VTuber的战国时代:雨后春笋之后,特色内容和精准营销尤为重要

“VTuber四大天王”、“VTuber的战国时代”,这么有趣的VTuber你了解多少?

正文共 3952 字 19 图;预计阅读时间 10 分钟

小伙伴们都知道“中国古代四大美女”是西施、貂蝉、王昭君和杨玉环;也知道“香港四大天王”是张学友、刘德华、郭富城和黎明;或许还知道广目天王等佛教“四大金刚”。不知道,大家是否对日本的“VTuber四大天王”也有所了解呢?

今天小编就和大家聊下VTuber、“VTuber四大天王”、“VTuber的战国时代”,以及对VTuber的发展情况作简要分析。

何为VTuber?

2018年,被部分媒体称为日本Vtuber元年,Vtuber似乎正呈井喷式发展。那么,Vtuber到底是啥呢?(二次元迷们以及“油管”的铁粉们,或许比较了解)。其实,顾名思义,Vtuber就是Virtual Youtuber,“虚拟油管主播”的意思,是通过3D模型塑造一个虚拟人物形象,进行相关视频的制作与发布。

而昵称为“爱酱”的Kizuna AI(绊爱)则自称是世界上首位Vtuber。相比较“Kizuna AI(绊爱)”这一相对陌生的名词,大家可能对“花Q”这个曾经的网络热梗更为熟悉。去年年底,绊爱在Youtube上传了《生化危机7》的实况录像,仿游戏内人物的台词“fuck *”,但发音听起来像“花Q”,因而绊爱也被粉丝叫作“花Q”。

2016年11月29日,绊爱在YouTube上发布了第一部视频,其频道名称为“A.I.Channel”,随后又开设新频道“A.I.Games”,以及在360Channel上开设VR视频频道“A.I.Channel 360”。

其中,“A.I.Channel”在2017年12月关注人数就突破了100万。目前已经拥有了超过190万的粉丝关注量。而在绊爱的人气起来之后,模仿者开始如雨后春笋一般不断冒出,网络上掀起了一股虚拟主播的诞生热潮。

VTuber四大天王

在这股热潮下,所谓的“Vtuber四大天王”也诞生了。即人工智障Kizuna AI(爱酱)、假酒少女Kaguya Luna(辉夜月)、工口土豪Mirai Akari(阿卡丽)、战斗白海豚Siro(小白)和女装大佬Nekomasu(狐娘大叔)。嗯,四天王有五个可以理解吧!

Kizuna AI

其中,爱酱的设定是超级人工智能(障);人物特色有花Q、降智光环、全裸、性别不明;其上传的视频内容较杂,游戏实况、歌舞视频等都有。

Kaguya Luna

辉夜月自称为“Luna酱”,2017年12月9日开始在YouTube活动,是四天王中出道最晚的。 人物特色是有着独特的声线,被称为“被锁喉的哈姆太郎”,声音让人欲罢不能……满嘴骚话、素质极差、沉迷假酒,经常“摸鱼”。

Mirai Akari

阿卡林又被叫作自搜姬,设定是“被老鸨艾琳打混失忆拐来的少女”;人物特色包含巨乳、欧派、土豪、双重人格;阿卡林是一个喜欢掐着观众脖子录视频的Vtuber,游戏实况少。

Siro

小白是战斗担当,“吃鸡”玩得不错,技术过硬。其设定实想要成为偶像的电脑少女;人物特色为:海豚音(因而又叫战斗白海豚)、病娇;情绪激动时会展现出本音,有时也会使用御姐音等其他声线(一本满足)。

Nekomasu

狐狼大叔,没错,她是个大叔!其设定是饱经沧桑的大叔;人物特色为学历低、能力低、无工作经验。喜欢与Unity、3D等相关的工作。

VTuber的战国时代

小编上述列举的只是地位比较稳固,有代表性的五位“虚拟油管主播”。实际上,截止在今年5月,日本国内的Vtuber人数已突破3000人。根据Cyber-Agent的数据,日本国内的Vtuber市场规模在2017年为12.7亿元人民币,相较于2016年增长2.2倍。而在2017年下半年,Vtuber更是异军突起,从一开始的“绊爱”,到许多日本国内的大小企业都积极推出Vtuber形象。

今年,日本的Vtuber开始呈井喷趋势。日本知名网站GREE、Cyber-Agent、Dwango都开始涉及Vtuber领域。

今年4月,GREE宣布将在虚拟角色领域投资5.8亿元人民币;而推出过《海王星》系列的Compile Heart在前不久也有了自己的VTuber“Ileheart”;提供SNS营销解决方案的ZIG公司也在近日宣布,正式开始虚拟YouTuber业务,并计划在2019年9月之前生产100位VTuber。

ZIG公司公告

因而今年也被称作“VTuber的战国时代”。

VTuber如雨后春笋般“生长”的背后:我们可以看到什么?

