基于场景进行消费,会让人们大方花钱吗?

移动互联网的出现,让这个世界到处都是低头族,地铁上、厕所里、睡觉前、甚至走路的过程中,每个人都和手机黏在了一起,这个世界的人们,手机就是一切。

以前我们的生活其实还蛮色彩斑斓的,上下班、邻里交往、下棋喝茶、太极拳、买菜、运动,生活是按照既定的轨道慢慢进行着,生活的轨迹基本上也就那么几条,可以数的出来。

但是生活变了,所有的生活再也不是原来的那种样子了,传统生活方式被打碎了,很多东西被割裂了。例如睡觉之前的家庭聊天,在很多的作品中,都被描述成很温馨的场面,我们80后这一代人,在很小的时候,被书本告知,家庭聊天可以以多种情形出现,例如家庭会议,这可能是我们这一代人的共同记忆。但是现在还有家庭会议么?这么多年来,好像再也没听到过。取而代之的,是吃饭之后,家庭成员都在玩手机,都在当低头一族,这种时间的占用是惊人的,饭后的家庭会议,演变成了一种静默主导的智能工具依赖。

在不知不觉中,我们其实已经经历了一种传统场景的变革,那就是,原来传统的一些生活方式,正在被打碎,新的场景正在被建立起来。

手机作为一种智能工具,它是一种生活的入侵者,其实依靠一种工具进行生活的变革,其作用到底有多大?是不是占据变革生活方式的主导作用,它的作用一定不会这么大,它一定是现代生活到来的时候,所必然出现的一种事物,一种代表性的事物而已。

所以,现代生活场景的出现,是一种社会变革,这不过这种社会变革“降维”了,更加进入到生活中了,而不像以前的社会变革那样,看起来那么高大上。

也因如此,利用当下这种社会生活场景进行商业浸入,这个时代来了。

比如睡觉前的商品浏览,基本上无时无刻都在进行,以前的逛街、看电视购物等场景被手机上的购物场景取代或者大部分取代了,对于这个场景而言,浏览的体验更加突出,例如适合于晚上浏览的暗背景的设计,或者字体的选择,都是为了营造一种符合不同消费时段的场景而进行的工作。这些都是一些构建有效场景的必须要具备的辅助因素,所以商业更加贴近于人们的生活状态,所有的商业行为,必须基于人们当下的实际生活,才有可能会让人们进行大方的花钱。

以上是一个非常简单的例子,也是比较典型的。

有的关于场景阐述的书认为,场景其实就是产生一种氛围,但场景的作用仅仅如此,虽说氛围对于场景来说是非常重要的,但是绝不是必要的。比如,谈恋爱的两个人,可以将咖啡厅当成恋爱的场所,咖啡厅的这种氛围当然容易产生暧昧的情调,但是只要想进行恋爱,任何地方都可以产生这种暧昧,这是和人的心理有关的。

这种基于心理的反映,在传统的商业模式上其实早就体现出来了,比如传统的商业广告,经常将产品和亲情联系起来,从而创造产品和感情的纽带,而且出现了很多朗朗上口的广告语,例如,“怕上火,喝加多宝”,以至于每次上火,都会想起来这句广告语。所以产品与情感结合起来进而产生氛围,最终产生场景,传统的商业模式其实也做到了,并产生了盈利。这种氛围是自然而然产生的,因为本身而言,人的情感产生也是一种自然而然的过程,情感与环境和物体的结合,也是一种自然而然的过程,基于这些个过程产生的氛围,也是自然而然的,因此基于这种氛围产生的场景不必要被过分强调,本来就是顺理成章的一个过程。

当前移动互联网时代的到来,场景是可以被建构起来的,所以说场景时代到来了,主要还是在于场景生成不是一个自然而然的过程了,是可以为了进行商业模式,进而被搭建起来的。

商业为了更加进入到人们的生活中去,场景因此可以被创造出来,这是现代生活场景不同于以前场景的重要表现,也是社会发展到当下必然经历的一个阶段。例如本文开头的睡眠场景,原来人们的睡眠基本上是到点了,无事可做,那就睡觉吧,但是现在,睡眠之前的活动包括:浏览资讯、购买商品、视频娱乐等,并且为了辅助这些功能,还设计了暗背景等,这些其实都是商业活动或者商业模式对人类生活的浸入,活生生的将以前单纯意义上的睡眠变成了一种商业活动,以至于我们基本上已经被商业包围了。

未来的商业模式一定不是让我们每个人几乎都被商业场景所包围,而一定会分化,即传统商业场景和现代被搭建起来的商业场景共存,但是这种情况的出现一定是所搭建起来的场景成熟之后才会出现的,因为只有多种选择同时出现,人类才会理性。但是当下,通过搭建场景,商业模式进而被浸入,这种情况还是一种主要的趋势。

当我们周围被这种商业场景无时无刻的攻占时,人们花钱大方不大方,还真难判定,但是至少人们的消费频率变高了,商家盈利的周期变得很快。

END

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原文发布于微信公众号 - 大数据(hzdashuju)

原文发表时间:2016-05-31

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