熊猫直播求卖身,斗鱼直播凭什么被资本看好?

日前,有消息称,游戏直播平台熊猫直播正在寻求买家,拟作价30亿元人民币出售。这家游戏直播平台曾因有王思聪加持而备受关注,如今被迫卖身或与游戏直播行业竞争趋于激烈有关。

游戏直播市场一度十分热闹,除了熊猫、斗鱼外,还有虎牙、触手、龙珠、全民、战旗、火猫等平台,从熊猫直播拟卖身来看,如今游戏直播市场正在形成显著的顶部效应,强者恒强。在熊猫直播寻求卖身的同时,斗鱼IPO的消息也被传出,多家国内媒体援引外媒报道称斗鱼拟在美国IPO,筹资不超过7亿美元。显而易见的是,斗鱼已成为游戏直播市场的“剩者”。

斗鱼剩者为王

用户和主播是直播平台最重要的资产,从用户数来看,斗鱼直播行业地位很高;从主播数量来看,斗鱼直播掌握着行业顶尖的头部资源。

比达咨询今年3月发布的《2018年中国直播行业研究报告》显示,截止2017年底,中国游戏直播用户规模已达2.2亿人,斗鱼直播月均活跃用户数为2020.2万人,位居行业第一;极光大数据的数据显示,截至6月,斗鱼直播App在所有移动互联网用户中的渗透率达到3.98%,MAU(月活跃用户)达到3698.63万,两个指标同样属于行业第一;QuestMobile数据则显示,斗鱼在今年第二季度的单月MAU分别为4045万、3950万和4160万,同比增长52%、38%及42%,用户增速超过了行业大盘。

多家机构的数据都表明,斗鱼直播有着很好的用户大盘,以及增值潜力。斗鱼没有公布主播数量,不过,它对头部主播的培育和吸引力却很容易窥见。冯提莫、陈一发儿、周二珂、张大仙、大司马等明星级游戏类主播均孵化自斗鱼直播。据不完全统计,目前直播圈里半数以上人气主播都集中在斗鱼直播上。斗鱼最近还掀起了主播回归潮,周二珂后龙珠S级主播旭旭宝宝回归均引发关注。

在变现能力上,斗鱼形成了多元化的营收能力,有很强的造血能力,它在去年11月就实现了盈利,成为率先盈利的游戏直播平台之一。

从公司体量来看,斗鱼直播也在快速增长。今年3月获得腾讯独投的6.3亿美元融资,打破直播行业单笔融资记录,至此,斗鱼直播已先后完成6轮融资,融资总额高达70多亿元。伴随着一轮轮融资,斗鱼估值水涨船高。胡润研究院发布的《2018第二季度胡润大中华区独角兽指数》显示,斗鱼直播以200亿元的估值名列榜单第32位,此前CBInsights分析师对斗鱼的估值为15.1 亿美元。从行业规律来看,如果斗鱼IPO,发行市值将远远超过这个数字。

游戏直播市场正在向少数头部平台集中,用户和主播都汇集到少数平台上。而斗鱼就是这个市场撑到最后的一位大赢家。

与众不同的斗鱼

斗鱼能够“剩者为王”,关键在于,斗鱼采取了差异化的竞争策略,进而在百播大战中脱颖而出。它与所有游戏直播平台都不一样,与所有直播平台也都不一样。

第一,斗鱼不等于游戏直播,也不等于直播。

斗鱼直播从游戏直播出发,不过它想要做的却是综合直播,正如其slogan“每个人的直播平台”所表达的理念一样。斗鱼直播在游戏直播外,延展出了许多非游戏内容,包括影视、二次元、音乐、体育、科技、汽车、美食、时尚等,成为一个“游戏为主却不止于游戏”的综合直播平台。

在直播外,斗鱼在进行多元化的内容布局,上线了鱼吧、短视频,在内容端发力视频点播版块,斗鱼前身是ACFUN生放送直播,从弹幕网站起家因此如今依然有浓厚的弹幕文化氛围,这背后是独特的社区文化。通过内容多元化和社区化,斗鱼直播对用户有更强的黏性,同时也收获了更多用户时间。

说白了,斗鱼直播突破了游戏和直播两大边界,多元化发展,就有着更大的想象空间。

第二,斗鱼电竞布局及时,成为电竞直播佼佼者。

游戏直播与电竞天然一对,本质都是将游戏玩家聚在一起嗨皮,游戏直播可以聚合不同游戏的玩家来比赛,电竞比赛又可以成为游戏直播的内容,两者可以实现完美的结合。

电竞作为一个兼具体育与娱乐属性的市场,正在强势崛起,数据显示,2015年中国电竞技收入58亿美元,2017年达到116亿美元,年均复合增长率为40.6%,预计未来5年电竞市场年均复合增长率将维持在23%左右,2022年电竞收入将高达326亿美元,增长率比移动直播、游戏直播都快。

有意思的是,日前有消息称,王思聪投资的另一家公司网鱼网咖准备赴港上市,计划于2019年3月提交上市申请,这家公司正是主打电竞概念。

斗鱼很早就在电竞直播上布局,它推崇“全民电竞”概念,基于游戏IP、主播和用户基础,在电竞上布局,做比赛传播、组织电竞比赛、赞助电竞俱乐部。首先是进行IP布局,包括购买和自制,拿下英雄联盟S8赛季LPL全部赛事、MSI赛事、2018年暴雪系的赛事、DOTA2的TI赛事的分播版权,以及德玛西亚杯的独播版权,组织了绝地求生黄金大奖赛、手游联赛、DSL斗鱼超级联赛。其次是进行战队布局,斗鱼签约众多游戏赛事战队例如:LCK全部战队、RW战队、estar战队等等。

