刚刚登场的新一任杭州80后首富

去美国纳斯达克敲钟，被认为是一个企业家的人生巅峰时刻，杭州互联网创客中，马云干过，丁磊也干过，这两个人都是行业里的佼佼者。

杭州人黄峥也要跟他们一样走上人生巅峰——纽约敲钟

有人问这个年轻人是谁？楼宇电梯里的那首歌听过没？“拼多多，拼得多，省得多。”

街头巷尾疯狂洗脑的广告歌，就是他公司的主打歌。

美国当地时间7月26日，拼多多将在纳斯达克正式上市，黄峥将通过远程开市敲钟仪式，在上海陆家嘴举行敲钟仪式。

纳斯达克远程开市敲钟仪式只在全球重大活动中举行，2012年，纽交所为庆祝伦敦奥运会开幕，曾在伦敦总部进行过远程开市敲钟仪式。——还有这种操作？

2018年年初，拼多多完成由腾讯领投的30亿美元融资，估值150亿美元，第三方机构预计，拼多多的IPO市值将在200亿美元到250亿美元之间。

拼多多的招股书显示，拼多多创始人黄峥占公司股份比例为50.7%，是绝对大股东；腾讯为第二大股东，占股18.5%，高榕资本占股10.1%，红杉资本占股7.4%。

假设最终IPO市值达到250亿美元，那么黄峥的身价可以达到126亿美元，相当于850亿元人民币（杭州最富80后？）。

黄峥12岁进杭外，大学读的是浙大王牌专业——竺可桢学院计算机专业，书读得好创业也好的人，在杭州并不多。

叫我第一名

今年38岁的黄峥出生于杭州，杭州是阿里巴巴的故乡，黄峥的父母学历不高，之前在杭州一家工厂上班。

黄峥是个聪明伢儿，12岁时就进入享有声望的杭州外国语学校。黄峥说：“这所中学开启了我的新世界。”

这扇新世界的大门打开之后，黄峥就像开挂了一样，杭外毕业之后，直接保送浙大竺可桢学院，主修计算机专业。

浙大四年里，黄峥成了学校的风云人物，“老师口中的好学生，学弟学妹嘴里的传说。”以至于校外的IT人士都对他有所耳闻。

2002年的黄峥，即将从浙大毕业，赴美留学。当时的网易ceo丁磊还主动联系过黄峥，希望帮助解决一个技术问题，因为丁磊看到了网上黄峥发表过一篇文章，最终在黄峥的帮助下，成功解决。

“那天下课，回寝室上网，发现一个陌生人在MSN上加我说他是丁磊，正在研究一个技术问题，当时我还以为他是骗子。”——黄峥回忆。

这次晚辈帮前辈的故事，让丁磊记住了黄峥。

老学长的饭局

也许是为了感谢黄峥的帮忙，丁磊给黄峥介绍了一个叫段永平的82级浙大老学长，这位后来被黄峥认为：对他帮助最大的老学长，当时的资历已经不一般了。

02年的段永平，已经彻底实现财务自由，他刚刚获得美国绿卡，举家移民美国，同时也开启了他的投资事业。

段永平是谁？ 步步高、小霸王了解一下，这两件都是他的封神作品。

见面后，段永平非常欣赏黄峥，黄峥当时已经赴美留学，在全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士，初次见面两个人聊得很投机。

毕业时，黄峥还咨询段永平择业的问题，段永平指点他选择了当时未上市的谷歌工作，而非如日中天的微软。

“Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。”——段永平的建议。

3年后，黄峥已经因为跟随谷歌上市而拥有百万美元身家。

2006年，段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成为了第一个这么做的中国人，曾经轰动一时，但或许很多人不知道，当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人，这个人就是黄峥。

坊间一直有传言，黄峥是段永平的干儿子。

但黄峥曾经明确告诉媒体：“老段对我的影响非常大，陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”

黄峥上面提到的3位“师兄”陈永明、沈炜和金志江，如今分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO。

从黄峥看浙大系

离纳斯达克上市还有一步之遥，回望黄峥的创业路，他是一个连续创业者。

从2007年创业开始，黄峥接连创业了四次，都和电子商务不无关系，首先，他创建了乐其公司，帮助淘宝或者京东公司开拓市场服务;之后他又创建了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。

黄峥创建的拼多多（拼多多公司注册地为上海）是一种Facebook和团购网站混搭的购物平台，他认为该平台将带来电子商务创新。成立不到两年时间公司估值已超过100亿元人民币。

