我的微商考察之路(3/4)：如何做好微商

因工作变动的关系，有几个月的闲暇，考虑利用这段时间打造一个兼职项目，等新工作确定了就交给老婆打理。最适合的当然首选微商项目。于是利用大概半个月的时间进行了学习和考察。

　　虽然最后综合考虑还是放弃了这个项目，但学习和考察的过程还是非常有意思，而且经过反复升级迭代，最后上升到了一个不可企及的高度，得到了一个奇葩的结果。在这里总结一下，算是给自己一个交代，对以后考察其他项目也是一个很好的参考。

　　学习过的内容有：看了大周《微商实战2.0》，听了2门课程：李朔《2017微商如何做》、德道云商《微商小白如何快速成为大咖秘诀分享》，下载并学习了1篇硕士学位论文和18篇学术论文。

　　考察的4个项目：深圳前海艾艾贴、新时代、然建环球、德道云商。

　　因内容太长，分为四部分：一是对微商和微商项目考察时的误区，二是对微商行业的分析，三是做好微商的建议，四是我的心路历程。

第三部分 如何做好微商

微商进入门槛底，竞争就会异常激烈。没有门槛是最高的门槛。

新手进入微商行业，首先要确立正确的世界观，正确的理解和践行微商的本质，确保不要偏离本质。微商的本质在第二部分中已经详细分析了。

从大的原则上讲，要做好微商也要从这两个方面着手：

一是商品方面，选择真正自己热爱的产品，质量过硬，物美价廉的产品。

问自己一个问题，在完全没有利益驱动的情况下，你会不会把这个商品推荐给自己的亲人购买。

二是信任方面，要提升自己，宣传自己，实现与更多的人更快的建立信任。

如何让陌生人迅速建立信任？

答案是：建立品牌。

行业的共识是：做微商就是卖自己，微信营销就是做自媒体，就是把自己的名字当成一个品牌来经营。

在具体操作上，必须学习最先进的理念，了解最先进的微商技术，应用最先进的工具。

大音希声，大象无形，最厉害的招数往往是最简单的招数：

　　一是朋友圈就要有朋友圈的样子

　　朋友圈是微商的第一战场，也是主要战场。要做好微商，首先就要用好这个战场，首先要让别人不反感你的朋友圈。

　　怎样发朋友圈不引起微信好友的反感？

　　换位思考，你想看到什么样的朋友圈？

　　答案是：让自己的朋友圈看起来是一个正常人的朋友圈。一是降低频次，二是丰富内容，多发反映个人生活状态的内容，不要让产品推销的内容频次太高。

　　要明白欲速则不达的道理，及时转变自己的“销售思维”，把微信好友全部当成自己现实生活中的熟人，把朋友圈当成展示自己（生活、工作、专业、感想）的平台，先让微信好友了解自己，接受自己，在时机恰当的时候，才少量地去展示自己销售的产品。

把所有微信好友，包括为销售目的而加的好友，都当成你的真实好友。

心态摆正了，动作就顺了，对方会感受到的。

　　朋友圈就要有朋友圈的样子。

　　二是微商就要有微商的样子

做业余微商，你想怎么玩就怎么玩。发发朋友圈就行，又轻松，又开心。

玩嘛，就是为了放松，就是为了开心。

　　但要做专业微商，所有能用的工具都要用上，火力全开：朋友圈＋公众号＋微信群＋微店＋网站＋社交媒体＋微商专用软件＋。。。

　　微商专用软件比较典型的有电脑端的微信多开工具。一个微信号可以加5000好友，对于专业微商，这是远远不够的，利用微信多开器，一个微信号同时开10个端口，就能加5万个好友，开20个就是10万个好友。

　　还有很多其他微商必备工具，因没有进入这个行业，没有继续研究。要做专业微商的，那就偷不了懒了。

　　做微商，就要有微商的样子。

　　三是想要高收入就先要有高收入的样子

任何行业里专家的收入都是最高的。

做微商要想高收入，就要做行业的专家，产品的专家，配套服务的专家，解决相关问题的专家。

顾客要的不是产品本身，而是要解决实际问题，如果你是某方面的专家，平时能给出靠谱的建议，战时能解决问题，那高回购率就是妥妥的，高收益也是妥妥的。

　　为什么所有人都反感直接卖高品的微商？

直接卖高品是为了经济利益，是利已。

成为该行业的专家，帮助顾客解决问题，是为了帮助别人，是利他。

一个利已，一个利他，孰优孰劣？

微商行业存在一种“重营销轻产品，重营销轻专业”的倾向，认为营销大过一切，但是忽视了产品和行业专业知识的学习和积累。这种营销方法或许在短时间内能够取得一定的效果，但是在竞争越发激烈后，是会慢慢被市场淘汰的。

微商是朋友圈经济，你把别人当成朋友，别人才会把你当成朋友。

　　如何成为专家？最快的一条路是：

　　通过写文章来树立自己的地位，通过解答问题来巩固自己的权威。

　　啥？我书都很少看，你却还想让我写文章？！

很多人的做法是把公司统一做好的文章直接发在自己朋友圈，文章是公司请专业写手写的，内容好，页面漂亮，关键是省事。

其实所有理由都是借口，最真正的理由是：懒。

问题是：省事倒是省事了，发文章该有的作用也被省掉了。

　　每个微商发展阶段不同，面对的顾客也不同，需要解决的问题也不同，公司统一发布的文章能解决你的问题？

　　要想月入30万，你要让先自己配得上这个收入。

　　转发一下公司统一的文章，你会，别人也会，凭什么你就比别人收入高？

多一项技能，就多一种武器装备，你就和别人不一样了。

　　想一想热兵器对阵冷兵器是什么效果，你就明白了多一种武器和少一种武器的区别，你就明白了什么是降维攻击。

　　想要高收入，就先要有高收入的样子。