在电竞上的布局,让斗鱼将游戏直播做深的同时,获得了可观的收入来源,同时也发掘了更多的优质直播和比赛选手,充实斗鱼游戏直播的基础大盘。

第三,斗鱼强调多元化收入,不依赖任何单一收入。

各大直播平台的收入结构都比较单一,用户打赏占了很大一部分,收入单一的问题很明显,一个是有一定的依赖风险;第二个是容易遇到天花板,打赏的天花板很低,因为付费用户和付费能力是比较有限的,目前泛娱乐直播平台已经遇到天花板,正在尝试新营收模式,比如广告、电商。

斗鱼在多元化收入结构的探索上是比较成功的。

第一,主播在斗鱼的收入不仅限于打赏,斗鱼定位于主播经纪公司,孵化主播再最大化主播影响力,它甚至会将优秀主播输送到电视台和第三方平台,放大其影响力的同时探索更多商业价值。这样斗鱼就不只是从主播的直播打赏中分成,而是与主播共享持续的商业价值。今年斗鱼宣布要砸10亿做“主播星计划”,将更多主播打造为泛娱乐IP;

第二,斗鱼在广告变现上的探索比较领先,比如在京东618期间组织618名主播与京东合作成为直播行业的经典营销案例,再比如线上线下结合的娱乐活动,斗鱼直播节三天营收近5000万,这样的定制和活动,与主播资源、电竞比赛结合,是完全可持续的,斗鱼有一个战略是“直播+”,就是将线上流量导入到线下的门票、交通、酒店、饮食及周边衍生零售及旅游休闲等行业,类似于百度中间页战略,可以最大化地释放线上流量的营销价值。

第三,在游戏上不只是做简单的游戏分发广告,而是做游戏联运,这样游戏在其生命周期产生的收入都与斗鱼有关系,目前斗鱼已完成联运平台的搭建,用户可直接在看直播时购买付费游戏。斗鱼游戏直播在游戏上的关注不只是顶部热门游戏,对于War3、星际争霸、DOTA2、拳皇等经典款游戏,以及许多长尾游戏都有关注,有各自的优秀主播,这给斗鱼做游戏联运提供了很好的基础。

当然,斗鱼在做的多元化变现尝试,也是许多游戏直播以及直播平台在进行的尝试,不过斗鱼做得更早,走得更远,可以说是有前瞻性布局,抓住了行业发展方向。换一个角度来看,斗鱼强调多元化也会有不专注的风险,这需要斗鱼有很好的平衡,比如再怎么扩张都不能丢了游戏直播的标签。不过,目前看来资本市场对斗鱼还是比较认可的,斗鱼在拿到腾讯的投资后,成为唯一一家进入E轮融资的直播平台。

游戏直播大结局

龙珠直播下嫁苏宁,熊猫直播寻求卖身,斗鱼直播即将IPO,游戏直播在2018年迎来收官之战,在这篇文章中,立几个flag,猜想下游戏直播市场的大结局吧:

1、从竞争格局看,游戏直播市场将会成为寡头市场,因为游戏直播本质是平台经济,平台经济讲求规模效应,平台越大,获取主播和用户的成本越低,带宽这样的资源成本也会更低。既然是平台经济,市场上最终会存在的就是少数平台,大多数玩家会被清退出局。出局最好方式是被收购,如果不能被巨头相中,则前途堪忧,参考共享单车行业:摩拜单车下嫁美团明显比ofo更有竞争力。

2、从游戏直播发展方向看,泛娱乐化是趋势,正如龙珠主播的定位一样,用户来都来了,不能只让TA看游戏直播,而是可以提供更多周边内容;不只是要有直播,也要有短视频、长视频、社区等内容,毕竟泛娱乐经济的本质就是要获取注意力,源源不断充实内容才能更好地实现这个目标。

3、从流媒体服务向游戏端IP延伸。不论是直播还是短视频,都是在做流媒体娱乐,而不是做游戏,不过游戏直播既然有大量的游戏用户,而且已经在给游戏做分发和联运,那么未来尝试自己做游戏,在我看来也不是没有可能。当然,游戏直播平台不会直接去做大型重度游戏,而是会从轻量级、休闲类游戏切入,现在陌陌、天鸽互动都在游戏上发力,游戏直播平台也不会置身事外,微信上流行的小游戏,就是游戏直播平台的机会。

2018年的直播市场,可谓是一半是冰山一半是火焰。一些玩家开始寻找下家,被迫卖身,竞争十分激烈,但市场整体表现十分亮眼,大量公司上市,上市后股价表现也都很好,从Netflix的市值超过1500亿美元来看,中国泛娱乐公司的增长空间还是非常大的。直播作为泛娱乐皇冠上的明珠,只有打破直播的边界,成为泛娱乐平台,才能有更大的作为。2018年也将是直播行业的分水岭,直播平台去直播化,会是未来的主旋律。

本文分享自微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

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原始发表时间:2018-07-25

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