干货丨矩阵化运营,轻松提高小程序流量

矩阵,代表的是一种营销思维。

目前很多头部小程序都在发展小程序矩阵化,因为单一的小程序无法形成生态,不利于长时间发展。而做矩阵的目的不只是实现精准的流量获取,更重要的一点是为了实现目标人群一致下的互相导流。

随着各大巨头对小程序的不断赋能,小程序的生态流量模式也开始变得越来越复杂,很多小程序能够发展起来离不开的一点是运用了矩阵化的思维在运营。

目前小程序矩阵主要有以下三种方式:

小程序+小程序矩阵程序+公众号矩阵小程序+App矩阵1.小程序+小程序

小程序矩阵不单指一个品牌拥有多个小程序,互相之间可以跳转,更重要的是不同小程序承载不同的功能,达到差异化运营的效果

时尚女编于小戈将“矩阵思维”用小程序75天实现月入千万。

她提出了“小程序矩阵”这个概念:她利用小程序同时做了三款小程序,分别是:“iDS大眼睛社区大眼睛买买买商店大眼睛买买买全球店”。在打通三款小程序后,于小戈分别给了它们这样的定位:

iDS大眼睛社区,以精准内容为核心,为美妆达人搭建与用户交流的平台,然后在大眼睛买买买商店和大眼睛买买买全球店进行购买,让用户实现边看边买边交流的完整体验。

每个小程序都有不同的功能,然后共同构成一个完整的购买流程,优化了消费者体验,迅速找准市场。

2. 小程序+公众号

有人这样形容小程序和公众号的关系:“小程序是用完即走的网络商城和微型App,微信公众号是媒体传播渠道,是新媒体流量入口”。

小程序和公众号都是微信生态的产品,结合微信生态的特性进行运营推广

比如汉光百货。

在小程序出现之前,汉光百货公众号采用“公众号+H5”的方式让用户进行购物,试图将30万的粉丝转化成直接消费力。但实践证明,H5的购物方式由于链路过长,场景单一,用户体验非常糟糕,在小程序出现后,用“公众号+小程序”的方式进行了替代。

汉光百货借助小程序,优化了线上商城,打通了线上线下。采用线上下单,线下提货的方式进行,利用小程序+公众号的矩阵方式,大大提高了商品的复购率。

很多品牌的公众号跟汉光百货一样,拥有庞大的粉丝群,但却没有变成直接的消费力量,可以借鉴小程序+公众号矩阵模式,解决H5微商城的购买率非常低的难题,真正激活粉丝。

3. 小程序+APP

小程序可以说是APP的简洁版,简化了很多APP上复杂的功能,只体现最基础的功能。目的是想通过微信庞大的社交流量,吸引更多的新用户尝鲜,还能促使用户下载APP,起到导流的作用

比如,京东的小程序。

京东在布局自己的小程序矩阵时,开发了多个小程序进行差异化运营,每个小程序针对不同的客户群体。

京东购物:功能与京东APP差不多,针对整体用户

京东优惠:秒杀,拼团商品,针对价格敏感的用户

京东拼购:拼团商品,针对价格敏感的用户

京东爆品推荐:跟风型用户

京东超级品牌日:品牌偏好用户

几个小程序构成矩阵,多点触达,满足不同用户需求。

综合以上几种矩阵化的方式,小程序能够持续提升使用率,否则,单单依靠单一的小程序,无法形成生态,很快就会下滑。

所以,对于成熟企业,可以采用产品矩阵,满足不同用户需求,防范市场风险。对于个人或者初创企业,可以采用流量矩阵,批量制作,快速占领某类细分市场,形成自己的利基。

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