我的微商考察之路(2/4)：微商的本质

　　因工作变动的关系，有几个月的闲暇，考虑利用这段时间打造一个兼职项目，等新工作确定了就交给老婆打理。最适合的当然首选微商项目。于是利用大概半个月的时间进行了学习和考察。

　　虽然最后综合考虑还是放弃了这个项目，但学习和考察的过程还是非常有意思，而且经过反复升级迭代，最后上升到了一个不可企及的高度，得到了一个奇葩的结果。在这里总结一下，算是给自己一个交代，对以后考察其他项目也是一个很好的参考。

　　学习过的内容有：看了大周《微商实战2.0》，听了2门课程：李朔《2017微商如何做》、德道云商《微商小白如何快速成为大咖秘诀分享》，下载并学习了1篇硕士学位论文和18篇学术论文。

　　考察的4个项目：深圳前海艾艾贴、新时代、然建环球、德道云商。

　　因内容太长，分为四部分：一是对微商和微商项目考察时的误区，二是对微商行业的分析，三是做好微商的建议，四是我的心路历程。

第二部分 微商行业分析

为什么要做微商？

中国手机用户已经超过10亿人，微信用户已达7亿人！随着智能化大潮的袭卷，移动互联网时代，就这样猝不及防地降临！

你的客户在哪里，哪里就是你的营销战场！

从电脑端走向手机端，这就是趋势，不管你认可也好，反对也罢，参不参与都行，谁都阻挡不了改变不了这个社会发展的脚步！

当年的电商如此，如今的微商也是如此。

微商的三大主力：家庭主妇、白领、在校大学生。微商行业门槛底，时间自由，很好的解决了他们时间变现的问题，符合社会发展需要。

　　总结：互联网时代是电商时代，移动互联网时代是微商的时代。

微商行业发展的两个阶段

微商的发展经历了熟人成交阶段和陌生人成交两个阶段。

微商的初期阶段主要是原来朋友圈里的认识的人，人数和规模较小。　

商业是要追求更大的利润的，如果只向朋友圈里的熟人那里卖东西，永远只能挣零花钱。这只是小打小闹，还不算是一个正式的行业。

　　人民的智慧是无穷的，于是，随着市场发展，真正的微商出现了：这就是从熟人成交到陌生人成交的跃迁，也是这个行业发展的核心驱动力。

这个跃迁是有深层次原因的：一是公众熟悉程度的接受度的提升；二是自媒体的兴起；三是公司授信机制的建立。

微商的优势

　　 实体店的核心是地段和装修，电商的核心是数据和产品，微商的核心还是人和信任。

　　 微商就是人与人的联接，人与品牌的联接。

店铺可以被取代，产品也可以被取代。但人不同，每个人都是独一无二的，因此微商这种基于人而产生的成交关系是最牢固的。一旦成交，只要商品和服务没有问题，复购率会远远超过传统的店商和电商。

　　因此，微商是一个开头难，但越做越轻松的行业。

　　微商的劣势

朋友圈微商是草根自发形成的一个行业，不在腾讯规划之内，甚至受一定限制。微商没有任何官方标识，也从来没有推出过任何给微商进行引流和推广的平台和手段，而且不能通过产品或者品牌进行搜索。

从实践上看，从事微商最大的难题就在于前期如何解决好流量问题，快速获取足够多的启动客户。大部分人放弃微商，也是因为在前期无法获得客户，看不到希望。

因微商渠道的封闭性，不好的产品不能得到及时禁止，也就是无回馈机制。

这个劣势是非常严重的缺点。最典型的案例就是莆田系医院。因百度只负责把老百姓导流过去，至于效果如何，性价比如何，没有反馈机制，百度完全不知道。最终酿成了悲剧才反映过来，太晚了。

　　微商是一个入门很容易，但精通比较难的行业，对一个人的综合素质要求比较高。加微信好友容易，但持续的加有针对性的加不容易。发朋友圈容易，但发好朋友圈，吸引到潜在客户的注意力难。

对微商本质的认识

　　微商是草根创业，它的出现是在微信意料之外的，是人民的智慧。

　　为了了解微商的本质，先分析一下微商的起源。

微商的起源是代购，可能是去国外旅游时买了几件商品，为了炫耀一下，晒了几张商品的照片，亲戚朋友看到了朋友圈，觉得挺好，就让代购几件。购物时有商家联系方式，就免费帮亲戚朋友买了。因为商品质量好，加上国内外的价差，物美价廉，于是就会形成快速扩散，一传十十传百，于是购买量越来越大。量大从优，于是代购的人发现可以挣点辛苦费，还帮了朋友，商家也发现这个渠道卖的还不错，也通过这个途径进行推销，形成了三赢的态势。

从０到１很难，从1到100就非常快了。一旦开始，就再也回不去了。

但是，有的人因为走的太远，忘记了为什么出发。

从上述微商起源分析，微商的本质特点有两点：

一是对商品的喜爱，只有真诚的喜爱才会导致真诚的分享。因此，微商对商品的要求是很高的，商品本身必须物美价廉，品质过硬。

二是先有信任后有购买行为。在微商早期，都是朋友圈里的熟人，信任基础是天然的。在微商走向陌生人交易后，就要着手先建立信任，把陌生人变成有信任基础的熟人。即先有一个路转粉的过程。

微商项目考察内容

公司方面：查看品牌关键词的百度指数高低，年销售额，广告投放情况，工厂规模，注册资金，员工数量，成立年份，广告预算，年销售额。

团队方面：团队领袖情况，名气，团队人数，销售规模大小，团队提供的服务内容，团队的管理方式，以及团队领袖的人品和做事风格。

　　如果条件具备，应到现场考察办公环境、工厂规模，或者让提供相关视频介绍，领导层能力，动作品牌的覆盖面、公信力、影响力。

一个最终的心法是，这个项目要能够完全说服你。什么叫完全说服？就是如果有任何疑虑，就否掉这个项目，或者继续琢磨，直到想明白为止。

股市投资有一句名言：股市里90%的股票没有投资价值，剩下10%的股票在90%的时间里没有投资价值。

　　在创业方面也是，选择比努力重要，方向不对，努力白费。

对于你将付出很多年的时间和巨大心血从事的工作，你却不去认真考察仔细分析，那证明你还不够成熟。

对于一个不成熟的人，工作好坏主要看运气，具体选择什么样的工作其实是无所谓的。

　　关于项目考察，补充两点：

　　一是要全面考察横向对比，不要只考查一个项目；二是要给自己一个冷静思考的时间，不要脑子一热就答应了，真正的机会都不急的。这两点在第一部分已经详细叙述过了。

注意：嘴上说说只需要很少很少的成本，但做（投资并从事一个项目）需要巨大的成本，而且成本很多，包括金钱成本 、时间成本、空间成本、情绪成本、健康成本。