109个提高App下载量的营销策略(中)

本文长度为约4000字,预估阅读时间7分钟

引言:本文介绍了如何提高APP下载量的109个适用的营销策略中的37-72个策略(共109个策略)

译者|吕东昊

审校|李晓艳

编辑| CiCi

109个提高App下载量的营销策略(上)

在上一篇有关提高App下载量的文章中,我们学习了1-36个营销策略,今天,我们继续来学习第37-72个。

37

在你的LinkedIn页面上添加一个链接

这一点是虽然看起来没什么新意但依然要重点提一下。如果你将你的app研发看做是自己的一段工作经历,为什么不把它添加到你的LinkedIn页面呢?

38

在社交媒体上寻找和打造社群

Facebook和LinkedIn有很多内容分享和讨论的群组。你可以在这些群组中找到你要推广的目标人群。

在你针对每一个群组推广你的应用之前,如果你能够在推广的过程中释放一些有价值的信息是最好不过的。要做到这一点,你可以试着用一个真实案例来讲述一些有价值的内容,告诉大家你的app是如何帮助到他人的。

另一件事就是向你的目标人群寻求反馈。让他们独家访问测试版或发布优惠码。让他们觉得自己是团队的一员,他们会成为一个忠实的用户。

39

举办一场比赛

没有什么能像比赛一样吸引人们关注了。无论是简单的抽奖还是某种形式的竞争,比赛都能让你的app在线上得到关注。

这篇指导说明中有社交媒体审查员关于比赛活动的详细讲解。

线下市场营销

亲自推广你的app可能不是你心目中的最佳方式,但如果你的app适合这种营销方式,那就值得一试。

40

在实体营销中使用二维码

通过使用二维码,让人们可以更方便地从真实的宣传材料中下载你的app,比如传单、海报和名片。尽量减少中间环节,使人们更愿意去尝试下载。

41

多和目标受众进行互动并亲自收集反馈

这种方法是由Mint的创始人Aaron Patzer使用的。Kissmetrics有一篇很好的博文就是介绍关于他们如何收集反馈的。

“Patzer来到一个火车站,和过往的行人交谈,介绍自己的app,并向他们问道:‘对这样的功能你感兴趣吗?”

长话短说,两年后,他们以1.7亿美元的价格将自己的app售出。

42

举办一个发布会

在城市中举办最热闹的派对是感谢支持者的不错的方式,同时让你的app更加深入人心。

主要做演出预定的app YPlan在2013年推出了这个世纪的启动派对;他们甚至还请到了Pharrell现场表演!即使你没有250万美元的经费来邀请Pharrell,你仍然可以举办一个有趣的夜晚排队,预算要少得多。这个指南向你展示了如何举办一个性价比高的派对。

43

对诸如展会或启动派对等盛况进行直播

不要让你的用户远离这个循环。有了Facebook Live、Snapchat和Instagram等工具,你的app用户可以在世界各地观看你的活动。

想要亲自推广你的app?不要忘了线上同步直播哦。

44

参加Shark Tank真人秀

对于大多数app创业者来说,这个方法是不太容易做到的,但不试试又怎么能知道呢,即使你没有得到导师的认可或者融到1分钱,依然可以从中收获很多曝光。

Snap.me就是这样做的,并最终以5400万美元的价格卖给了Snapchat。 (视频https://youtu.be/_op9vYMnRvk)

45

根据你的app制作名片

准备一套基于app设计的名片,当你和某人谈论你的app时,可以将它们分发出去——它会提醒对方下载,然后他们也可以将名片转介绍给自己的朋友。

在名片上设计一个二维码,这样他们就可以在需要的时候轻松下载。

46

多参与你所在地区相关兴趣领域内的聚会

这不仅能帮助你融入你所在城市或州的社区,还能让你与兴趣领域内的其他人建立联系。

在Reddit subreddits版块上经常会有一些聚会,在那里你可以遇到对同一领域感兴趣的人。这将是一个获得洞察力、反馈和为你的app获得更多曝光的好机会。

47

通过公众演讲建立你的权威和影响力

通过分享你的经验和专业知识来获得所在领域的声誉是一种长期推销app的方式。当你做演讲时,可以要求组织者在活动节目的环节中加入可以下载app的链接供人们下载。

48

在活动中,为大家提供拍照的机会,以便能够在社交媒体上分享

大家都喜欢自拍!安排一个有趣的照相亭,让人们在体验新技术或听讲座时也能够拍照留念,这是一种低成本推销app的方式!

