谁会是销量破100万台的智能投影厂家?

有情有趣有用有品的干货

钟波在去年第一次公开地为极米投影站台时,这位技术出身的创始人看上去生涩甚至有些腼腆。他向台下的媒体们宣讲“无屏电视”的概念,听众则更多把“极米”当成小米的又一个追随者。

但又过了一年多,再见到钟波时,他理了个大光头。原因是不久前他们刚刚发布了Z4一代的新品,但产能跟不上,很多用户买不到。于是他理了个光头给大家道歉。此时台下的听众大部分已经是他们的用户或者粉丝了。

没有人想到智能投影的增长会这么迅速,新品开放后售罄的时间越来越快,钟波的头发理得也十分干脆。

去年产品发布会后,极米很快宣布拿到创东方领投的A轮,就数额而言绝对在当年的智能硬件里抢下前列。今年6月,他们又宣布拿到3亿人民币的一轮Pre-B融资,其中有芒果传媒的战略参与。短短一年多时间,据说估值翻了十番。

家庭投影从来不是新生事物,但从极米们开始,这批搭载Android的新设备顺承了视频行业百家争鸣的红利,体积小型化,成本平民化。加上14年下半年广电总局有一波在政策上对电视、盒子的牵制,更加助长了投影的势力。还有不得不提的,便是85 - 90一代的消费升级,他们需要在刚刚安顿并逐渐稳定的新家庭中添置一块“大屏幕”。

无论从线上线下的反馈来看,人们对家庭投影的智能化形态充满了好奇,不少年轻人已经视它为比电视更好的“添置屏幕”的选择。

2014年顺势而起的除了极米,还有深圳的投影创业团队坚果、海尔旗下的统帅、百度云与外部联合出品的D5投影,如果清点一下京东天猫,大大小小的品牌不下50个。

但同时去年销量能过10万的品牌寥寥,极米公布的数据是目前累计出货过30万台。根据易观的数据,2015年Q1,国内单季卖出智能微投 8.62万台,极米以较大的优势拿下第一名,份额达到49%,酷乐视占16.2%,剩下的数十家厂商便没有单独超过10%的了,共占35%。

所以回过头来看,2014年智能投影虽然起了很多山头,但真正形成势力的不多。究其原因是这一开始是一个技术集成的工作,但同时又是一个内容平台。

●首先它需要基本的用户体验吸引早期用户,然后以此为筹码接入内容活跃和持续吸引用户。

基本的体验来自广深的供应链、稳定的硬件设计和相对自然的交互,有了这个基础便是跟各大内容源谈接入合作。

芒果传媒投资极米便是一例,后者获取前者更优先的内容资源,同时芒果这样的内容方也在寻求电视、盒子之外下一个重要的输出渠道,极米的销量多少证明了这点。

●所有的智能投影品牌都是新品牌,整个过程需要足够的营销投入。

最典型的莫过几家拿到钱的厂商今年都投了不少线下广告,这在其他新硬件中并不多见。

●投影的上游供应链又是垄断收紧的,厂商得拿规模跟上游提前采购核心器件,更不要提驱动TI这样的厂商做技术迭代。

极米几家有今天小幅领先的优势,也主要在上面3点。几家较早进入的大公司在产品端稍显投入不足。

雷锋网去年底听闻的一个说法是,BAT中的一家公司去年直接拿了深圳某厂商的方案推出智能投影,初期反响不错,但很快因为光机的供应在销售2000台之后断货了相当长时间。

去年业界还有一个传闻是小米、乐视有意进入投影领域,但此后一直没有听到这方面的实际进展。这可能是因为销量第一名的极米和二三名们累计销量加起来还不足100万台,而100万大概是国内智能电视前十的一个入围标准。

不过对极米们来说,这是一个喜忧参半的消息:喜的是狼还未来,忧的是在百万销量到来以前,他们恐怕还得以创业公司的力量与大众推动一个影音娱乐的新品类。

6月底,极米一下子推出了3款不同定位的新品,加上他们宣布拿出3亿融资的1/3补贴硬件促进用户购买,最便宜的极米新品只要千把块。除了不同价位的产品线,做用户群的普及下探,智能投影在渠道上依然有很大的空间(极米去年80%的产品都是在线上销售的)。

50—100万,这是几名投影业内人士对今年国内出货量的总体估计,钟波们显然要去抢最大的一头。

原文发布于微信公众号 - 科技向令说(xiangling0815)

原文发表时间:2015-09-25

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