钉钉屠杀 SaaS“已死”

每一年钉钉的发布会都倍受关注,大家不仅关注钉钉又会有哪些大招,还要关注钉钉的动作对未来整个产业会产生哪些影响。有人说钉钉已经无牌可打,但我看到的除了惊艳还有惊吓,就像业内的专家所言:“钉钉屠杀,SaaS已死”。

钉钉不停发布新品成常态

SaaS已死,并不是说SaaS真正的死亡,而是SaaS在中小企业市场将不再是一个生意。原本中小企业付费意愿就很低,自从钉钉的铁蹄疯狂踏入之后,中小企业付费热情彻底被击跨,多数SaaS厂商因为中小企业续费率低而不得不转移客户群体,从中小向中大型企业扩张,一是要找到自已的生存空间,二是要避免跟钉钉的正面交锋,树立与钉钉的天然屏障。

本次发布会除了一如即往发布新品外,钉钉的商业生态模式已越来越清晰。

原本我们认为钉钉的产品只会围绕办公协同场景展开,会对一些办公类产生冲击,但是从这次发布会上来看,钉钉的野心不止于此。作为发布会的重磅产品,钉钉推出了“新商业套件”,囊括了企业主页、企业广场、智能云客服、AI实时翻译、智能导购、企业邮箱、智能办公电话等。

之所以称为“新商业套件”,钉钉给出如下解释:新商业套件是一站式套餐解决方案,有些类似于肯德基的“全家桶”,企业只需选用这个套件,企业的多种商务场景都可以满足。

这也意味着钉钉已经不再局限于沟通、协同等企业内部日常办公场景,而是向实现品牌推广、企业客服、精准营销、线上线下门店打通、商务沟通等企业各种对外商业场景的覆盖。

这给我一个直观的感觉,钉钉未来是要做一个企业级“百度”,但这个“百度”又不限于搜索,还包括如何帮助客户解决问题。钉钉这是要携700万家企业做一个全产业的生态,进而倒逼一些厂商与钉钉合作,强化他们的生态布局。

可能很多人认为这样的事情不会发生,钉钉的产品应用也仅是流于形式和表面,还不足以进入到企业应用的深水区,但是大家别忘了钉钉还有资本,这是钉钉今年一大显著变化,原来钉钉投资更多依赖于阿里旗下的基金,但是前不久阿里钉钉5000万元战略投资奥哲,说明钉钉现在拥有了更多自己独立的投资权利。

奥哲是钉钉开放平台战略最早的一批合作伙伴,作为“天池计划”的共创伙伴之一,旗下的氚云系列产品(ERP、CRM、供应链管理等)在过去一年取得GMV 同比增长10倍的优异成绩,成为钉钉生态中佼佼者之一。

除了通过资本加持,钉钉与厂商合作大门从来没有关闭,虽然,此前有厂商表示跟钉钉的合作太过强势。

这么多年过去,钉钉与厂商的合作的态度依然没变,就像无招所言,他们要找的是兄弟是战友,而非貌合神离的朋友,钉钉的主导思想是“你不来做我就会去做”,这也一直惯穿钉钉的战略始终。

所以,未来不停的发布产品将会成为钉钉的一种常态,无论自研还是共创,钉钉完善生态全链条的心从来没有变。

两边高压外加700万企业的裹挟,ISV们又该如何选择呢?

规则打破钉钉已不再是当年的钉钉

钉钉本次发布会中另一个变化,就是对于规则的打破。记得钉钉问世之初,一直强调自已只做公有云,并且只服务中小企业用户,但显然今天这个态度有所改变,钉钉的专属云在建立开放可信的企业级云平台后,使得每个企业都能拥有自己的专有云,数据完全隔离,提供运维服务,代码统一更新,这些几乎满足了大中型企业的所有需求。

无招也表示,定制化服务将从温度感、归属感、安全感三个维度入手,为企业打造专属的钉钉。

钉钉这一调整无疑将打破企业级软件市场的原有规则,大家都认为只要建立足够防火墙,就可以防止钉钉之火蔓延到自已的边界,如今这个公式不再成立,从标准到定制,从公有到专用,从中小到中大,钉钉已不再是当年钉钉,也不会满足服务700万企业,而是要渗透到所有企业当中的节奏。

永远免费钉钉盈利模已形成

除了规则,钉钉的商业模式也已日渐清晰,甚至每一次发布会都会有媒体追问“钉钉准备什么时候开始收费,怎么收费?”,如今这个千古话题终于有了答案。

在发布会后的夜宵中,无招也透露,只要在钉钉上完成交易,他们将会收取20%的抽成,这样的收费模式也受到了很多伙伴们的认可,他们认为在钉钉的平台上不仅有钉钉的强大品牌支撑,还能够获客导流。