49

在公共场所进行让用户试用的现场演示活动

这一技巧对于与其他技术结合使用的应用来说尤其有效,比如虚拟现实头戴设备。

在当地的购物中心或社区活动中设置一个展位,让人们可以自己使用你的app。

50

赠送礼物/有用的物品

谁不喜欢免费的赠品呢?

介绍一种廉价的礼物—手机屏幕清洁贴。它们的工作原理是,它们会粘在手机的背面,在需要使用时可以撕下来,擦拭屏幕。把你的app LOGO和二维码一起放在上面,这样人们就有机会看到和下载。

51

联系你所在地区的相关企业

例如,如果你正在推广一个商业目录app,询问当地的企业是否愿意加入商业名录。

52

向相关社区团体提供独家内容

如果你的app是为了促进健康饮食和提供新食谱,为什么不向你所在城市的减肥社群或健身房提供免费下载呢?

53

在自己的语音信箱里插入一些app广告

在你的语音信箱里轻松幽默地介绍一下自己的app——它一定会给任何打电话给你的人留下深刻的印象。

强烈建议Mario Medina采用这条建议。

54

分发当地张贴的传单

对于一个需要社区参与的app来说,这是值得一试的。分类列表(Classified listings)是诸多推荐的广告工具之一。

55

与相关的慈善机构合作

以慈善的方式回馈你的社区。如果你能将一些时间、金钱或其他资源捐赠给一个与你的app相关的本地慈善机构,你可以将推广与慈善结合起来。

56

请求家人、朋友、同事和用户的推荐

没有什么能比口碑推荐效果更好了。让你的朋友、家人和他们认识的人谈谈你的app;真实用户的推荐是无价的,将会带来更多的下载量。

覆盖人群,点对点传播

这一节涵盖了你可以用来在互联网上推广传播app的策略。

57

进行企业电话推销,以获得新的主要用户或合作伙伴

如果你的app的主要用户是企业,那么电话推销可能是最好的方式。虽然一开始听起来可能有点唐突,但当你掌握它的窍门时,其实是相当容易的。

更详细的指南点击这里。

如果你不想自己做,你可以雇一个人在Upwork上为你做这件事。只要确保你雇佣的是有经验的人,他们不会搞砸你的app的形象和声誉。

58

邮件推销的发展前景

根据你所拥有的app类型而定,邮件推销或许比打电话效果要更好。

邮件推销最便捷之处在于,一旦你有了一个成熟的模板,你就可以非常有效地推送给大量的人群。

这个案例来自于AppSumo的创始人Noah Kagan,你会觉得有时候运气确实更青睐大胆的人。从他的故事中,可以学习到如何给潜在的联系人发邮件来推销你的app。

另外,可以看看app YesWare,它可以让你非常高效地推送推销邮件。

59

搭建一个功能齐全的官网

让你的app在线上有一个稳定的官网存在,这是确保它在应用商店排名中产生影响的一种方式。一个有吸引力的、设计良好的网站将为潜在用户提供更多关于你的app的信息,彰显正规性,增加信赖感。

如果你决定通过发布内容来推销你的app,那么拥有一个官网是非常必要的。

60

设计一个病毒传播模型

在网上进行病毒式传播是很复杂而不可控的一个过程——你永远不知道哪些有影响力的人会做出怎样的反应,什么会成为一种文化流行趋势。你唯一能做的,是用幽默的方式推销你的app,在社交媒体上植入核心关键词和标签,并利用当前的流行趋势作为病毒传播的一个起点。

另外,多设置一些鼓励分享的活动。

来源:来自Buzinga绘制的病毒传播循环图。

61

定期发布博客内容,以建立一个线上粉丝群体

创建高质量的博客内容是让你在搜索引擎上得到关注的可靠方法。在帖子中加入一些到你的app的链接,以获得一些额外的曝光量。

62

在SlideShare上进行二次创作

当你创建好自己的内容后,还可以把它制作成一个幻灯片,然后把它发布到SlideShare上,以获得一些额外的曝光。SlideShare允许你以一种易于阅读的格式发布幻灯片,帮助你接触到成千上万的读者,他们可能会对你的app感兴趣。在那里,你可以直接添加链接到你的官网或应用页面。

