刚刚登场的新一任杭州80后首富

去美国纳斯达克敲钟,被认为是一个企业家的人生巅峰时刻,杭州互联网创客中,马云干过,丁磊也干过,这两个人都是行业里的佼佼者。

杭州人黄峥也要跟他们一样走上人生巅峰——纽约敲钟

有人问这个年轻人是谁?楼宇电梯里的那首歌听过没?“拼多多,拼得多,省得多。”

街头巷尾疯狂洗脑的广告歌,就是他公司的主打歌。

美国当地时间7月26日,拼多多将在纳斯达克正式上市,黄峥将通过远程开市敲钟仪式,在上海陆家嘴举行敲钟仪式。

纳斯达克远程开市敲钟仪式只在全球重大活动中举行,2012年,纽交所为庆祝伦敦奥运会开幕,曾在伦敦总部进行过远程开市敲钟仪式。——还有这种操作?

2018年年初,拼多多完成由腾讯领投的30亿美元融资,估值150亿美元,第三方机构预计,拼多多的IPO市值将在200亿美元到250亿美元之间。

拼多多的招股书显示,拼多多创始人黄峥占公司股份比例为50.7%,是绝对大股东;腾讯为第二大股东,占股18.5%,高榕资本占股10.1%,红杉资本占股7.4%。

假设最终IPO市值达到250亿美元,那么黄峥的身价可以达到126亿美元相当于850亿元人民币(杭州最富80后?)

黄峥12岁进杭外,大学读的是浙大王牌专业——竺可桢学院计算机专业,书读得好创业也好的人,在杭州并不多。

叫我第一名

今年38岁的黄峥出生于杭州,杭州是阿里巴巴的故乡,黄峥的父母学历不高,之前在杭州一家工厂上班。

黄峥是个聪明伢儿,12岁时就进入享有声望的杭州外国语学校。黄峥说:“这所中学开启了我的新世界。”

这扇新世界的大门打开之后,黄峥就像开挂了一样,杭外毕业之后,直接保送浙大竺可桢学院主修计算机专业

浙大四年里,黄峥成了学校的风云人物,“老师口中的好学生,学弟学妹嘴里的传说。”以至于校外的IT人士都对他有所耳闻。

2002年的黄峥,即将从浙大毕业,赴美留学。当时的网易ceo丁磊还主动联系过黄峥,希望帮助解决一个技术问题,因为丁磊看到了网上黄峥发表过一篇文章,最终在黄峥的帮助下,成功解决。

“那天下课,回寝室上网,发现一个陌生人在MSN上加我说他是丁磊,正在研究一个技术问题,当时我还以为他是骗子。”——黄峥回忆。

这次晚辈帮前辈的故事,让丁磊记住了黄峥。

老学长的饭局

也许是为了感谢黄峥的帮忙,丁磊给黄峥介绍了一个叫段永平的82级浙大老学长,这位后来被黄峥认为:对他帮助最大的老学长,当时的资历已经不一般了。

02年的段永平,已经彻底实现财务自由,他刚刚获得美国绿卡,举家移民美国,同时也开启了他的投资事业。

段永平是谁? 步步高、小霸王了解一下,这两件都是他的封神作品。

见面后,段永平非常欣赏黄峥,黄峥当时已经赴美留学,在全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士,初次见面两个人聊得很投机。

毕业时,黄峥还咨询段永平择业的问题,段永平指点他选择了当时未上市的谷歌工作,而非如日中天的微软。

Google看起来是一家挺牛的公司,值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年,因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。”——段永平的建议。

3年后,黄峥已经因为跟随谷歌上市而拥有百万美元身家

2006年,段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐,成为了第一个这么做的中国人,曾经轰动一时,但或许很多人不知道,当时段永平还带去了一位年仅26岁的年轻人,这个人就是黄峥。

坊间一直有传言,黄峥是段永平的干儿子

但黄峥曾经明确告诉媒体:“老段对我的影响非常大,陈明永是大徒弟,沈炜是二徒弟,金志江是三徒弟,我算是下一代的四徒弟。”

黄峥上面提到的3位“师兄”陈永明、沈炜和金志江,如今分别是OPPO创始人、Vivo创始人和步步高的CEO

从黄峥看浙大系

离纳斯达克上市还有一步之遥,回望黄峥的创业路,他是一个连续创业者。

从2007年创业开始,黄峥接连创业了四次,都和电子商务不无关系,首先,他创建了乐其公司,帮助淘宝或者京东公司开拓市场服务;之后他又创建了一家游戏公司,在微信平台上提供角色扮演游戏。

黄峥创建的拼多多(拼多多公司注册地为上海)是一种Facebook和团购网站混搭的购物平台,他认为该平台将带来电子商务创新。成立不到两年时间公司估值已超过100亿元人民币。

在前端,它利用社交时代人们愿意分享的特点,以拼团模式,通过人与人的社交连接,快速准确的将其聚焦,到了后端,它负责品控以及口碑,将用户的需要及时反馈给上游的生产商,产地,供应商等,两端流量的双重变现,最终完成了整个交易过程!

