Opendoor智能售房，想要做房产交易界的Uber

未来通过手机就能完成房屋购买或者出售，这样的操作模式你能信任吗？

在线房屋买卖平台Opendoor获新一轮3.25亿美元融资，投后估值达到20亿美金。Opendoor于2014年创立于旧金山，创始人Eric Wu为美籍华人，曾创立公寓搜索网站Rent Advisor和房屋数据分析网站Movity.com，先后分别被Apartment List和Trulia.com收购。2014年和出身PayPal的Keith Rabois共同创立了Opendoor。

Opendoor可以简化房屋交易中繁琐的步骤和流程。现在房屋出售者只需要在Opendoor上提交地址，平台会通过定价模型和算法技术，在几分钟内生成报价。如果卖方接受报价，Opendoor会直接买下房屋并进行一定的修整，以提高售价。不过目前仍依赖质检员上门检查房屋受损是否虚报，来确认最终报价。

平台会向卖家收取占出售价格7%-8%的佣金，比传统的房地中介高大约2%。但因为卖家可以快速脱手房产，降低持有的风险和成本，许多卖家还是可以接受这个佣金比例。

另外，Opendoor通过使用智能密码锁和监控设备，让买家在任何时间都可以自己独立看房，省去了联系经纪人约定时间的中间环节，大大节省了买家的时间成本。下一步Opendoor想要为客户提供“Trade Up”换购服务，即用现有住所换一个新住所。

Opendoor的理论是，希望通过将时间和能源成本降为零，有效地建立一个技术驱动的业务模式，就像Uber和Airbnb一样，通过移动设备就能实现即时交易。

Eric Wu表示：“购买或出售房屋是消费者可能是消费者一生中最大的单笔交易之一，尤其是在市区，房屋价格可达到100万美金以上，所以对消费者来说，通过按几个按钮就能完成数十万美元的交易仍然是一个难以跨越的障碍。想要说服客户，必须与他们建立足够的信任，让他们意识到整个过程都是透明化的，是数据驱动的。

目前Opendoor平台拥有超过5w个可售房屋，服务客户超2w个，服务范围覆盖全美10个城市，并计划在2020年底扩大到50个城市。团队目前共650人，预计到明年底增加一倍以上。

高额的购房成本是Opendoor目前面临的问题之一，公司每年以超过25亿美元的价格购买房产，导致公司始终处于负债状态。

Opendoor不是“购买后再出售”这个模式下的唯一玩家。今年四月，在线房地产数据库上市公司Zillow宣布正式进军买卖房产交易市场，首先在凤凰城和拉斯维加斯进行试点。同Opendoor的商业模式类似，当地的房产卖家可以使用Zillow的平台来比较潜在买家和Zillow的出价。当Zillow购买了一处房产后，对其进行翻修，然后快速转手。这一消息最初导致Zillow的股票大跌，股民担忧其购买房屋造成的巨大成本，以及它可能使该公司与其平台上的房地产经纪人发生直接冲突。

除了Zillow外，初创公司OfferPad和Knock等也是Opendoor的竞争对手。Offerpad迄今为止完成了总额4.1亿美金的融资，Knock也在去年1月完成了3200万美元的A轮融资。在如此重资产的业务模式下，好像又是一场烧钱大战。未来谁能缩减成本提升盈利能力，以及不断优化算法和定价模型，实现交易流程完全自动化将是这场大战中的关键。

小编点评

News Watch

美国的房地产产业太传统了，改变的太慢了。大部分的房地产互联网公司都没有触及交易的核心，只是试图在搜索等相对外围的体验做一些改变。

房屋买卖是美国人生活常规的一部分，平均每七年搬一次家。而每次搬家都需要牵涉到一次卖房，一次买房。美国卖房的 DOM （Days on Market）中位数是60天，而美国卖房一般都有 Staging for Open House 的传统，就是周末有一到两天把家里收拾的干干净净，让经纪人带着外面的人来参观。所以想象一下，每七年，为了卖房子，你得先把房子修的漂漂亮亮，等60天，每个周末都得找个别的地方住着，才有可能把房子卖出去，拿到了钱，再找个地方带着全家临时住着，找新房子。而中间一旦出现差错，各个环节的时间都会延长。

这个流程对于用户有多么痛苦，未来可以发生的改变就有多大。Opendoor 首先解决的问题就是把房子从你的手上买下来，核心是一套自己的估价算法，如果你打算把房子卖给 Opendoor，算法实时一算，现场人员检查一下，第二天现金就能打到账上，多么美好的体验。Opendoor 有多赚钱？美国房屋交易中有 6% 是经纪人服务费，这部分 Opendoor 都能赚到，再加上 All Cash 立刻买入房子可以降低报价，我个人估计一次房屋买卖可以赚 10%，而这个是可持续的，大规模的，自动化的。用户开心了，降低了房屋买卖的痛苦，还会大大增加交易的频率，加速赚钱。这哪是倒卖房子，根本就是房屋买卖市场中的自动化交易，只要有交易发生，就能躺着赚钱。

其实房屋估价的算法也有很多人做。但是，真正敢拿着自己算法如此大规模买卖房屋的又有几个？就像股票大势分析谁都能做，既然分析牛逼，自己拿着钱冲到第一线赚大钱，才是真牛逼。Opendoor 这种模式的核心就是房屋估价的模型，模型做的准，赚的钱就多，滚雪球越来越准，别人就越来越难以超越。从这个开始延伸，很容易扩展到一站式房屋买卖服务，以及金融相关领域，前景无限。

硅谷的颠覆已经慢慢触及越来越多的领域，就如 Uber，Airbnb 那样。看到了飞驰的好机会，不如先跳上列车，再思考下一步的方向。