风口之下,探底极米为何闪耀纽约时代广场

有情有趣有用有品的干货

纽约时间10月30日,纽约时代广场大屏上播出了一段中国科技企业的创业故事视频。有意思的是新兴品牌极米科技成为了故事的主角,而且这家成立不到两年的企业不但吸引了快节奏的纽约人驻足观看,还有人对极米表示熟悉。就在智能微投顺应智能化大趋势逐渐被推向大众普及型市场之时,这个智能硬件的细分市场就被预测2015年中国全年将出货55.5万台,而且将继续呈几何式增长,极米目前更是高居行业第一。这不禁让响铃这货浮想联翩,智能硬件风口下的极米哪来的实力,竟能在纽约有如此魅力?

细究之后,响铃这货大概总结出以下几点,供大家探讨。

(极米亮相纽约时代广场)

一、极米式差异化上演“蚂蚁博大象“

不可否认,相对传统投影机丶电视等,智能微投做了较大优化,如可通过无线方式实现与智能手机丶平板电脑等移动设备互动,可实现大屏观看电影电视剧,还可玩游戏丶协助办公等等。这些刚好对传统投影仪和电视构成了巨大威胁。一是他们在应用场景上的重叠。如与智能电视一样,智能微投在家庭娱乐场景中可用作看视频丶打游戏;与投影仪相同,在商务办公场景中可展示PPT等。二是智能微投将两者做了融合并开创了新的产品形态和应用场景,成为了“投影仪+幕布+家庭音响+碟机”的绝妙组合,游刃于家庭娱乐与商务办公之间。这种场景差异化让极米们有了新的成长空间。尤其是在面对LG、明基、索尼等世界级名企的竞争中,极米就避开了与他们在办公用商业投影领域的技术和渠道中的直接较量,从而有机会上演“蚂蚁搏大象“的好戏。

此外,极米们还在产品功能的差异化上实现了突破,其核心差异就是智能系统的加入,把对产品的使用和体验的选择权交给了用户,让用户更加多元化实现与产品的交互,从而建立起让传统投影仪不可比拟的优势,这也就能解释极米超级无屏电视长期畅销于京东、天猫的情况。而2015年前3个季度,极米全球出货量均超过传统巨头LG,且与LG的差距越拉越大,成为了家用智能投影业出货量全球第一的黑马!这种产品功能产异化和用户场景的差异化正是极米式新兴公司的突破口和掘金地。

二、从粉丝到合作伙伴,极米供应链生态渐成

(极米亮相纽约时代广场)

响铃这货特意翻了下亚马逊国际版极米的产品页,发现极米的产品在美国、英国、德国甚至迪拜、土耳其、马来西亚均有销售,且好评不断,更让人惊喜的是很多客户都自称极米fans(粉丝)。而翻看极米在美国CES国际消费性电子展览会、德国汉诺威工业博览会等展会上的记录,同行们也对极米也给予了极高评价。另外响铃这货还听说哈曼卡顿是极米在美国的第一个超级粉丝,这家全球顶级音响品牌,也是宝马、路虎等豪车品牌的音响供应商,手中并不缺订单,曾多次傲娇地拒绝了来自中国的创业企业的合作建议。但在收到极米的样机之后,被极米的产品和诚意所折服,并派出了首席工程师Alan Michel亲自操刀为极米产品调音,目前极米已与哈曼卡顿(Harman/Kardon)在第四代新品研发中展开合作。这些从粉丝到合作伙伴的故事让我们看到三点:

第一,好产品是没人会拒绝的,尤其是同行供应链的认可,说明极米的产品至少质量过硬。

第二,极米开始在供应链上发力,并开始凸显成效。因为作为硬件整机厂商来说,往往供应链的能力决定着自己的生死,锤子就在这上面栽过跟头,而另外从智能微投这个品类上来看,供应商上游大家都相差无几,比如镜头、工艺、引擎、DMD芯片基本一致。极米很懂得通过其他器件来提升产品竞争力。

第三、就在大家都摸清楚用户对微投的感知主要来自画质、色彩和音质三个方面时。极米已经开始注重音质来与同行拉开差距。这是积极入战的表现,也是极米供应链初步成熟的标志:不再担心基础元器件和核心零部件的倒戈,而开始为产品体验做准备。

三、极致细节见真功夫

如今,智能投影仪已然成为智能硬件非常重要的一个品类,并且根据体积、形态、系统和软硬件架构延伸出多个分支。且在硬件产品之争中,产品体验永远是产品好坏与否的唯一标准。因此微投产品的技术能力就决定着产品的成败,尤其是这涉及到光学、电子 软件、构架、结构、散热设计、结构对叠、定制、设计等诸多方面。正如美国作为科技巨头云集之地,硅谷里从都不缺少各种各样新奇的电子产品。极米能在美国市场让人驻足,其产品一流的质量、优秀的体验、时尚的外观等一样都不能少。曾听说过一个小故事,说是在极米Z4Air的研发中,极米决定研发厚度23.5毫米的便携款新品,因为23.5毫米是人手握感最好的厚度。他们在研发中发现当产品厚度达到24.5毫米时机器还能正常工作,不过哪怕再薄1毫米就会产生过热问题。为了将产品厚度压缩1毫米,极米不惜推迟产品发布,花了几个月时间试验了数千种散热材料,才最终解决了散热问题。这款产品也折服了对电子产品精益求精的韩国同行,获得了韩国The Good Design (GD)Products Selection 设计大奖。或许就是这股韧劲让极米走到了纽约时代广场,在极致的细节里看到真功夫,让产品为自己代言。

(创业早期的极米创始人)

在这股全民创业的热潮中,有人沉戟沉沙,有人奔跑向前,也有人在为梦想空喊,只有很少人能像视频中的三位年轻人一样,辞去工作专注于产品。这是一个最好的时代,让所有像极米那群追求梦想的青年人都有机会展翅飞翔,让好产品摆脱中国制造的“低质低价“标签。这也是一个”最坏“的时代,空谈梦想弄虚作假者将迅速被淘汰出局。当然我们希望在美国纽约时代广场上看到更多极米样的中国新兴公司,因为这是我们新的时代。

本文分享自微信公众号 - 科技向令说(xiangling0815)

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原始发表时间:2015-10-31

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