比如:钉钉也搞了个类似于天猫618的周年庆活动,在活动期间,钉钉ISV日订单增长近70倍,成交额相比平日有近50倍增长。

因此,有人认为钉钉在企业级市场有可能会复制苹果的“应用经济”,从钉钉的目前发展来看不排除这样的可能。

创新不断视频校招会成为杀手锏

除了两个打破以外,钉钉还有一大创新,就是视频的校招产品,这也被认为是钉钉本次发布会中的一大亮点。

虽然,这个产品在资深专家的眼中并没有什么新意,距离企业招聘深层应用尚有一段距离,但是从钉钉的新校招来看,未来携700万企业,强势裹挟院校人才输送入侵企业HR将成为不可抵挡的趋势,大家千万不要忽视钉钉的渗透能力,以及钉钉要进入HR市场的野心。

记得,钉钉刚刚发布的时候,很多人都不看好钉钉,认为应用太浅不适合大中企业型企业,只能是小微型企业的“玩具”,没想到几年过去了,钉钉的客户群体已从中小市场蔓延到了集团型企业,这也引起了用友和金蝶等传统管理软件公司的恐慌。

可能未来恐慌的不仅仅是这些传统的老牌软件厂商,还有那些服务中小企业的SaaS创业者,要么选择与钉钉同行,要么构筑更高的防火墙,远离钉钉的越界行为。总之,钉钉的屠杀,正在重构SaaS市场的格局,可能现在尚有不足,但不能保证他永远不足。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2018-06-26

本文参与腾讯云自媒体分享计划,欢迎正在阅读的你也加入,一起分享。

发表于

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

相关文章

来自专栏罗超频道

趁智能炸弹滴答声稍弱,我们来聊聊智能安全这事

近日,一则21秒刷脸支付视频引发热议,视频中的美女不用手机、不输入帐号,仅靠刷脸就能实现支付。全过程仅需2步:第一,1秒人脸识别;第二,识别成功,输入某宝绑定手...

3287
来自专栏BestSDK

梆梆安全阚志刚:安全企业一定不要免费!

牛人简介 阚志刚,尽管是萌叔创业,但激情不减!已过不惑之年的他在访谈中多次慷慨激昂的呼吁媒体和社会关注安全,呼吁安全企业一定不要免费,一定要做技术创新型企业,并...

2767
来自专栏罗超频道

为什么说百度DuerOS在2018 CES上连发三款硬件,彰显出了中国速度?

新年刚过,国内各路媒体就陆续赶往拉斯维加斯,参加一年一度的CES即国际消费类电子产品展览会。伴随着中国消费电子、移动互联网和人工智能的强势崛起,中国企业越来越重...

2795
来自专栏腾讯研究院的专栏

田小军:VR与IP-科技梦幻与秩序交融

大家好,感谢主办方的邀请,我是来自腾讯研究院的田小军,主要在做一些内容产业方向的研究,我今天分享的主题是“VP与IP-科技梦幻与秩序交融”,主要分享两部分内容...

2885
来自专栏数据猿

35家传统企业齐聚北京 同探大数据变现新思维

近年来,大数据凭借“天时、地利、人和”得到广泛的关注与传播,除了媒体争相报道外,越来越多的企业与个人也发现,大数据已经渗透了如食品、医疗、理财等生活的各个领域。...

27410
来自专栏罗超频道

马化腾亲自下单,一支录音翻译笔勾画出搜狗AI战略的主线

马化腾已将自家朋友圈当微博在用——他在朋友圈的互动往往会被截图传播,跟微博一样形成广而告之的效果,或许这是前几天有人PS马化腾的回应还能让大家深信不疑的原因。这...

1203
来自专栏人称T客

要获得投资,你的 Opportunity Slide 中还缺少什么?| 编译

编者:T 客汇 张苏月 杨丽 关键词:Opportunity Slide,Pitch,投资 网站:www.tikehui.com Opportunity sl...

2803
来自专栏数说工作室

【大数据周记】一周大数据News总结(0907-0913)

1.四位女生用"刷脸支付"改变传统金融 人脸识别技术能带来什么?用户需来到银行,当面核实身份,才会给予办理。若利用人脸识别,该环节就能大大简化。它通过“看脸”...

2776
来自专栏人称T客

中国 SaaS 死或生之七:死生非大事,利益最相关

在《中国 SaaS 死或生》系列二文章中,笔者分别从 SaaS 的直接和间接参与者表现方面进行了简单阐述,我们发现,对于资本和媒体而言,SaaS 死或生无非风口...

1053
来自专栏AI科技大本营的专栏

Google母公司5600万美元首投AI芯片初创公司,看上了SambaNova的什么?

作者 | 费棋 Google 在 AI 芯片上有新动作了。 据 CNBC 报道,近日,Google 母公司 Alphabet 旗下一家名为 GV 的风险投资部门...

3737

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券