拼多多发展至今,段永平又是出钱(黄峥回国创业的第一家公司的投资就来自段永平),又是出谋划策,每每在关键时刻,为黄峥指点迷津,比如:“好公司,动作越少越好。”“快就是慢,慢就是快。”“用平常心做事情会更好。”

从黄峥的发家来看,每一步都和这位浙大系的学长有关,段永平作为浙大系一代目商业大佬,对黄峥这样的后生关爱有加。

以此可见,浙大系创客在互联网创业的时代中所展现的强大力量。

在黄峥之前,浙大在电商领域最出名的创业明星是陈琪。2010年,他和同学魏一搏创立蘑菇街,6年后和美丽说、淘世界合并,成立美丽联合集团。此前有消息称,美丽联合将在下半年赴港上市。

然而,这些庞然大物只是“浙大系”的冰山一角。去年,浙大管理学院科技创业中心联合微链调查了2597位浙大创业者相关数据信息,显示393家浙大系上市公司中,浙大毕业生现任公司创始人、董事长、CEO、总经理级别的有402人,管理公司的总市值超过6万亿

黄峥厉害在哪里?

在万能的淘宝一件商品卖29元,在拼多多上可能卖19元,如果你能找到五个朋友和你一起买,你也许能以9.9的价格买下——并且还包邮。

早期依靠这样大量9.9包邮的产品,拼多多构建起了一个GMV过千亿,仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台,而完成这一切它只花了两年多时间!

这家公司起于无声之中,一线城市的人可能根本还没有听过它,等它出现的时候,体量已经极其庞大,这个成长路径不难让人想起当年的快手和今日头条。

(农村包围城市这套战略在现在依然适用,当城市的人听说拼多多/快手的时候,他已经成为一方霸主了!)

以下内容选自《财经》对拼多多创始人黄峥的专访:

1:流量时代的关键是以人为核心,找到更适合这个时代、更适合消费者的,本质的玩法,这样才能在一个看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破。

2:阿里京东滴滴美团,他们是帝国式竞争,有明确地盘的界限,但我觉得我们这一代人的思路不该是这样。

3:通过在微信上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重要原因,早期我们没有数据,所以我们在微信通过人来了解人,你和你的朋友有什么特征。但微信并非唯一、终极的场景,当我们对用户充分了解后,我脱离微信通过平台也能创造新的场景,用机器代替“朋友”做判断,给用户推送最适合的商品。

4:腾讯做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率=GMV。流量逻辑在今天是无法成功的,腾讯有全中国最大的流量,投了一堆垂直电商,京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式,对于他们来说,拼团不过是一个创造GMV增量的工具;

5:服务电商是流量思维,即流量灌进来,用不同的服务去消耗这个流量。如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情,肯定会挂掉的。

6:拼多多是拼人的逻辑,我们通过拼团了解人,通过人推荐物,后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索,也不设购物车,你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。早期看大家都是低价和拼团,但我们的出发点不同、方向不同,长大了也就不一样了。

7:我们关注的是中国最广大的老百姓,这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳,干什么都能赚钱,不是因为别的,只是你选对了方向。

8:我们吸引的是追求高性价比的人群,他会买一个爱马仕的包,也会用9.9元买一箱芒果,这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人,拼多多满足的是一个人的很多面。

9:我们也卖iphone x,低价只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解——即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”,而是满足用户心里占便宜的感觉。

10:拼多多现在对整个商品的管控、对服务的品质都很初级。我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了,过去一年我们的复购率翻了一倍,客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。

11:除了满足人们的基础物质需求,我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求,比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时,拼多多依然能吸引消费者不断回来。

12:消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。我不认为拼多多要品牌升级、要全品类,这是不对的,我们要做事情永远是匹配,让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

13:拼多多的出现正是因为它不用原来的旧思维。在以人为先的思维下,应该先想这个人需要什么?我们要做的是物质消费和精神消费的融合,精神消费不只是做服务电商,而是用娱乐的方式让用户消费之余获得开心。

14:我们创业第一年就有一名运营因为贪腐被送进监狱,当时我还辞退了三分之一的运营。拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。

15:拼多多现在可以推商品,未来也可以推电影票,这类似今日头条先图文后视频的逻辑。

16:人的思想是很容易被污染的,当你对一件事做判断的时候,你需要了解背景和事实,了解之后你需要的不是睿智,而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的,但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。

17:希望未来能转型成为真正意义上的科研人员。这里面有一个很好的model是一百美元纸钞上印的本杰明富兰克林,他做到40岁以后就不参与商业了,参与科研发明了避雷针,我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。

18:为什么还在做赚钱的事情,是因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研,但做商业不去赚钱,我觉得是不道德的,应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。

19:从运营公司来说,如果生下来是老鼠,你不应该有成为大象的野心,因为那会把老鼠弄死;如果生下来是大象,你说你野心小只想做老鼠,那大象会被养死。你很难说我有野心或者没野心。野心是根据你能做什么会做什么(基因)决定的。

20:如果别人都在说假话,你说了一句真话,其实真话和假话是一样的。我刚创业的时候去融资,公司状况很好,但我讲的真话投资人都觉得是假话。不管你报什么数字,他会按照行业标准给你打八折,甚至打五折。

后来拼多多有了一点名气我去融资,搞笑的是,你讲假话,对方也觉得是真的。就像小时候我爸买了一块真的表,别人都说是假表,后来我有钱了,我爸戴块假表,他们都说是真的。

或许这个世界就是这个样子。

原文发布于微信公众号 - IT派(transfer_3255716726)

原文发表时间:2018-07-29

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