销售经理工作职责

图片发自简书App

一、人才

1、发掘有潜力的新人和培养人才

2、及时发现并淘汰不合格的人

3、优化团队人员结构,在团队稳定性和不断补充新鲜血液之间取得平衡,让团队保持强烈的紧张感和竞争性

二、分工

1、各尽所能,各司其职,让团队每个人清晰的知道各自的工作内容,工作目标,以及执行方案

2、让团队从上至下保持合作默契,集体荣誉感,发扬传,帮,带的团队文化

3、检查并监督每一个人的工作完成度,以及是否达到预期效果

4、不断鼓励队员挑战不可能,使其能够不断分担自己的工作,解放自己,成就下属

三、大局观和前瞻性

1、对团队人员的稳定性,业绩表现,发展趋势做出合理的预判

2、对团队人员变动,业绩波动,内外界的因素综合影响做出预判并做出预防措施

四、执行力

1、贯彻执行公司最高层的决策和指示

2、快速传导到团队每一个人去执行,把压力和动力分摊到每一个团队成员身上

3、把控执行的彻底性和持续性

五、学习力

1、不断优化和尝试新的业务开发模式、团队管理模式,激励惩罚模式

2、不断总结经验教训和分享成果,把优秀的东西最大化,让团队人人受益

3、在实战中学习,快速行动,快速纠错,快速调整,快速验证

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