如果你由于某种原因制作了一个演示幻灯片,一定不要忘了把它上传到SlideShare。

63

在Product Hunt上发布你的app

Product Hunt是一个支持用户发现、分享和投票新产品的网站。将你的app提交到该网站,可以吸引更多的受众。

64

在线上推广时使用深层链接

使用深层链接以确保你的app能够被方便地使用和访问。点击了解如何实现这个用户保留技术(该指南由移动策略师Alexandre Jubien撰写)。

65

与其他app交叉推广

你是否已经在app store上发布了一个现成的app,或者你是否知道其他开发者在寻找新的方式来推广自己的app以获得更多下载吗?交叉推广可能正是你们所追求的技术。

你可以定位那些你已经知道会对你的app感兴趣的用户来增加你的下载——点击查看开发者Sohan Maheshwar的交叉推广指南。

66

联系苹果并要求加入精选(app)

大多数人都会提交他们的app,并期待能够通过审核加入精选(app)。为什么不直接联系他们呢?

SignEasy就是这么做的。他们的成功策略是:

  1. 追踪在Linkedin上审核app的苹果员工
  2. 向他们推销你的app并推荐它成为精选(app)
  3. 达成一致,交换利益

许多大的开发公司都和苹果或谷歌建立了合作关系,他们会帮助这些公司提前加入精选类目。如果第一次审核得到通过,第二次就会更加容易。

67

使用反向链接分析工具来找到竞争app的流量来源

使用像Ahrefs或Moz这样的工具来查找竞争对手链接到他们官网或app页面的其他网站。如果一个网站或博客链接到了你的一个竞争对手,为什么他们不给你也加个链接呢?

向Apadmi召唤这个技巧。

68

将你的app推销给各大博客和视频日志

就像社交媒体意见领袖一样,视频日志和博客也有着广泛的受众并且他们的意见能够影响到很多的粉丝。让他们推广你的app收获可能是巨大的。

如果他们不愿免费推广,也可以有偿合作!

69

使用Buzzsumo来挑选出喜欢分享你的利基市场内容的用户

使用BuzzSumo在你的相关领域内容分享者中找到有影响力的人,并直接使用Twitter或电子邮件与他们取得联系。

你也可以使用Buzzsumo来查看你的利基市场中哪些人分享了你的竞争对手的app,并直接联系他们。

70

联系app评论网站

为你的app建立良好的口碑是很必要的,即使是糟糕的评论也会提供有用的反馈。

让你的app在一个有一定知名度的评测网站上进行审查,你的app将会展示在更多的人面前,增加你的下载量。

确保使用的是你的私人邮件。没有什么比看到收件箱里的官方邮件更让人抵触的了,这些邮件显然群发给了N多人。

根据Big Games Machine的说法,顶级评论网站每天会收到超过50封电子邮件,然而能够得到回复的数量不到10%。

他们还发现,评论者拒绝app的一个原因是认为该app不适合他们的受众。

在投递自己的app审核申请时,要先对对方有一定的了解,比如不要向游戏评论者推销生活类app。

71

通过设置Google Alerts来追踪人们谈论你的app的地方

设置Google Alerts,找出人们正在谈论的而恰恰你的app可以解决的问题。你也可以通过设置品牌关键词来追踪和提醒哪里的用户正在直接谈论你的app。

72

把你的app发布到Reddit上

Reddit声称自己是“互联网的首页”,每一个你能想到的主题类目都能在这里找到。

如果你的app会令某类人感兴趣,比如音乐家或厨师,那就去subreddit找到相关的栏目并推荐给其中的用户——这是一个迅速触达大量目标用户的很好的方式。

看看这些被欢迎的应用程序:r/AppHookup, r/FreeGames 和 r/FreeGamesOniOS。

译者简介 吕东昊,网络营销分析师,广告设计师。擅长SEM、SEO、广告设计。iCDO翻译志愿者。

审校简介

李晓艳,多年从事互联网营销与数据分析工作,始终怀着一颗学习的心,从大型B2C行业转战B2B行业,iCDO原创与翻译志愿者。

原文发布于微信公众号 - 互联网数据官(internetcdo)

原文发表时间:2018-06-28

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