从2016年到2018年,VTuber在日本可以说是“疯长”,并且已经不只是日本。从国内来看,其实从去年开始,B站就有了绊爱视频的大规模搬运,并且诞生了第一位国内虚拟主播“小希”,目前,小希的幕后团队似乎还在计划推出第二位虚拟主播。此外,贴吧、知乎等社交网络也都有针对VTuber的讨论。

小希

那么,在VTuber如雨后春笋般“生长”的背后:我们可以看到些什么呢?小编目前观感如下:

商业变现:从吸人气、赢流量到吸金

在小编看来,VTuber走的实际上是和现实主播一样的道路(想想网红),都是先快速积累人气、赢得流量,然后通过广告、品牌宣传等各种手段,实现商业变现。

例如绊爱,从推出的早期就开始积极接广告赞助(粉丝对此也颇有抱怨呐)。而且绊爱已经成为日本旅游形象大使,还推出了自己的电视节目《Kizuna AI的BEAT Scramble》,并向声优和歌手界进军等。

Ileheart

还有小编刚刚提到的,推出过《海王星》系列的游戏开发商Compile Heart,在前不久有了自己的VTuber形象“Ileheart”。其在推出一个月后,获得了超过一万人的关注。Ileheart走幽默路线,为观众们带来搞笑的游戏视频,介绍有关游戏业界的相关信息,还会为Compile Heart的游戏进行宣传。

而像GREE、Cyber-Agent等知名网站,以及日本的一些传统企业也开始以Vtuber形象来进行品牌宣传。再如,根据最新消息,日本三才书店声称为了回馈对Vtuber感兴趣的读者,其预计在本月28日刊行一本名为《Vtuber名鉴2018》的书籍,向大家将介绍超过一千名Vtuber。

俨然,活跃在网络世界的虚拟主播,已经逐步演变成了有着较高商业化程度、多方位发展的“偶像艺人”。

Vtuber的商业化发展优势明显:可塑性强,商业化路径短

显然,Vtuber能在日本朝着比较高的商业化程度发展,背后可以探究的东西很多,一些优势也很明显。

一是人设方面的便利。因为站在这些Vtuber背后的团队(包括制作人、声优等),几乎都不为外界所知。如此一来,人设自然相对不容易崩(再次想想微博网红、明星等有多少人设崩了……),因而制作者在精神上显得更自由,也更能够更专注于工作本身。这么说吧:谁又知道一位笑容妩媚的“猫耳娘”,背后会不会是一位大叔呢?

二是基于Vtuber本身“卡哇伊”的形象,观众会显得更宽容(想象一下,在现实中被称作“矫揉造作”的,在Vtuber这儿得到的评价可能就是“呆萌、卡哇伊”之类的)。

三是可塑性比较强。因为Vtuber的角色属性,实际上应该说是粉丝赋予的,粉丝觉得其或智障、或逗比、或蠢萌。

四是给二次元粉丝们一种打破次元壁的感觉。相较于之前动漫中单向表达的形式,Vtuber出现后,虚拟角色能与观众进行双向互动,这对二次元迷妹迷弟们来说,是比较新奇有趣的体验。

五是商业化路径短。以绊爱为例,其在推出不久(一两年内),就能从最初单一的游戏广告植入,逐渐成为日本旅游大使,甚至有了衍生手办、以声优和歌手出道、半主题咖啡厅、进军电视业等业务拓展和商业合作。

打好Vtuber这手牌:特色的内容和精准的营销很重要

然而,事情的发展总不是一帆风顺的,Vtuber这手牌要想打好,还有许多问题需要注意:

一是幕后团队需要根据Vtuber的特色,为其创作过硬的PGC内容(专业生产内容),还要能借助事件营销扩大影响力,例如绊爱借助《生化危机7》制造的“花Q”梗。

截止6月22日上午11:20分的排名

二是如何避免内容同质化。据悉,目前的Vtuber内容中,恐怖游戏实况占大多数。另外,国内的观众也有反应,国内的Vtuber们在音色上都差不多,没有特色。因此,如何维持稳定而有特色的内容产出,将是所有虚拟主播在接下来的发展过程中面临的最大难题。

举个近期发生的实例,今年4月底,绊爱开设的电视节目《Kizuna AI的BEAT Scramble》的赞助商Grimoire在推特上宣布撤资,原因讲得很直白“节目把观众、用户、赞助商当傻子”。实际上是因为,该节目的不同期数的内容出现了“重复”的问题。

观众对广告的嘲讽

三是广告植入过于频繁的问题。不过,对于这一问题,现在或许有了转机。本月21日,YouTube表示:拥有超过10万粉丝的视频上传者,可以启动付费的粉丝俱乐部。YouTube在近期推出了不少新功能,以帮助公司及其用户实现营收来源的多元化。

观众可以为喜欢的主播们付费,这也意味着,对广告主的依赖可以有所减少。或许,主播们可以把更多的精力放在内容上了。

小编相信,在Vtuber的发展过程中,经历几番竞争、自然淘汰的洗牌后,真正生存下来还将是质量比较高的那些Vtuber们。另外,根据Cyber-Agent的数据,在各年龄层中,男性知道Vtuber的人数都要比女性多。所以,今后可能还是会以年轻男性为中心逐渐扩大Vtuber市场。不过,小编觉得,从《奇迹暖暖》和《恋与制作人》来看,女性的氪金能力也很强劲啊!(言外之意,小编期待不只是“卡哇伊”,还能有很多“卡酷伊”的Vtuber~)

本文属VRPinea原创稿件

原文发布于微信公众号 - VRPinea(VRPinea)

原文发表时间:2018-06-25

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