果你对这个比喻还不理解,那么我可以用更加通俗的方式来解释,那就是——节约,节约,再节约!对于任何初创公司而言,都只有两个任务:“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人,那就炒掉他。

4、不要租用昂贵的办公室,不要铺张浪费。

5、试着去雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比平均水平略高一些,但是却可以每周为你工作100个小时。相信我们!事实上,红杉资本有一个秘密:在我们过去15年所投资的公司中,大部分的创业团队中都有一些20几岁的移民。比如,谷歌的谢尔盖-布林(Sergey Brin)和YouTube的陈士骏(Steve Chen)。

6、一旦产品开发出来,就该试着减少工程师的数量了,因为他们中的很多人已经不再有用。这时的工程效率才是最为重要的

7、公司的管理层都应当参与到产品销售中,因为只有这样,他们才能够真正了解自己所销售的产品以及如何成功进行推销。在对销售团队进行扩员之前,一定要亲身尝试。

8、没有所谓的销售天才。硅谷之所以有今天,要归功于庞大而多样的销售人才,所以硅谷不缺销售人员。尽量压缩销售团队,但是要给他们提供足够的晋升空间,以鼓励他们超额完成指标。

9、要让竞争对手注意自己,并向他们发起有力的进攻。放大它们的弱点。尤其是在经济下滑时,可以通过这种方式来逼迫他们推出市场。不要存有怜悯之心。要么进攻,要么等死。

10、现金比任何事情都重要!甚至包括你的母亲!切记!

现在的确是一个危机时刻。与其他的投资集团一样,我们也会通过幻灯片来解释当前所面临的形势,但是我们自己也不知道这种情况究竟何时才能结束。我们唯一知道的就是,想要像我们当年那样,把YouTube这样一个完全没有盈利能力的公司以超过16亿美元的价格出售给谷歌已经完全不可能了。最起码目前看来是这样的。这样的时代已经结束了。如果你还在做着类似的幻想,那么我奉劝你,赶紧去其他的风险投资公司碰碰运气,因为我们无法帮你实现。

让我再次重申:如果在花光我们给你的所有资金之前,你的现金流仍然没有什么起色的话,那就不要再回来找我们继续融资了

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