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西安软件行业摸爬滚打经历总结告诉你创业型软件公司生存之道

混迹陕西软件互联网的同行都知道,目前在创业阶段的软件公司不计其数,其中在西安软件公司更是多如牛毛,近年来跟几个做软件公司的朋友了解,目前很多西安软件公司处境都很不好,究其原因还是单子比较难接,技术开发的成本高。

现在在西安招聘一个能做用的软件开发技术人员,价格随便是5K起步,好点的至少要近2w,遇到的水货程序员可能导致企业人力成本更高,很多西安软件公司运营成本很高。在加上竞争的软件公司也很多,自从大众创业、万众创新风潮的到来,原本在软件公司做研发的程序员都跃跃欲试的跳出来做软件公司,这就导致了西安软件开发行业的报价比较混乱,产品质量良莠不齐,有甚的还没完全了解软件功能需求前就报价的,这种十有八九要出问题,因为一个正常的软件开发过程,必定是要先充分了解客户需求,在确定价格,如果直接上来就报价的,必定会做出问题,这也就导致了西安软件开发行业给不懂的人一种水很深的感觉。行业表现浮躁,客户不信任,各家软件公司的生意会越来越难做,所以西安很多做软件软件开发技术外包公司,不是活的很好就是活在了生死边缘,剩下的都是被淘汰的。难道创业型软件公司就没有好的盈利模式了吗?

西安弈聪信息技术有限公司(简称:弈聪文件)以自身在西安软件行业摸爬滚打的经历体验,凭着多行业的理解,从接软件开发技术外包服务开始,后来发展到几十个人接电子商务网站开发,慢慢到后来形成了一套围绕大数据做服务的专业性软件公司,8年来稳步发展,总结出创业型软件公司生存之道和大家分享。1、不要接不熟悉的单子:不熟悉的单子,由于很多技术方面的东西软件开发人员可能要从零研究,不管是行业经验,还是具体编码工作这些都是很高的成本。最终导致所报的价格与软件开发的实际产生的费用相差很大。导致亏本。2、不要接需求量大的单子,软件开发需求越多,程序员和客户越是hold不住,最终往往导致了项目失败。3、不接需求不明确的单子,虽然有些软件开发项目是熟悉的行业,但是由于客户自己对业务方向的不明确,不清晰。很多时候只是请软件开发公司帮他理清项目,到真正付钱的时候拖拖沓沓的,所以这类单子宁愿不做。4、做同行的生意比直接做终端客户的生意靠谱。因为同行一般都是软件软件开发技术外包公司,对于需求理解的理解与沟通会比直接的终端客户好沟通,而且一般这类客户手头上都有单子了,只是要找个合适的团队或者产品来帮忙吃下单子,如果你手头上刚好有他需要的产品源码或者现成的业务,这个时候成交的几率很大,往往价钱都还会谈的比较不错。

5、用人方面不要因小失大。一般在公司内部用人上,一些软件开发技术外包公司为了省人力会请技术很一般的人,价钱自然会要便宜一些,有时候还会请好几个那种技术一般的人,弈聪文件早期也是在这个上面犯错,导致项目延期交付 ,给公司带来了无可弥补的损失。后来痛定思痛,把低技术级别软件开发人员全部不要,公司不养闲人。6、在找客户方面,用好现有的工具。本身是软件互联网公司,对于互联网的推广手段,找客户手段比一般公司都要来的精通,但是往往有很多软件公司放着高科技不用,非得学别的公司堆人力。弈聪文件通过SEO手段客户大批量的就来了。这个也就衍生出了我们后面的数据营销方面的服务。就总结这么多,西安创业型软件公司怎么生存下来,想必每个老板都有自己的套路。希望大家在创业的路子上发展的越来越好。

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