多比资讯 | 成为最后一个数字货币交易所，谷歌你怎么看！

First mover isn’t what’s important — it’s the last mover. Like Microsoft was the last operating system, and Google was the last search engine.

做第一个，不如做最后一个。就像微软是最后一个操作系统，而谷歌是最后一款搜索引擎。

这是硅谷大牛 Peter Thiel 在斯坦福创业公开课上说的这句话，被科技圈创业者奉为圭臬，让人们相信，巨头总会被颠覆，来者继往开来。

多比今天找出这句经典，并不是没有原因的，就在昨日（8月7日）@人民日报 在Twitter和Facebook上刊文，针对上周传出的谷歌计划重返中国大陆的消息回应称，欢迎谷歌重返中国大陆，但前提是必须遵守中国法律。人民日报指出，谷歌在2010年撤出中国大陆的搜索引擎服务这一决定是一个“巨大的失误”。

随即，李彦宏发布朋友圈，称如果Google决定回到中国，我们非常有信心再PK一次，再赢一次。李彦宏表示，“这些年来，百度一直被认为是占了Google退出中国的便宜。我们无法证明一件没有发生的事情。事实上，谷歌是2000年先于百度在中国市场上推出独立搜索服务的，2005年更是加大投入，而百度是后来者居上，通过技术和产品创新反超Google。”

额，互联网巨头间的大战， 作为一个圈外人只能做一个看戏的角色，目前呼声各异，有利有弊，抉择这种东西在互联网圈子里永远带有的是一种“自由free”的味道，也正是因为这自由的气息，互联网才一步一个脚印的冲破枷锁，得到认可。用户自有抉择，好处更多的是在竞争体系下，技术的进步将更加快速。

科技圈的种种，就像今天的数字货币交易所大战，割据一方，决战群雄。

目前被 CoinMarketCap 和非小号等统计平台收录的交易所有数百家，未被收录的据自媒体报道甚至有数千上万家。即便是这种情况下，入局者依然乐之不疲。就连旁观者们都不由得感叹，人人都做交易所，这世界需要那么多交易所吗？

从OK、火币、币安，再到 Fcoin 等平台快速崛起，让我们觉得，莫非交易所还有机会？

上面说了群雄崛起，我们先讨论市场的机会。

争夺市场就得与现有巨头抢食，这引出了一个问题：现有大交易所的秘密武器是什么？

首先，交易所的武器是技术吗？

很多团队可能会这么说，但现实是：不再是了。

交易所分为交易层、应用层和撮合数据层，每一个服务需要有一个独立的服务器运营，IT技术投入特别大，从 0 到 1 是很难的。这也是为什么早期交易所能形成壁垒，但技术服务商的出现彻底降低交易所的技术门槛。

况且，大部分的中小交易所，根本没有遇到太大的攻击而崩掉的问题，目前对于大多数人来说，营销和获客还是目前最大的难题。

那大交易所的壁垒究竟在哪里？

三点：品牌、资金和人才、对行业的理解。

品牌实际上降低了获取用户和交易深度的成本，资金和人才允许大交易所可以尝试各种玩法和生态布局，以巩固自身地位，对行业理解说得是大交易所更清楚交易所行业的必经之坑，他们对意外情况的应对更为娴熟。

类比传统金融业，多比也曾说过，监管可能是大部分交易所生存下去的唯一救命稻草，未来牌照可能也会成为交易所门槛之一。不过，目前全世界范围内拥有数字货币交易所资质的大交易所没几家。加之各国的态度不一，目前仍是一个难以实现的方向。

交易所的竞争是没有尽头。交易所没有属于自己的秘密武器，用户也是没有忠诚度（用户体验）的。

新机会在于新模式。像传统互联网一样，颠覆你的可能是你看不起、想不到的玩家和模式。做第一个不如做最后一个！

目前，行业最大的问题是，所有交易所，都只不过是在争夺存量市场。更大的机会，应该在增量市场。市场低迷的时候，大家不是集体去互相抢夺有限的用户量，相反应该更多会专注于如何开拓新的市场，而不是思考用什么更好的模式从很小的市场中抢更多的行业用户。虽然存量市场机会仍在，但从行业的发展来说，无疑更应该扩展增量市场。