在前端，它利用社交时代人们愿意分享的特点，以拼团模式，通过人与人的社交连接，快速准确的将其聚焦，到了后端，它负责品控以及口碑，将用户的需要及时反馈给上游的生产商，产地，供应商等，两端流量的双重变现，最终完成了整个交易过程！

拼多多发展至今，段永平又是出钱（黄峥回国创业的第一家公司的投资就来自段永平），又是出谋划策，每每在关键时刻，为黄峥指点迷津，比如：“好公司，动作越少越好。”“快就是慢，慢就是快。”“用平常心做事情会更好。”

从黄峥的发家来看，每一步都和这位浙大系的学长有关，段永平作为浙大系一代目商业大佬，对黄峥这样的后生关爱有加。

以此可见，浙大系创客在互联网创业的时代中所展现的强大力量。

在黄峥之前，浙大在电商领域最出名的创业明星是陈琪。2010年，他和同学魏一搏创立蘑菇街，6年后和美丽说、淘世界合并，成立美丽联合集团。此前有消息称，美丽联合将在下半年赴港上市。

然而，这些庞然大物只是“浙大系”的冰山一角。去年，浙大管理学院科技创业中心联合微链调查了2597位浙大创业者相关数据信息，显示393家浙大系上市公司中，浙大毕业生现任公司创始人、董事长、CEO、总经理级别的有402人，管理公司的总市值超过6万亿。

黄峥厉害在哪里？

在万能的淘宝一件商品卖29元，在拼多多上可能卖19元，如果你能找到五个朋友和你一起买，你也许能以9.9的价格买下——并且还包邮。

早期依靠这样大量9.9包邮的产品，拼多多构建起了一个GMV过千亿，仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台，而完成这一切它只花了两年多时间！

这家公司起于无声之中，一线城市的人可能根本还没有听过它，等它出现的时候，体量已经极其庞大，这个成长路径不难让人想起当年的快手和今日头条。

（农村包围城市这套战略在现在依然适用，当城市的人听说拼多多/快手的时候，他已经成为一方霸主了！）

以下内容选自《财经》对拼多多创始人黄峥的专访：

1：流量时代的关键是以人为核心，找到更适合这个时代、更适合消费者的，本质的玩法，这样才能在一个看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破。

2：阿里京东滴滴美团，他们是帝国式竞争，有明确地盘的界限，但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。

3：通过在微信上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我们没有数据，所以我们在微信通过人来了解人，你和你的朋友有什么特征。但微信并非唯一、终极的场景，当我们对用户充分了解后,我脱离微信通过平台也能创造新的场景，用机器代替“朋友”做判断，给用户推送最适合的商品。

4：腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率＝GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国最大的流量，投了一堆垂直电商，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；

5：服务电商是流量思维，即流量灌进来，用不同的服务去消耗这个流量。如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情，肯定会挂掉的。

6：拼多多是拼人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。早期看大家都是低价和拼团，但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。

7：我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是因为别的，只是你选对了方向。

8：我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。

9：我们也卖iphone x，低价只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。

10：拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了，过去一年我们的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。

11：除了满足人们的基础物质需求，我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。

12：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

13：拼多多的出现正是因为它不用原来的旧思维。在以人为先的思维下，应该先想这个人需要什么？我们要做的是物质消费和精神消费的融合，精神消费不只是做服务电商，而是用娱乐的方式让用户消费之余获得开心。

14：我们创业第一年就有一名运营因为贪腐被送进监狱，当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。

15：拼多多现在可以推商品，未来也可以推电影票，这类似今日头条先图文后视频的逻辑。

16：人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。

17：希望未来能转型成为真正意义上的科研人员。这里面有一个很好的model是一百美元纸钞上印的本杰明富兰克林，他做到40岁以后就不参与商业了，参与科研发明了避雷针，我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。

18：为什么还在做赚钱的事情，是因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研，但做商业不去赚钱，我觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。

19：从运营公司来说，如果生下来是老鼠，你不应该有成为大象的野心，因为那会把老鼠弄死；如果生下来是大象，你说你野心小只想做老鼠，那大象会被养死。你很难说我有野心或者没野心。野心是根据你能做什么会做什么（基因）决定的。

20：如果别人都在说假话，你说了一句真话，其实真话和假话是一样的。我刚创业的时候去融资，公司状况很好，但我讲的真话投资人都觉得是假话。不管你报什么数字，他会按照行业标准给你打八折，甚至打五折。

后来拼多多有了一点名气我去融资，搞笑的是，你讲假话，对方也觉得是真的。就像小时候我爸买了一块真的表，别人都说是假表，后来我有钱了，我爸戴块假表，他们都说是真的。

或许这个世界就是这个样子。