我的微商考察之路(4/4)：心路历程

因工作变动的关系，有几个月的闲暇，考虑利用这段时间打造一个兼职项目，等新工作确定了就交给老婆打理。最适合的当然首选微商项目。于是利用大概半个月的时间进行了学习和考察。

　　虽然最后综合考虑还是放弃了这个项目，但学习和考察的过程还是非常有意思，而且经过反复升级迭代，最后上升到了一个不可企及的高度，得到了一个奇葩的结果。在这里总结一下，算是给自己一个交代，对以后考察其他项目也是一个很好的参考。

　　学习过的内容有：看了大周《微商实战2.0》，听了2门课程：李朔《2017微商如何做》、德道云商《微商小白如何快速成为大咖秘诀分享》，下载并学习了1篇硕士学位论文和18篇学术论文。

　　考察的4个项目：深圳前海艾艾贴、新时代、然建环球、德道云商。

　　因内容太长，分为四部分：一是对微商和微商项目考察时的误区，二是对微商行业的分析，三是做好微商的建议，四是我的心路历程。

第四部分 心路历程

整个考察过程分为三个阶段：

第一阶段是研究微商的本质。

底层逻辑是做一件事情，最先就是要知道这件事的是怎么一回事，本质和核心逻辑是什么，对这个事情本身要有清醒的认识。这个阶段是建立道路自信。

第二阶段，研究能不能做好。

底层逻辑是在道路自信的基础上建立方法自信，确信自己找到了正确的方法，确信按正确的方法努力实践就能做好。方法自信。

第三阶段是考虑做不做。底层逻辑是在道路自信和方法自信的基础上，考虑成本和收益，考虑机会成本，考虑价值观接受不授受，考虑利益是否最大化。理论自信。

当然三个阶段是递进关系，但不可能也没必要严格划分。

第一阶段：研究微商的本质

最开始当然是收集信息了。在知网上下载了与微商相关的阅读量大的学术论文，在省图书管借了几本图书，但靠谱的只有一本。

　　这个行业平时还是常接触的，先通过学习，找到这个行业的核心逻辑。找到了这个核心逻辑，就找到了考察微商项目的核心要求，就找到做好微商行业的核心方法。

通过深入学习，微商行业的核心逻辑是：对商品由衷的喜爱和先有信任后有交易。第二部分已经详细叙述了，不再重复。

第二阶段：研究如何才能做好微商。

这个阶段有很多的细节问题，最最核心的是两个：

第一：如何发高逼格的朋友圈，让别人不讨厌你？第二：如何让别人主动加你而不是你去推销？

这两个问题在第三部分已经详细叙述了，不再重复。

　　第三阶段：考虑做不做。

　　通过前面的考察，我逐渐认识到，做微商就是做自媒体，树立个人品牌。做微商就是卖自己。因为微商本质，先有信任后有交易。

　　显然，树立品牌需要长期的大量的投入，需要自己长期努力并要有极大的成长。

　　这就和我的出发点不一致了。我原始的想法是通过短期的集中投入，打造好了后交给老婆打理。　　

有问题就解决问题，办法总比问题多。

但有疑问并不影响继续研究。继续听了两个很长的讲座，陆续考察了几个项目，和朋友面谈。

随着了解的信息越来越多，疑问也越来越多。

因涉及的方面太多，感觉象雾霾一样压着，剪不断，理还乱，始终想不明白，没有一个清晰的视野。

还是老办法：写。一动笔，思路慢慢就清晰了，慢慢把心中的疑惑一条条缕了出来。

1. 对下一步工作的影响。原想是打理好让老婆干，后来发现肯定要花巨大的心力和精力，还要花很长的时间。老婆要在这方面成长起来要花很长一段时间，在这段时间内只能打下手。下一步上班了，精力不够够？影响好不好？

2. 对能力的评估，有没有这个能力？凭什么我能做的比别人好？有什么能力我有，而别人没有？我的原生长板是什么，适不适合做微商？

3. 巨大精力和心力投入，是否影响生活？能否坚持？比如陪孩子的时间肯定少了。

4. 对创业方向的担心，万一错了怎么办？

5. 做微商，一是在朋友面前暴露太多个人思想和生活，二是赚朋友的钱，心里能接受吗？（实际上不是赚朋友的钱，只是心理总是过不去这个坎）

把问题一条一条写出来一下就轻松多了。原来是脑子里一团乱麻，无从下手，现在变成了几个具体的问题。

有明确的目标就好办了，一个个解决好了。这些问题并不难回答，无非是权衡和取舍。

　　但潜意识里总觉得不对劲，感觉这些都是细枝末节的问题，没有触及问题的本质。

　　过了一段时间，突然想明白了，既然较长的时间内，甚至可能非常长的时间内不能交给我老婆干，那这就是我的事情。

一开始是想给老婆找事情，现在变成了给我自己找事情。

也就是说：现在的情况已经发生了重大变化，问题本身已经变了。

微商非常适合我老婆，但现在是要我干，问题就出来了：适不适合我？

　　因此，具体项目的细节问题已经不重要了，关键是先考虑是否做微商。

　　如果从事这个行业，你就要花大量的时间来从事这个项目，大量的心力和精力，对生活、工作、家庭都会产生较大的影响和变化。那么，你选择从事这个行业就是选择一种生活方式。

　　要问自己：从事微商是我想要的生活方式吗？

　　这就不是在具体哪一个微商项目里选了，而是要在微商项目和其他项目里面选择了。

　　四个考虑因素：一是不影响生活质量，最好还能提高生活质量，二是自己喜欢，价值观相符，三是能获得成长进步，未来有收益，四是能获得即时收益，现在有收益，能刺激你坚持做下去。其中最关键的是：获得成长。

　　问题变成：有没有项目比微商更好的符合上面４个因素？

　　嘿嘿，不好意思，答案是：有。

于是，最终，微商项目无疾而终。

又过了一段时间，又想到一个问题：

整个学习过程有两个阶段：一是学习和消化，是输入，二是应用和实践，是输出。

不管是选择做哪一个项目，都是把自己的时间和心力投放在一件具体的事情上，是自身能力的具体应用，主要是输出。

古人云：博观而约取，厚积而薄发。

问题是：我做到了博观和厚积吗？到了约取和薄发的时候了吗？

又过了一段时间，又想到一个问题：

能不能找到一种项目，能把学习和实践有机结合，以学习为主，主要时间和精力都花在学习和琢磨上，谋定而后动，而具体的操作只要少量精力，关键是还能带来稳定和不断增长的收益？

如果能找到，从此过上幸福的生活。

又过了一段时间，又想到一个问题：

能不能直接把学习行为和商业行为合二为一？学习的知识就是要卖的商品，要卖的商品就是要学习的知识，学习就是实践，实践就是学习。

能不能直接卖知识？

又过了一段时间........